聚龍房產(chǎn)開盤方案

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1、聚龍沖天，“紅五月”放號(hào)有大禮！--聚龍*陽光都市紅五月放號(hào)認(rèn)購策劃＆執(zhí)行方案主題：聚龍沖天，“紅五月”放號(hào)有大禮！坐擁聚龍之地，親近合肥之美--認(rèn)購進(jìn)行中?。▊溥x）時(shí)間：2005-4-28~5-8地點(diǎn)：聚龍*陽光都市售房部執(zhí)行人：公司全體員工一、活動(dòng)緣起聚龍*陽光都市第一期銷售情況十分理想，3日之內(nèi)300套房號(hào)被一搶而空，現(xiàn)客戶均已入住。隨后二期也正式啟動(dòng)，至今日，通過持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動(dòng)，每日銷售量保持穩(wěn)定，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動(dòng)有段時(shí)間，人們可以通過實(shí)地觀察看到房子；三是銷售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四是正

2、值春夏之交，是人們購房的黃金季節(jié)的到來，通過一些促銷活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與；綜合以上四點(diǎn)，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行放號(hào)認(rèn)購是比較合適的。放號(hào)認(rèn)購只是一個(gè)手段，通過這個(gè)活動(dòng)可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面，引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司和聚龍*陽光都市的宣傳，提升知名度，為下面的銷售做一個(gè)好的鋪墊。二、活動(dòng)目的（一）促進(jìn)銷售1、提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)2、提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量3、促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹立良好形象1、形成火爆場(chǎng)面2、盡可能地讓肥東人民關(guān)注這次活動(dòng)3、提高公司和樓盤的知名度三、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1、當(dāng)日成交量

3、應(yīng)該大增；2、鎖定一批目標(biāo)客戶；3、引起客戶對(duì)聚龍*陽光都市的關(guān)注；4、讓此次活動(dòng)成為日常談?wù)撛掝}，加強(qiáng)客戶對(duì)聚龍*陽光都市的印象；5、讓老業(yè)主對(duì)聚龍*陽光都市有信心；6、媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的報(bào)道，評(píng)論較好；7、公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完成這次活動(dòng)并且表示滿意。四、策劃方案思路1、充分分析目標(biāo)客戶群和挖掘潛在客戶群；2、進(jìn)一步發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；3、達(dá)到預(yù)期的切實(shí)可行且有實(shí)際的效果；4、通過活動(dòng)全面提升案場(chǎng)的人氣，推動(dòng)銷售的進(jìn)行；五、活動(dòng)客戶分析1、參與人員劃分：A、選號(hào)客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣者B、廣告宣傳戶對(duì)活動(dòng)感興趣者C、邀請(qǐng)老業(yè)主D、邀請(qǐng)嘉賓E、活

4、動(dòng)演員（主持，樂隊(duì)，禮儀小姐……）F、公司員工2、客戶分析及人員安排：A、選號(hào)客戶：主要是前期的目標(biāo)客戶，對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場(chǎng)購買率最高的人群，所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。真正購房者，以優(yōu)惠和實(shí)惠說服其購買，對(duì)于那些炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益說服其投資購買。所以在活動(dòng)前兩天應(yīng)派專員進(jìn)行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時(shí)到場(chǎng)?；卦L備忘錄：（1）告訴活動(dòng)日期，開始時(shí)間（2）確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記（3）告知優(yōu)惠條件（4）再次提醒時(shí)間B、廣告宣傳戶：通過廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來的人?？煞譃槿☆悾?/p>

5、1、對(duì)產(chǎn)品感興趣者：有意買房。2、前來了解比較，可能因?qū)嵒?、質(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠優(yōu)惠活動(dòng)而決定購買。3、對(duì)活動(dòng)感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序。以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。C、被邀請(qǐng)的老業(yè)主：已購房的客戶。兩個(gè)優(yōu)先：購買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請(qǐng)；推薦過客戶的業(yè)主優(yōu)先。邀請(qǐng)時(shí)間：活動(dòng)前四天選號(hào)客戶，前三天電話或其他方式邀請(qǐng)，并登記。邀請(qǐng)理由：1、感謝他們對(duì)聚龍*陽光都市的信任和支持2、讓他們盡可能的宣傳聚龍*陽光都市3、公司誠意邀請(qǐng)參加認(rèn)購活動(dòng)并對(duì)介紹客戶的老業(yè)主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)4、我們會(huì)贈(zèng)送有意義的紀(jì)念品5、有

6、12套房的特價(jià)優(yōu)惠券可供抽獎(jiǎng)D、邀請(qǐng)嘉賓：政界、商界、社會(huì)知名人士、媒體人員。E、活動(dòng)演員：代表公司門面的禮儀小姐、主持人、樂隊(duì)等以上所有人員必須在活動(dòng)前五天時(shí)間確定。F、公司員工：1、案場(chǎng)經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。2、對(duì)外接待人員。3、后勤負(fù)責(zé)人。4、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。5、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員及財(cái)務(wù)人員。六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷策劃（1）排號(hào)折扣：原則：1、1-50號(hào)的客戶可享受9.5折優(yōu)惠。2、51-100號(hào)的客戶可享受9.6折優(yōu)惠3、101-200號(hào)的客戶可享受9.7折優(yōu)惠4、201-300號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠流程：安排在宣布活動(dòng)正式開始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行。（2）特價(jià)折扣優(yōu)惠券

7、原則：1、此次活動(dòng)中的最大優(yōu)惠，折扣為9折2、戶型為戶型朝向稍差，位置稍差的單元3、優(yōu)惠券的數(shù)量為124、各類人的抽獎(jiǎng)比例為：排號(hào)客戶每50位里面三位。6、折扣券可轉(zhuǎn)贈(zèng)，一周內(nèi)有效。流程：效果預(yù)測(cè)及意義：能吸引那些很在乎價(jià)格的客戶，估計(jì)有效購買率能達(dá)到80%，這樣很好的處理了較差單元的銷售，為尾盤的銷售掃清了部分障礙。（3）聚龍*陽光都市業(yè)主“五一歡暢游”原則：1、當(dāng)日購買房子的客戶均可獲贈(zèng)知名景點(diǎn)門票一套2、根據(jù)購買面積不同所贈(zèng)票數(shù)不同，100平方米以下的贈(zèng)送2張，100平方米以上贈(zèng)送4張。流程：客戶成交之后即贈(zèng)送。效果預(yù)測(cè)及意義：作為廣告宣傳的亮點(diǎn)之一，吸

8、引更多人的關(guān)注，提升活動(dòng)人氣，提高當(dāng)日