資源描述：
《SAPR3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)MM模塊解析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、SAPR/3銷(xiāo)售與分銷(xiāo)系統(tǒng)JeffreychenSAPCHINASAPR/3現(xiàn)代企業(yè)管理工具客戶和合作伙伴的關(guān)系管理供應(yīng)鏈的計(jì)劃和組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈的執(zhí)行企業(yè)策略管理財(cái)務(wù)價(jià)值鏈業(yè)務(wù)支持和組織結(jié)構(gòu)商業(yè)智能化經(jīng)營(yíng)策略層業(yè)務(wù)運(yùn)作層業(yè)務(wù)支持層一體化的后勤管理解決方案客戶供應(yīng)商銷(xiāo)售發(fā)運(yùn)票據(jù)處理項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)管理工廠維護(hù)-設(shè)備維護(hù)-設(shè)備維修檢驗(yàn)計(jì)劃和管理財(cái)務(wù)核算成本核算資產(chǎn)核算人力資源QMPPPSPMSD銷(xiāo)售和運(yùn)作計(jì)劃需求管理主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃生產(chǎn)控制成本核算生產(chǎn)信息系統(tǒng)客戶服務(wù)-維修通知-服務(wù)訂單CSMM采購(gòu)管理庫(kù)存管理倉(cāng)庫(kù)管理發(fā)票校驗(yàn)SAPR/3企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)MMCOAMPSMMSDPP
2、QMPMHRWFIS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)......R/3客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐庫(kù)FIMMCOPMPSFIPP物料管理生產(chǎn)計(jì)劃/管理工廠維護(hù)管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)項(xiàng)目管理物料管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)裝運(yùn)開(kāi)票信息庫(kù)主數(shù)據(jù)總覽銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售FIMMFICO銷(xiāo)售與分銷(xiāo)－銷(xiāo)售管理的組織機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售代理公司零售店=銷(xiāo)售領(lǐng)域銷(xiāo)售辦公室1銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品組銷(xiāo)售辦公室銷(xiāo)售人員發(fā)運(yùn)點(diǎn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)過(guò)程管理銷(xiāo)售行為銷(xiāo)售信息系統(tǒng)物料管理銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售裝運(yùn)開(kāi)票后續(xù)免費(fèi)訂單詢價(jià)報(bào)價(jià)合同免費(fèi)訂單銷(xiāo)售訂單退貨計(jì)劃協(xié)議RMB出貨發(fā)票借方憑證貸方憑證SAPAGR兩者區(qū)別：n合同ww交貨日期并未確定w合同總量將扣除每次銷(xiāo)售訂單下
3、達(dá)的數(shù)量，直至扣完n計(jì)劃安排w指定的數(shù)量和交付日期w每個(gè)計(jì)劃行確定了交付時(shí)間w不必下達(dá)計(jì)劃安排合同VS.銷(xiāo)售合同與計(jì)劃安排確定了總訂貨量貨源安排發(fā)運(yùn)發(fā)票收款銷(xiāo)售訂單處理預(yù)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃、報(bào)告及分析售后服務(wù)交貨揀配包裝運(yùn)輸管理分發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)單張發(fā)票組合發(fā)票發(fā)票清單貸項(xiàng)憑證借項(xiàng)憑證財(cái)務(wù)系統(tǒng)潛在客戶管理聯(lián)系人資料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)管理直接郵遞促銷(xiāo)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)過(guò)程管理客戶信息保修檢查服務(wù)合同管理服務(wù)通知服務(wù)訂單管理備品配件管理發(fā)票評(píng)估詢價(jià)報(bào)價(jià)銷(xiāo)售訂單管理計(jì)劃協(xié)議/合同定價(jià)可用性檢查交貨計(jì)劃銷(xiāo)售支持業(yè)務(wù)合作伙伴產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)人 ...銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售促銷(xiāo)...銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售訪問(wèn) 電話訪問(wèn) 銷(xiāo)售信件 ...客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
