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《福怡公寓策劃方案—綜合》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、福怡公寓策劃方案謀而后動，志在必得。結(jié)合忖前武漢市房地產(chǎn)市場形式以及我公司多年來的實際操作經(jīng)驗，對本案進行如下分析、定位。主要是在規(guī)劃、設(shè)計概念引導、環(huán)藝配套及新技術(shù)、新材料上具有前瞻性和超前性。冃的是順勢造市，走差異化競爭Z路，將產(chǎn)品更快、更好地導入市場，獲取最大的客戶認知。并為更大規(guī)模的項H開發(fā)進行累積和儲備。福怡公寓位于香港路末端，靠近唐家墩路段，是武漢市新城區(qū)內(nèi)的屮心地區(qū),周邊區(qū)域生活配套設(shè)施日趨完善，交通便利，是居家的一個理想地方。福怡公寓現(xiàn)在工程進度為接近全部封頂，由三棟8層樓帶電梯的多層組成，共84套住房,總建筑面積1萬余平方米，起價2080元/平方米，綠化率接近3
2、0%,從項目本身來說，可以算得上是一個不錯的規(guī)劃和物業(yè)?？上Ъ航?jīng)停工，對區(qū)域內(nèi)投資者的信心是一個打擊，對公司形象也是一個打擊，讓過銷售高峰期，給競爭對手以可乘之札瓜分山場份額，無形損失無法估量。為了改變目前這種不利局面，讓福怡公寓能正常面對市場競爭，我公司建議從如下兒個方面著手解決：一、重新命名。當今房地產(chǎn)命名可謂五花八門，如：路名型、地域型、名人型、古典型、公司型、優(yōu)雅型等等不一而足，而耍使具命名做到易讀、易聽、易寫、、易記的確是一門學問，在房子不能入住時即推出預售，唯有靠名稱加深印象。時下一些樓盤賣不好或更換主人再次推出時?，為了一掃以往的隱晦與重新贈造新形象，更是要重新命名
3、，而產(chǎn)品仍是原來的產(chǎn)品。武漢市要建國際化大都市，其各行各業(yè)必將與Z接軌。福怡公寓由于前期一些不利因素，導致缺乏人氣，項目銷售不暢，形成惡性循環(huán)。因此我們在給樓宇命名時，即要強調(diào)地域文化、風土民悄又要強調(diào)創(chuàng)意、氣派、響亮、特色等因素,以高貴優(yōu)雅的命名來彰顯品牌特性、品牌文化、品牌效應(yīng)以期達到一個較為理想的宣傳態(tài)勢來擴大影響，提高銷售率。建議命名:(1)秀峰華苑——透出該項目的小巧、精致，秀外慧中的風格。是一個低密度，低容積率的髙尚住宅小區(qū)。從項tl的小上表達出“她”與您的親密無間，也使得整個小區(qū)容易管理，將來減少鄰里間的孑盾，讓所有業(yè)主都能夠自由自在的生活其間，感受其間，享受其間。
4、(2)書香雅居——現(xiàn)在正在修一條與圖書大世界相連的新的馬路，與本項冃Z間的路程大約是步行5分鐘左右。未來的世界是知識爆炸的年代，書本是知識的海洋，入住木小區(qū)，夸張到說，處在家里就能夠聞到圖書大世界的書木香味。二、售樓部重新裝修。售樓部是項目血對消費者的最直接的窗口，是開發(fā)公司的臉面，售樓部裝修的舒適與否，也決定了項目本身是否是本著“以人為本”服務(wù)宗旨，能否給客戶安全感。三、樣板房的設(shè)計與裝修完成。由于住宅產(chǎn)品是-?種投資金額較大、使用周期較長的商品，客戶在短期內(nèi)不能很直觀的看見自己所屮意的房型以及裝修后的效果，僅僅通過銷售人員的解說是遠遠不能在激烈競爭中立于不敗Z地的，因此，樣板
5、房在福怡公寓的銷售經(jīng)營活動中是不可減少的組成部分。一個好的樣板房，是體現(xiàn)項H戶型優(yōu)勢的重要表現(xiàn)手段。消費者關(guān)心的是入住后的生活感受，通過樣板房可以真實的反映出客戶的生活原貌，加深與客戶的感性認識和交流，贏得他們的信賴，使參觀者變成一個良好的口碑傳播者，利用人們的從眾心理，促進更多的人關(guān)注和購買。這種方法符合現(xiàn)代人購房的安全心理。四、宣傳用品重新設(shè)計與完成1、重新制作售樓書及宣傳單：售樓書印制5000冊；2、重新制作展示板：分總體規(guī)劃、區(qū)內(nèi)規(guī)劃、平面、立面、裝修、簡介;3、初步確定按揭銀行、按揭成數(shù)及年限；徹底改變本項忖在消費者心里的印象，以全新的方式，全新的姿態(tài)，全新的面貌展示出
6、本項冃的賣點，熱點，吸引消費者關(guān)注和購買。五、物業(yè)管理服務(wù)提前介入我公司建議聘請國內(nèi)知名物業(yè)公司擔任木項日的物業(yè)管理。以專業(yè)先進的管理理念，專業(yè)細致的管理服務(wù)及嚴格的質(zhì)量標準體系為小區(qū)營造高質(zhì)量、高品位的精品社區(qū)增色添彩，為項目增加賣點，為業(yè)主盡悄享受尊貴、安全、舒適的優(yōu)裕生活確立信心保障。我公司從營銷角度并結(jié)合該項口的市場定位及智能化設(shè)施提出物管方面的建議（物業(yè)管理公司提供的普通型服務(wù)，如大門值班、機電設(shè)備維護、小區(qū)巡邏與車庫管理等工作在此不予建議）：1、小區(qū)智能保安系統(tǒng)：物業(yè)管理公司對小區(qū)的安全保衛(wèi)全權(quán)負責，并運用智能化硬件設(shè)施給予保障。包括小區(qū)圍墻安設(shè)紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)和小
7、區(qū)大門入口安裝遠程可視對講系統(tǒng)。2、家庭智能保安系統(tǒng)：為統(tǒng)一與美化建筑立面，保證小區(qū)高品質(zhì)形彖，物業(yè)公司禁止各單位安裝防盜網(wǎng)，家庭的保安主耍依靠安裝于隱蔽處的緊急報警按鈕，全小區(qū)二十四小時警戒聯(lián)網(wǎng)，得到及時周到的協(xié)助或服務(wù)。安裝可視對講門鈴，方便親朋訪客。3、環(huán)境保潔服務(wù)：a、園林的清掃與修剪養(yǎng)護b、公共場所的清掃與衛(wèi)生滅菌c、垃圾回收4、智能抄表系統(tǒng)；以遠程計量取代傳統(tǒng)人工入室抄表的做法，避免干擾業(yè)主的正常生活起居。5、消防及煤氣泄露報警系統(tǒng)，為業(yè)主提供安全的烹食之樂。6、會所
