銷售與分銷模塊學(xué)習(xí)

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1、銷售與分銷模塊學(xué)習(xí)總結(jié)銷售與分銷的主要特點(diǎn)多語言多貨幣微調(diào)技術(shù)定價靈活性訂單狀況和顧客服務(wù)查詢折扣處理EDI銷售信息系統(tǒng)可用性檢查服務(wù)管理銷售與分銷的主要特點(diǎn)退貨，信貸和借貸處理與物料管理及財(cái)務(wù)會計(jì)的集成信貸限額檢查產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外貿(mào)裝運(yùn)和運(yùn)輸銷售組織結(jié)構(gòu)銷售區(qū)域：由銷售組織，分銷渠道及部門組成作用：用于報(bào)告和定價銷售組織：法人實(shí)體的銷售單位，用來處理產(chǎn)品責(zé)任與客戶請求。分銷渠道：描述產(chǎn)品如何到達(dá)客戶，比如批發(fā)，零售?？梢苑峙浣o多個銷售組織，也可以分配多個工廠。產(chǎn)品組：產(chǎn)品線。用來在財(cái)務(wù)會計(jì)中業(yè)務(wù)區(qū)域的賬戶確定，比如一個公司可以有汽

2、車生產(chǎn)線也可以有摩托車生產(chǎn)線等。集成的銷售分銷管理銷售周期幾種典型的銷售方式計(jì)算機(jī)輔助銷售信息-銷售支持銷售與分銷的過程管理合同：確定了總量，但交貨日期沒有確定，合同量將扣除每次銷售訂單下達(dá)的數(shù)量，直至扣完。計(jì)劃安排：數(shù)量和交付日期明確，不必下達(dá)流程數(shù)據(jù)：流程數(shù)據(jù)主要是指某次營銷業(yè)務(wù)流程中涉及的相關(guān)合同、訂單、發(fā)貨、發(fā)票、回款等數(shù)據(jù)。單據(jù)類型：在SAP中把合同、訂單、交貨單、發(fā)票根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求都分為不同的類型，分別稱為合同類型、訂單類型等?？蛻魯?shù)據(jù)的統(tǒng)一管理靈活規(guī)范的定價程序定價管理銷售訂單處理-可用量檢查對承諾可用量的檢

3、查（ATP）可以有選擇的包括一系列不同的因素安全庫存待檢，在途狀態(tài)的庫存采購訂單，采購請求銷售需求，出貨需求補(bǔ)貨周期其他工廠的可用量需求轉(zhuǎn)移部分出貨更新的缺貨通知單據(jù)流的跟蹤提貨和發(fā)貨裝運(yùn)和出貨銷售與分銷系統(tǒng)支持的發(fā)運(yùn)功能:監(jiān)督訂單的截止期創(chuàng)建與處理交貨監(jiān)督可用量揀配(連到倉庫管理系統(tǒng))創(chuàng)建發(fā)運(yùn)憑證發(fā)貨使用總覽進(jìn)行控制補(bǔ)充概念DRP分銷資源計(jì)劃是管理企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，目的是使企業(yè)具有對訂單和供貨具有快速反應(yīng)和持續(xù)補(bǔ)充庫存的能力。功能：供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間實(shí)可以現(xiàn)實(shí)時地提交訂單、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客

4、戶支持，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。補(bǔ)充概念批次管理指產(chǎn)品從原材料投入到交付出廠的整個生產(chǎn)制造過程中，實(shí)行嚴(yán)格按批次進(jìn)行的科學(xué)管理，它貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)制造的全過程，是為追溯提供信息服務(wù)的必須要素。批次管理的應(yīng)用：針對價格比較敏感的物料針對有質(zhì)量要求的物料對于時序的要求對于工序的要求補(bǔ)充概念SOP銷售和運(yùn)作計(jì)劃是計(jì)劃和預(yù)測工具，通過對歷史數(shù)據(jù)，當(dāng)時數(shù)據(jù)甚至是預(yù)測數(shù)據(jù)的運(yùn)算來對銷售，生產(chǎn)，供應(yīng)，庫存進(jìn)行分析預(yù)測優(yōu)化。分類：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：系統(tǒng)已經(jīng)預(yù)先定義完全的的通用的SOP，是逐層計(jì)劃。彈性計(jì)劃：可以計(jì)

5、劃任何你想計(jì)劃的組織層次及關(guān)鍵數(shù)字，可以自由定義屏幕顯示格式內(nèi)容。補(bǔ)充概念-中心看板種類：反饋生產(chǎn)活動的信息，產(chǎn)線電子看板反饋物料狀態(tài)的信息，物料電子看板；反饋現(xiàn)場機(jī)器生產(chǎn)狀態(tài)的信息，機(jī)臺狀況電子看板；反饋現(xiàn)場人員生產(chǎn)狀態(tài)的信息，人員狀況電子看板反饋現(xiàn)場所有狀態(tài)及工位品質(zhì)狀況的信息，流程及品質(zhì)控制看板功能：準(zhǔn)確的發(fā)布生產(chǎn)及運(yùn)送工作指令使浪費(fèi)最小化防止過量生產(chǎn)和過量運(yùn)送，快速應(yīng)變生產(chǎn)的緊急狀況在正確的時間和地點(diǎn)用正確的方法做正確數(shù)量的正確事情進(jìn)行“目視管理”的工具,實(shí)面價值流中有效的相互關(guān)系改善生產(chǎn)及管理的工具，以達(dá)到全過程的高

6、質(zhì)量