德思勤深圳中糧瀾山一期第一批開盤活動(dòng)方案

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1、中糧·瀾山一期第一批開盤活動(dòng)方案深圳市德思勤置業(yè)有限公司2008-7-19目錄一、活動(dòng)時(shí)間5二、活動(dòng)地點(diǎn)5三、活動(dòng)主題5四、活動(dòng)必備條件6五、推售策略6六、活動(dòng)內(nèi)容8七、工程及現(xiàn)場包裝配合9八、物料配合9九、媒體宣傳配合及客戶通知方式10十、選房流程12十一、物料計(jì)劃21十二、人員安排計(jì)劃21十三、活動(dòng)費(fèi)用21十四、活動(dòng)相關(guān)注意事項(xiàng)21十五、相關(guān)附件21中糧·瀾山重要說明：本項(xiàng)目作為高端項(xiàng)目，在前期階段應(yīng)充分樹立起項(xiàng)目高端形象，樹立起項(xiàng)目高端的氣勢，在項(xiàng)目開始銷售的第一期，確保項(xiàng)目銷售成功，從而為項(xiàng)目后期銷售做好鋪墊，前期營銷活動(dòng)，高品質(zhì)、高形象、大比例的投入，將為以后高端產(chǎn)品的亮相打

2、下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。否則，一期要是不能樹立起良好的項(xiàng)目形象及口碑，等后面重新補(bǔ)課，將會(huì)為此付出巨大的成本；40值得信賴的合作伙伴中糧·瀾山一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：2008年7月21日至2008年8月15日信息發(fā)布時(shí)間：提前一周發(fā)布開盤消息開盤活動(dòng)時(shí)間：2008年8月16日（周六）下午17：00——晚上22：00二、活動(dòng)地點(diǎn)中糧·瀾山銷售中心40值得信賴的合作伙伴中糧·瀾山一、活動(dòng)主題尊榮傳承·大家風(fēng)范——中糧瀾山開盤選房活動(dòng)二、活動(dòng)必備條件?相關(guān)物料準(zhǔn)備到位（展板、廣告片、樓書、宣傳冊、簽約合同等）；?項(xiàng)目包裝到位：項(xiàng)目周邊路旗、導(dǎo)示、項(xiàng)目現(xiàn)場看樓通道包裝到位，整齊干凈三、推售策略1.推盤

3、量：本次選房投放的單位為：1—10棟共276套住宅單位。40值得信賴的合作伙伴中糧·瀾山銷售目標(biāo)：在合理的價(jià)格下，開盤日當(dāng)天銷售本次推盤量的25%，也即銷售68套。1.定金：住宅交付定金人民幣10萬元/套（現(xiàn)場刷卡或交定金，vip客戶直接誠意金轉(zhuǎn)為定金）。2.付款方式及優(yōu)惠策略：根據(jù)整體推售策略進(jìn)行優(yōu)惠發(fā)放：即當(dāng)天1A、２、8、10棟享受８５折優(yōu)惠1.其中包括按揭付款方式折扣2.開盤前VIP卡優(yōu)惠申請：2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，比例預(yù)計(jì)占一期整體的60%3.開盤當(dāng)日成交客戶可享受額外1個(gè)點(diǎn)的購房優(yōu)惠4.為了加快客戶簽定合同，七天內(nèi)簽合同客戶可享受額外1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠5.為業(yè)主考慮特設(shè)的贈(zèng)送5個(gè)點(diǎn)裝修費(fèi)用折

4、扣6.在目前市場情況下，發(fā)展商替客戶承擔(dān)的4個(gè)點(diǎn)的購房風(fēng)險(xiǎn)金折扣（具體推售方式最后根據(jù)客戶情況確定）40值得信賴的合作伙伴中糧·瀾山1.選房方式目前市場上用得比較多的三種選房方式如下：1）優(yōu)惠登記順序選房；2）抽簽選房；3）先到先得。選房方式1），現(xiàn)場秩序比較好，但是中間會(huì)有空號，現(xiàn)場搶購氣氛不利于形成；選房方式2），只是針對已經(jīng)認(rèn)籌客戶，開盤當(dāng)天新客戶要購買要在正常選房完了才能進(jìn)行；選房方式3），現(xiàn)場可能出現(xiàn)客戶提前排隊(duì)現(xiàn)場，秩序比較難控制，但是容易形成搶購氣氛，中間容易出現(xiàn)空號，也有利于新客戶的成交。綜合分析，我司建議融合以后兩種選房方式的優(yōu)點(diǎn)采取的排隊(duì)順序選房方式，先到先得，（具

5、體選房形式要視開盤前蓄客情況而定，簽到客戶僅限VIP申請客戶）二、活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)：中糧瀾山銷售中心40值得信賴的合作伙伴中糧·瀾山時(shí)間：17：30—22：00主持人：深圳電視臺(tái)主持人(暫定)活動(dòng)流程：17：30簽到開始；18：40-18：55發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)講話；18：55主持人宣布選房活動(dòng)開始，客戶開始排序選房（選房形式暫定）19：00選房活動(dòng)正式開始。（中心泳池安排文藝表演活動(dòng)，營造現(xiàn)場熱烈氣氛，由禮儀公司籌備，以水上芭蕾、大型水上T臺(tái)秀表演為主）21：00舉行大型焰火表演，大約持續(xù)15分鐘（輔，需與當(dāng)?shù)卣块T協(xié)商是否可以燃放）21：45主持人舉行成交客戶抽取“中東迪拜夢幻體驗(yàn)之旅”，名

6、額4名22：00開盤活動(dòng)結(jié)束具體文藝表演活動(dòng)以禮儀公司方案為主40值得信賴的合作伙伴中糧·瀾山一、工程及現(xiàn)場包裝配合1.看樓通道：從項(xiàng)目入口處到銷售中心廣場，布置花盆進(jìn)行綠化設(shè)置畫面圍板，品質(zhì)較高。2.售樓處整改：考慮銷售中心開盤當(dāng)天采用單向人流動(dòng)線，建議將銷售中心二樓出口處（通向紅酒會(huì)所的連廊進(jìn)行包裝，并將紅酒會(huì)所進(jìn)行簡易包裝），方便開盤當(dāng)天客戶行走動(dòng)線。3.現(xiàn)場導(dǎo)視更換和制作：企龍路，制作安裝導(dǎo)視牌，并對路兩側(cè)的樹木、路面進(jìn)行包裝及清理。要求更換和制作工作于8月1日前完成。二、物料配合4.整改樓書：8.1日前交付使用；5.戶型單張、分戶模型已經(jīng)完成；6.開盤物料：認(rèn)購書、活動(dòng)須知、

7、流程圖、電子銷控等7.28日定稿，8.10日印刷完畢；7.價(jià)格表制定：7.21日提交初稿，8.10日開發(fā)商簽字，8.13日開始價(jià)格試算。8.新樓盤200問：7.21日確定。40值得信賴的合作伙伴中糧·瀾山1.電子銷控板（投影屏幕）二、媒體宣傳配合及客戶通知方式　媒體時(shí)間規(guī)格版面形式主題活動(dòng)前信息發(fā)布各大報(bào)紙（具體以媒體方案為準(zhǔn)）8月15日（周五）整版地產(chǎn)版整版硬廣8月16日，中糧·瀾山一期盛大開盤戶外廣告牌8月10日更換8月16日，中糧·瀾山一