聚龍城德國印象開盤執(zhí)行方案

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1、www.fccool.com房產(chǎn)庫德國印象開盤執(zhí)行方案2007年8月28日www.fccool.com房產(chǎn)庫www.fccool.com房產(chǎn)庫一、活動目的★開盤前積累的客戶轉(zhuǎn)化，開始銷售回款；★為后續(xù)項目推廣銷售做好客戶和形象積累；二、活動主題大德造物，封頂開盤——聚龍城·德國印象解籌選房三、活動時間——2007年11月17日四、活動地點——銷售接待中心五、活動參與人員截至活動當(dāng)天所有排號客戶、其它參觀客戶、媒體記者；六、活動推廣執(zhí)行（一）媒體推廣排期開盤前媒體排布（截至11月17日）——時間媒體選擇規(guī)格（數(shù)量）主題11月14日短信針對認(rèn)籌客戶解籌信息告

2、知11月14日聊宅網(wǎng)單聯(lián)或旗幟金水路、電梯多層，排號火爆進(jìn)行11月16日電話所有認(rèn)籌客戶解籌時間、地點、攜帶證件和現(xiàn)金（卡）11月17日德勁七、活動組織（一）現(xiàn)場布置外部氛圍烘托——彩虹門及氣柱1套（銷售中心門前）；www.fccool.com房產(chǎn)庫www.fccool.com房產(chǎn)庫飄空氣球12個（含條幅），沿門前廣場向南北兩側(cè)依次排開；彩旗200個（分布于項目周邊路口，每20米1個）；花籃20個，擺放與銷售接待中心兩側(cè)；在建樓體條幅30條（東面和北面各15條）;銷售準(zhǔn)備——選房流程展板、選房須知展板、銷控板、區(qū)域?qū)九啤⒍ㄙ弲f(xié)議書人員配置——外部總協(xié)調(diào)

3、人員3名，負(fù)責(zé)整個活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；驗證區(qū)工作人員4人，安保人員4名候選區(qū)安保人員8名，進(jìn)入選房區(qū)門口處2人，安保人員4名選房區(qū)銷售人員5名內(nèi)部銷售接待人員8名；保潔人員（2名）、財務(wù)人員（2名）（一）活動區(qū)域劃分候選區(qū)：銷售中心門前小廣場（兩側(cè)）選房區(qū)：銷售中心進(jìn)門大廳財務(wù)區(qū)：柜臺處簽約區(qū)：柜臺北辦公室（二）活動流程8：30——人員開始陸續(xù)到場（開始播放背景音樂、烘托氣氛）●門前廣場用警戒線圍合、排號客戶憑《優(yōu)惠確認(rèn)書》、身份證、排號卡、原始存單進(jìn)入該區(qū)；●該區(qū)域設(shè)置選房流程、選房須知展板、價格銷控板兩套9：00——聚龍公司領(lǐng)導(dǎo)宣布開盤解籌活動正式開始●

4、鳴禮炮以示慶賀9：05——主持人宣布解籌選房流程和須知www.fccool.com房產(chǎn)庫www.fccool.com房產(chǎn)庫●具體選房流程和須知內(nèi)容見附件9：10——主持人開始叫號進(jìn)入選房區(qū)●每次依照順序叫號5個（每個號只能進(jìn)去一個人），如果中間出現(xiàn)斷號，則后一個自動填補。●5個號進(jìn)入選房區(qū)后，有3分鐘選房時間，超過時間未選者，均不等待，繼續(xù)叫下一組號，進(jìn)入選房區(qū)進(jìn)行選房?！襁x中房源者，由協(xié)調(diào)人員引至財務(wù)區(qū)，交款并開具財務(wù)收據(jù)；●簽約區(qū)人員，審核財務(wù)收據(jù)無誤后，簽訂《定購書》，并給客戶一聯(lián)《定購書》?！駪{借蓋章《定購書》，由專人引導(dǎo)至禮品區(qū)，領(lǐng)取禮品一份。

5、●攜帶禮品離場，選房過程結(jié)束。備注：經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)后，選房區(qū)和候選區(qū)應(yīng)同步進(jìn)行標(biāo)識銷控。12：50——選房活動結(jié)束（一）活動準(zhǔn)備1、禮品類贈送對象：定房客戶，建議禮品為德國精工產(chǎn)品（價值100元左右）2、銷售道具銷控板3套（候選區(qū)兩套、選房區(qū)一套）、刷卡機一個、活動展板（選房流程、選房須知）、選房卡200個附件銷售政策（待定）開盤當(dāng)天：交付大定金，領(lǐng)取禮品一份開盤后（暫定）：開盤第二天，價格將全面上調(diào)。開盤當(dāng)天未選中房源者，開盤后定購房源者按新價格計算。www.fccool.com房產(chǎn)庫www.fccool.com房產(chǎn)庫選房流程登記區(qū)：客戶到達(dá)現(xiàn)場憑優(yōu)惠

6、確認(rèn)書、排號卡、身份證、存款單領(lǐng)取選房資料（選房須知和房源備選單），并進(jìn)入候選區(qū)；候選區(qū)：排號客戶在候選區(qū)熟悉選房流程和選房須知，并擬定多套備選房源；選房區(qū)：憑《優(yōu)惠確認(rèn)書》和身份證進(jìn)入選房區(qū)，每次叫號5組，限定3分鐘內(nèi)，選定房源；財務(wù)區(qū)：憑“選房卡”進(jìn)入財務(wù)區(qū)，經(jīng)財務(wù)審核無誤后，收款并開具收據(jù)、蓋章；簽約區(qū)：憑財務(wù)收據(jù)進(jìn)入簽約區(qū)，經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)后，簽訂《定購書》；禮品區(qū)：憑借蓋章《定購書》，到禮品區(qū)經(jīng)審核確認(rèn)后，領(lǐng)取精美禮品一份；未選定房源者可到該處用《優(yōu)惠確認(rèn)書》兌換“精工自由卡”，享受二期產(chǎn)品優(yōu)惠。選房須知尊敬的客戶：為了您能及時有效的選定理想房源

7、，敬請仔細(xì)閱讀本須知，具體內(nèi)容如下：1、選房時間：2007年11月17日上午9點2、選房地點：聚龍城·德國印象銷售接待中心3、選房對象：截至2007年11月17日前，所有參與排號的VIP客戶4、選房憑證：《優(yōu)惠確認(rèn)書》、排號卡、身份證、存款回執(zhí)單5、定房金額：人民幣3萬元整6、客戶須知：選房手續(xù)須由本人攜帶《優(yōu)惠確認(rèn)書》www.fccool.com房產(chǎn)庫www.fccool.com房產(chǎn)庫、身份證、存單、排號卡辦理，如非本人，須帶以上手續(xù)及被委托人身份證和委托書?！抖ㄙ彆沸彰秲?yōu)惠確認(rèn)書》姓名必須一致，如若更名，在簽定商品房買賣合同時須出示直系親屬有效

8、證明方可更名，否則不予辦理。7、當(dāng)天未到現(xiàn)場選房的客戶視為自動放棄選房權(quán)和優(yōu)惠權(quán)