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1、統(tǒng)建后湖項目整合推廣方案第一部分市場形象定位項目市場形象定位是基于項目產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費群體定位之上，對目標(biāo)消費群體的消費心理及行為進行深層次分析后，對項目價值要素的提煉。在推廣中突出市場形象并對提煉的價值要素加以整合，以在潛在顧客心目中占踞有價值的位置，這是市場形象定位的最終目的。一、產(chǎn)品價值要素分析1、開發(fā)理念：泛地產(chǎn)開發(fā)模式---開發(fā)住宅同時建設(shè)區(qū)域環(huán)境與配套。統(tǒng)建在后湖的開發(fā)不僅限在小區(qū)的開發(fā)，還站在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的高度帶動區(qū)域的配套建設(shè)和環(huán)境改善。以泛地產(chǎn)開發(fā)模式提升區(qū)域房地產(chǎn)的開發(fā)水平，促使本地區(qū)快速形成適宜的居住環(huán)境。2、
2、建筑風(fēng)格：現(xiàn)代中式風(fēng)格---中和、平易、含蓄、深沉的美中華建筑藝術(shù)是中華文明之樹中特別美麗的一枝，作為世界三大建筑體系之一，與西方建筑和伊斯蘭建筑并列，自豪地立足于世界文化之林。中國建筑藝術(shù)特別重視對中和、平易、含蓄而深沉的美的追求，是中國人的倫理觀、審美觀、價值觀和自然觀的深刻體現(xiàn)。在漫長的發(fā)展過程中，中國建筑始終保持了自身的獨特性格。后湖項目在汲取中國傳統(tǒng)建筑藝術(shù)精髓的同時，結(jié)合武漢的自然環(huán)境和社會環(huán)境,在強調(diào)地方特色的同時體現(xiàn)時代感和現(xiàn)代感,外觀的簡潔、明快。3、規(guī)劃設(shè)計理念：整體觀、大局觀中國建筑重群體組合的美，注重與自然的
3、高度協(xié)同，尊重自然。后湖項目在規(guī)劃時汲取這一理念，屏棄傳統(tǒng)的“分塊規(guī)劃，分期開發(fā)”模式，注重整體觀、大局觀，進行整體規(guī)劃，分組團建設(shè)。使建筑與組團、組團與小區(qū)的關(guān)系協(xié)調(diào)有序。4、建筑設(shè)計理念：人性化設(shè)計汲取簡約的建筑設(shè)計理念，設(shè)計合理的布局，充分地提高空間的利用率。在有效使用空間不降低的前提下，減小單位建筑面積以使單位總價降低。同時設(shè)計時注重住宅的功能分區(qū)，采用動態(tài)靜態(tài)空間劃分、工作空間與生活空間劃分、公共空間與私密空間劃分的設(shè)計理念。尊重業(yè)主的生活感受和住居舒適度。5、園林景觀：靈秀的江南水鄉(xiāng)風(fēng)格6、生活理念：健康、綠色生活空間A
4、通風(fēng)好、采光好：建筑間距大、生活陽臺與觀景陽臺南北相望,輔以落地大扇玻璃門和270度全視角外飄凸窗,使房間具有良好的采光和通風(fēng)效果。B立體綠化空間：點、線、面相結(jié)合、全方位的整體綠化系統(tǒng)，具體分為：小區(qū)級綠地——組團綠地——住宅庭院綠地——道路綠化與底層架空花園、空中花園和平臺花園，形成具有通透性的立體綠化空間。二、目標(biāo)群體要素分析在項目定位報告中我們已對目標(biāo)群體特征進行過分析，從中可以得知目標(biāo)群體正逐步年輕化，且文化層次越來越高。都是擁有較好職業(yè)與較高職位的中高收入階層。他們對生活具有較強的個性化追求，環(huán)境的好壞與住居的舒適程度是
5、他們的一個重要置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，可以從以下兩方面對目標(biāo)群體要素進行慨括。1、群體屬性統(tǒng)建后湖項目的目標(biāo)群體大部分受過高等教育或較高教育，文化層次較高，是擁有豐厚的個人或家庭收入的中青年精英人士。在事業(yè)上有一定的成就，屬白領(lǐng)階層或是企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。2、價值取向統(tǒng)建后湖項目的目標(biāo)群體擁有較強的個人人生觀與價值觀，有較高個人主見。在住居選擇上追求環(huán)境的優(yōu)美和住居的舒適度。同時也有強烈的個性化追求。三、市場形象定位根據(jù)目標(biāo)群體價值要素,分析目標(biāo)群體的消費心理、行為、個性傾向，對產(chǎn)品的價值要素進行概括性的提煉，作為貫穿于整個項目推廣過程的主線。
6、1、總體市場形象定位房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體市場形象是根據(jù)市場形象總體定位模式對項目精髓的提煉，是項目的靈魂，是開發(fā)的主題思想。在推廣過程中將使之在目標(biāo)群體心目中形成總體印象。統(tǒng)建后湖項目在總體布局、園林規(guī)劃、建筑設(shè)計上都濃縮了中華建筑文化的精華。并在設(shè)計上充分考慮了現(xiàn)代都市精英的住居需求。定位：薈萃千年中華建筑文化的現(xiàn)代精英社區(qū)2、開發(fā)形象定位開發(fā)形象定位是項目開發(fā)理念、開發(fā)思路的綜合表述。統(tǒng)建集團根據(jù)后湖發(fā)展形式，站在領(lǐng)導(dǎo)者的角度，以泛地產(chǎn)開發(fā)模式運作后湖項目，帶動后湖區(qū)域發(fā)展。定位：領(lǐng)導(dǎo)后湖住宅開發(fā)潮流/創(chuàng)造后湖發(fā)展里程碑3、產(chǎn)品
7、形象定位產(chǎn)品形象定位是項目產(chǎn)品風(fēng)格和內(nèi)涵的綜合體現(xiàn)。統(tǒng)建后湖項目在設(shè)計上汲取中國建筑藝術(shù)精髓的同時注重時代感與現(xiàn)代住居需求。定位：融合中國建筑藝術(shù)精髓的現(xiàn)代建筑群（中國建筑藝術(shù)博物館）4、目標(biāo)群體形象定位目標(biāo)群體形象定位是根據(jù)目標(biāo)群體特征對目標(biāo)群體從主體價值要素上進行描述。定位：新城市精英/新都市新貴第二部分整合推廣目標(biāo)制定明確的目標(biāo)是房地產(chǎn)整合推廣的一個重要部分，沒有明確的目標(biāo)推廣就變的盲目無序，必然導(dǎo)致推廣的失敗。許多樓盤在營銷理念和推廣方式方面推陳出新，比較有創(chuàng)意，但就是因為目標(biāo)不明晰，而使推廣結(jié)果不如人意。由于房地產(chǎn)項目特別
8、是大型項目開發(fā)延續(xù)的時間較長，并且房地產(chǎn)銷售有較強的特殊性，推廣必須策略性地分階段進行，不同的階段也有不同的目標(biāo)。統(tǒng)建后湖項目占地廣，開發(fā)面積大，必須分期開發(fā)。在此項目的推廣上，我公司根據(jù)市場動態(tài)情況，以發(fā)展的眼光屏棄傳統(tǒng)的分期開發(fā)分