4、手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品幾種典型的銷(xiāo)售方式寄售AAA寄售庫(kù)存直接發(fā)運(yùn)客戶供應(yīng)商AAAKMT可退包裝發(fā)運(yùn)P1M1倉(cāng)庫(kù)客戶1內(nèi)部銷(xiāo)售子公司子公司范圍單元范圍單元范圍零售銷(xiāo)售貿(mào)易公司供應(yīng)商客戶AAAKMTKMTRSAPAGPre-SalesActivities銷(xiāo)售準(zhǔn)備活動(dòng)SalesOrderProcessing銷(xiāo)售訂單處理InventorySourcing貨源安排Delivery交付Billing開(kāi)票P(pán)ayment收款I(lǐng)nvoice銷(xiāo)售周期訂單輸入生產(chǎn)計(jì)劃FIPPMMSalesRep.客戶－售達(dá)方:C100項(xiàng)目物料數(shù)量....訂單106301102064121030150725物料管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信用管理動(dòng)
5、態(tài)可用度檢查現(xiàn)金預(yù)測(cè)?OK產(chǎn)品配置和選項(xiàng)銷(xiāo)售訂單EDACB庫(kù)存管理客戶:C1Item10 20 30 40HgLvltm10 10 10Material汽車(chē) 發(fā)動(dòng)機(jī) 汽車(chē)涂料 汽車(chē)內(nèi)特殊件Price300000產(chǎn)品分類(lèi)組顏色：紅、綠、白...特殊件:-ABS-座椅...室內(nèi)裝潢:-絲絨-人造革-皮革-...齒輪箱:-4齒輪-自動(dòng)的-……...發(fā)動(dòng)機(jī)－3.0-4.5-6.0銷(xiāo)售訂單訂貨、發(fā)運(yùn)、票據(jù)處理銷(xiāo)售訂單管理發(fā)運(yùn)處理票據(jù)處理銷(xiāo)售訂單輸入產(chǎn)品選擇定價(jià)可行性檢查批處理確定A/R提貨處理分票/合并包裝處理發(fā)票清單發(fā)出商品運(yùn)輸管理退貨票據(jù)處理ATP查詢存貨轉(zhuǎn)移回扣協(xié)議出口輸出LIS交付進(jìn)度建議客戶
6、信貸檢查產(chǎn)品配置選擇定價(jià)銷(xiāo)售分銷(xiāo),財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信貸管理銷(xiāo)售訂單處理:信貸檢查凍結(jié)訂單09998Smith4.000,00USD 10001Murray20.000,00USD清除和釋放銷(xiāo)售訂單建立銷(xiāo)售訂單1001Murray 20,000.00USD按客戶定義信貸數(shù)據(jù)客戶MurrayMediumrisk Creditlimit100,000USD信貸限額超過(guò)R/Mailcreditclerk訂單被凍結(jié)信貸檢查類(lèi)型靜態(tài)信貸限額檢查動(dòng)態(tài)信貸限額檢查最大限額檢查用戶定義的檢查銷(xiāo)售訂單處理：可供量檢查現(xiàn)有庫(kù)存接收活動(dòng)發(fā)出活動(dòng)時(shí)間已有的生產(chǎn)訂單計(jì)劃訂單采購(gòu)申請(qǐng)已有的采購(gòu)訂單銷(xiāo)售訂單預(yù)定量交付量SAP的可用
7、量檢查是靈活的，并可以有選擇的包括一系列不同的因素：安全庫(kù)存;待檢，在途狀態(tài)的庫(kù)存；采購(gòu)定單；采購(gòu)請(qǐng)求；銷(xiāo)售需求；出貨需求，等等；補(bǔ)貨周期；其它工廠中的可用量；即時(shí)的訂貨確認(rèn)需求轉(zhuǎn)移部分出貨更新的缺貨通知對(duì)承諾可用量的檢查（ATP）：在一個(gè)特定的階段，業(yè)務(wù)伙伴之間設(shè)定的價(jià)格協(xié)議確定定價(jià)規(guī)則；定價(jià)程序定義了：統(tǒng)計(jì)值標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)，特殊定價(jià)（客戶特殊價(jià)）折扣，促銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)在輸入銷(xiāo)售訂單時(shí)更靈活的定價(jià)；組合定價(jià)?多種不同的產(chǎn)
