福怡公寓綜合策劃方案

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1、福怡公寓策劃方案謀而后動，志在必得。結(jié)合目前武漢市房地產(chǎn)市場形式以及我公司多年來的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對本案進(jìn)行如下分析、定位。主要是在規(guī)劃、設(shè)計(jì)概念引導(dǎo)、環(huán)藝配套及新技術(shù)、新材料上具有前瞻性和超前性。目的是順勢造市，走差異化競爭之路，將產(chǎn)品更快、更好地導(dǎo)入市場，獲取最大的客戶認(rèn)知。并為更大規(guī)模的項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行累積和儲備。福怡公寓位于香港路末端，靠近唐家墩路段，是武漢市新城區(qū)內(nèi)的中心地區(qū)，周邊區(qū)域生活配套設(shè)施日趨完善，交通便利，是居家的一個(gè)理想地方。福怡公寓現(xiàn)在工程進(jìn)度為接近全部封頂，由三棟8層樓帶電梯的多層組成，共84套住房，總建筑面積1萬余平方米，起價(jià)20

2、80元/平方米，綠化率接近30%，從項(xiàng)目本身來說，可以算得上是一個(gè)不錯(cuò)的規(guī)劃和物業(yè)?？上б呀?jīng)停工，對區(qū)域內(nèi)投資者的信心是一個(gè)打擊，對公司形象也是一個(gè)打擊，讓過銷售高峰期，給競爭對手以可乘之機(jī)，瓜分市場份額，無形損失無法估量。為了改變目前這種不利局面，讓福怡公寓能正常面對市場競爭，我公司建議從如下幾個(gè)方面著手解決：一、重新命名。當(dāng)今房地產(chǎn)命名可謂五花八門，如：路名型、地域型、名人型、古典型、公司型、優(yōu)雅型等等不一而足，而要使其命名做到易讀、易聽、易寫、、易記的確是一門學(xué)問，在房子不能入住時(shí)即推出預(yù)售，唯有靠名稱加深印象。時(shí)下一些樓盤賣不好或更換主人再次推

3、出時(shí)，為了一掃以往的隱晦與重新塑造新形象，更是要重新命名，而產(chǎn)品仍是原來的產(chǎn)品。武漢市要建國際化大都市，其各行各業(yè)必將與之接軌。福怡公寓由于前期一些不利因素，導(dǎo)致缺乏人氣，項(xiàng)目銷售不暢，形成惡性循環(huán)。因此我們在給樓宇命名時(shí)，即要強(qiáng)調(diào)地域文化、風(fēng)土民情又要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、氣派、響亮、特色等因素，以高貴優(yōu)雅的命名來彰顯品牌特性、品牌文化、品牌效應(yīng)以期達(dá)到一個(gè)較為理想的宣傳態(tài)勢來擴(kuò)大影響，提高銷售率。建議命名：（1）秀峰華苑——透出該項(xiàng)目的小巧、精致，秀外慧中的風(fēng)格。是一個(gè)低密度，低容積率的高尚住宅小區(qū)。從項(xiàng)目的小上表達(dá)出“她”與您的親密無間，也使得整個(gè)小區(qū)容易管

4、理，將來減少鄰里間的矛盾，讓所有業(yè)主都能夠自由自在的生活其間，感受其間，享受其間。（2）書香雅居——現(xiàn)在正在修一條與圖書大世界相連的新的馬路，與本項(xiàng)目之間的路程大約是步行5分鐘左右。未來的世界是知識爆炸的年代，書本是知識的海洋，入住本小區(qū)，夸張到說，坐在家里就能夠聞到圖書大世界的書本香味。二、售樓部重新裝修。14售樓部是項(xiàng)目面對消費(fèi)者的最直接的窗口，是開發(fā)公司的臉面，售樓部裝修的舒適與否，也決定了項(xiàng)目本身是否是本著“以人為本”服務(wù)宗旨，能否給客戶安全感。三、樣板房的設(shè)計(jì)與裝修完成。由于住宅產(chǎn)品是一種投資金額較大、使用周期較長的商品，客戶在短期內(nèi)不能很直

5、觀的看見自己所中意的房型以及裝修后的效果，僅僅通過銷售人員的解說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能在激烈競爭中立于不敗之地的，因此，樣板房在福怡公寓的銷售經(jīng)營活動中是不可減少的組成部分。一個(gè)好的樣板房，是體現(xiàn)項(xiàng)目戶型優(yōu)勢的重要表現(xiàn)手段。消費(fèi)者關(guān)心的是入住后的生活感受，通過樣板房可以真實(shí)的反映出客戶的生活原貌，加深與客戶的感性認(rèn)識和交流，贏得他們的信賴，使參觀者變成一個(gè)良好的口碑傳播者，利用人們的從眾心理，促進(jìn)更多的人關(guān)注和購買。這種方法符合現(xiàn)代人購房的安全心理。四、宣傳用品重新設(shè)計(jì)與完成1、重新制作售樓書及宣傳單：售樓書印制5000冊；2、重新制作展示板：分總體規(guī)劃、區(qū)內(nèi)規(guī)劃

6、、平面、立面、裝修、簡介；3、初步確定按揭銀行、按揭成數(shù)及年限；徹底改變本項(xiàng)目在消費(fèi)者心里的印象，以全新的方式，全新的姿態(tài)，全新的面貌展示出本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。五、物業(yè)管理服務(wù)提前介入我公司建議聘請國內(nèi)知名物業(yè)公司擔(dān)任本項(xiàng)目的物業(yè)管理。以專業(yè)先進(jìn)的管理理念，專業(yè)細(xì)致的管理服務(wù)及嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系為小區(qū)營造高質(zhì)量、高品位的精品社區(qū)增色添彩，為項(xiàng)目增加賣點(diǎn)，為業(yè)主盡情享受尊貴、安全、舒適的優(yōu)裕生活確立信心保障。我公司從營銷角度并結(jié)合該項(xiàng)目的市場定位及智能化設(shè)施提出物管方面的建議（物業(yè)管理公司提供的普通型服務(wù)，如大門值班、機(jī)電設(shè)備維護(hù)、

7、小區(qū)巡邏與車庫管理等工作在此不予建議）：1、小區(qū)智能保安系統(tǒng)：物業(yè)管理公司對小區(qū)的安全保衛(wèi)全權(quán)負(fù)責(zé)，并運(yùn)用智能化硬件設(shè)施給予保障。包括小區(qū)圍墻安設(shè)紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)和小區(qū)大門入口安裝遠(yuǎn)程可視對講系統(tǒng)。2、家庭智能保安系統(tǒng)：為統(tǒng)一與美化建筑立面，保證小區(qū)高品質(zhì)形象，物業(yè)公司禁止各單位安裝防盜網(wǎng)，家庭的保安主要依靠安裝于隱蔽處的緊急報(bào)警按鈕，全小區(qū)二十四小時(shí)警戒聯(lián)網(wǎng)，得到及時(shí)周到的協(xié)助或服務(wù)。安裝可視對講門鈴，方便親朋訪客。3、環(huán)境保潔服務(wù)：a、園林的清掃與修剪養(yǎng)護(hù)b、公共場所的清掃與衛(wèi)生滅菌c、垃圾回收144、智能抄表系統(tǒng)；以遠(yuǎn)程計(jì)量取代傳統(tǒng)人工入室抄表

8、的做法，避免干擾業(yè)主的正常生活起居。5、消防及煤氣泄露報(bào)警系統(tǒng)，為業(yè)主提供安全的烹食之樂。6、