半島藍(lán)灣財(cái)富沙龍細(xì)化方案

《半島藍(lán)灣財(cái)富沙龍細(xì)化方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、半島·藍(lán)灣財(cái)富沙龍細(xì)化方案活動(dòng)背景梅江南半島·藍(lán)灣項(xiàng)目，乃天津市迄今為止唯一的一處尊鼎級(jí)水景與島景相融相生的別墅社區(qū)。通過(guò)2002年度整體的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，半島·藍(lán)灣已跟與其具有某些同質(zhì)化市場(chǎng)賣點(diǎn)的城市別墅、仁愛(ài)濠景莊園并列為天津市購(gòu)房者首選的三大高檔別墅樓盤。這三者既填補(bǔ)了以往市內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)別墅項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣過(guò)程中無(wú)獨(dú)特個(gè)性及形象定位模糊的空白，同時(shí)，也依據(jù)各自獨(dú)有的建造理念及品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)造和堅(jiān)持著各異的社區(qū)文化和生活主張，交叉競(jìng)搶著天津市本就為數(shù)不多的高端消費(fèi)人群。如何通過(guò)多元宣傳把自己的主張、文化進(jìn)一步深入人心，使自身成為三者的首選，確立別墅第一明盤形象，以此來(lái)

2、搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向購(gòu)買客戶，拉動(dòng)擴(kuò)大自身購(gòu)買有機(jī)群落生活圈圈落，將成為三者促進(jìn)銷售的關(guān)鍵。市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、市場(chǎng)分析別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)人群所必須和必然關(guān)注的一類高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)不再滿足于單純空乏的概念和形象營(yíng)造。隨著物質(zhì)生活和精神生活水平的同步提高，人們對(duì)生活、生活方式、生活空間等提出了更高的要求，當(dāng)然，承載這些東西的環(huán)境，自然而然地就成了影響別墅品質(zhì)的關(guān)鍵因素。好的環(huán)境可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群對(duì)高尚社區(qū)文化品位的心理滿足，同時(shí)還可為別墅生活和生活空間的延伸提供更多可能。因此，在綜合分析了2002年實(shí)際銷售情況及廣告效果之后，半島·藍(lán)灣在目標(biāo)人群的把握

3、上，應(yīng)避開(kāi)單一的散點(diǎn)式賣點(diǎn)訴求，而將自身賣點(diǎn)（尤其是主賣點(diǎn)）與項(xiàng)目自身的綜合環(huán)境資源有效結(jié)合，以在打造產(chǎn)品個(gè)性的同時(shí)，兼顧消費(fèi)心理的把握，將環(huán)境對(duì)別墅品質(zhì)的影響放大，通過(guò)直觀清晰的宣傳渠道，往更深層的市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)中，推廣產(chǎn)品。另外，因半島·藍(lán)灣的主要目標(biāo)人群應(yīng)該具有較高的文化素養(yǎng)、生活品位，對(duì)未來(lái)和生活具有較高的邏輯判斷能力，生活理念比較明確，消費(fèi)能力較高，對(duì)產(chǎn)品要求比較苛刻，且多屬于二次以上置業(yè)，所以，對(duì)這部分?jǐn)?shù)量相對(duì)較少的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，他們對(duì)別墅與別墅之間的品質(zhì)差別也應(yīng)該是比較敏感且比較看重的。因此，如何將優(yōu)越的別墅環(huán)境與半島·藍(lán)灣的生活相融，在短時(shí)間內(nèi)形成

4、更鮮明的市場(chǎng)印象，推動(dòng)2003年艱巨的銷售任務(wù)，并在促成原有客戶購(gòu)買的基礎(chǔ)上，以主動(dòng)有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是半島·藍(lán)灣拉動(dòng)、擴(kuò)大自身購(gòu)買有機(jī)群落，爭(zhēng)取短時(shí)間實(shí)現(xiàn)更多銷售的重點(diǎn)之重點(diǎn)。二、本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析⒈雖然，到目前為止，梅江南的發(fā)展前景并未被廣泛認(rèn)知，半島·藍(lán)灣周邊也尚無(wú)太多配套，但因其島嶼與水景相融相生的優(yōu)勢(shì)是其他項(xiàng)目所無(wú)法比擬的，所以，在日后的宣傳推廣中，可以依托環(huán)境，合理利用這一點(diǎn)，在先前的廣告基礎(chǔ)上，輔以更具體的支撐，做出更鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。⒉半島·藍(lán)灣所處的梅江南生態(tài)居住區(qū)及其水面島嶼，乃是政府投資規(guī)劃建設(shè)用地，這已是半島·藍(lán)灣

5、大環(huán)境優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開(kāi)秘密。⒊在以往的營(yíng)銷推廣中，水（湖）是一個(gè)突出賣點(diǎn)，但是在提得過(guò)多，尤其是在藍(lán)水假期通過(guò)大量的各種各樣的廣告宣傳在天津房地產(chǎn)市場(chǎng)造成了一定的水影響和印象之后，水已經(jīng)成了平凡之物，畢竟當(dāng)初的那種好奇心和新鮮感正在慢慢變淡。所以，半島·藍(lán)灣在提倡水岸生活的廣告訴求時(shí)一定不要單一訴求"水"，而丟棄"島"。"水"和"島"都只是環(huán)境的組成部分，只有把他們合理地統(tǒng)籌在一起，"環(huán)境"才不空乏。⒋從目標(biāo)人群來(lái)看，如果深究消費(fèi)者的生活習(xí)性及個(gè)性差異，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目與半島·藍(lán)灣是不盡相同的，譬如城市別墅，雖然也是一高檔別墅住宅項(xiàng)目，但其在生活態(tài)度及生活主張的

6、提倡上，所注重吸引的似乎更多的是高端消費(fèi)人群中生活主張比較強(qiáng)烈的那類。⒌因半島·藍(lán)灣形象包裝定位和氣質(zhì)附加比較明確，且"環(huán)境"優(yōu)勢(shì)比較突出，所以其較之于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格略微偏高的劣勢(shì)，可以適當(dāng)?shù)窒徊糠?。通過(guò)以上市場(chǎng)分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，可以看出，雖然每個(gè)項(xiàng)目的定位都是別墅，但是對(duì)"別墅"的訴求卻是不盡相同的。仁愛(ài)濠景莊園、城市別墅雖然各有特色，但營(yíng)銷推廣依據(jù)的皆非"環(huán)境"，所以，對(duì)擁有絕佳環(huán)境優(yōu)勢(shì)的半島·藍(lán)灣來(lái)說(shuō)，能否將環(huán)境這一與他們能夠形成較大差別的最大的優(yōu)勢(shì)合理利用起來(lái)，并且延伸開(kāi)來(lái)，做出明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，對(duì)2003年項(xiàng)目的整體銷售

7、是非常關(guān)鍵的?；顒?dòng)目的⒈配合半島藍(lán)灣2003年整體的宣傳，在項(xiàng)目推廣的不同階段，起到節(jié)點(diǎn)性促進(jìn)作用。⒉通過(guò)舉辦"財(cái)富沙龍"，依靠系列性活動(dòng)進(jìn)一步突出半島·藍(lán)灣的各賣點(diǎn)，打造項(xiàng)目彌足珍貴不可復(fù)制的產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造自己的生活氛圍及文化。⒊通過(guò)活動(dòng)期間對(duì)市場(chǎng)更深層的洞察，將項(xiàng)目的水岸島景生活與自然生態(tài)文化以及客戶群體生活文化相融和。⒋通過(guò)具有一定規(guī)模和品位的財(cái)富沙龍活動(dòng)吸引更多視線，以引起客戶群體的關(guān)注，使其親鄰項(xiàng)目，多次感受項(xiàng)目品質(zhì)，形成重復(fù)的印象沉淀，增強(qiáng)購(gòu)買信心。⒌建立有效的目標(biāo)客戶群管理維護(hù)機(jī)制，為項(xiàng)目日后的銷售增添更多高層次的文化及理念附加承載機(jī)會(huì)。⒍通過(guò)活動(dòng)吸

8、引更多可能