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《商場開業(yè)籌備策劃方案商業(yè)地產(chǎn)商場》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、商場開業(yè)籌備策劃草案一、策劃前提二、策劃的目的三、策劃的意義四、公司現(xiàn)階段之需求五、行銷研究六、營銷研究七、營銷組合八、商場的發(fā)展戰(zhàn)略九、商場的理念與技術(shù)十、商場的形象策略十一、創(chuàng)意方向與廣告策略十二、開業(yè)典禮及開業(yè)促銷一、策劃前提商場正處在前期籌備階段，各部門任務(wù)重，工作繁多，為了避免在開業(yè)前期各部門工作的隨意性和無計(jì)劃性，各部門有必要建立一套完整的操作規(guī)范來作為籌備前期的指導(dǎo)思想。二、策劃的目的希望各部門明確工作目標(biāo)和方向，少走彎路，從而提高我們商場的結(jié)合實(shí)力，使商場在未求的商場競爭中更富個(gè)
2、性，更具競爭力。三、策劃的意義強(qiáng)化商場的整體形象，將商場的各種活動(dòng)（對內(nèi)、對外）綜合在一起，形成強(qiáng)大的競爭團(tuán)體，保持商場各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們各種活動(dòng)的執(zhí)行更加有效。四、公司現(xiàn)階段之需求。需求一套嚴(yán)格完整的操作規(guī)范作為我們?nèi)w員工的指導(dǎo)思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業(yè)、有專業(yè)水準(zhǔn)的籌備隊(duì)伍。五、行銷研究（1）消費(fèi)者研究人口要素：目標(biāo)群體大，近10萬居住人口，預(yù)算目標(biāo)消費(fèi)群體將達(dá)6萬人，有著廣闊的消費(fèi)市場。環(huán)境因素：消費(fèi)習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體還沒有形成固定的
3、消費(fèi)習(xí)慣，易于刺激誘導(dǎo)消費(fèi)。（2）市場競爭分析：市場競爭越來越激烈，企業(yè)的任何優(yōu)勢者是暫時(shí)的，現(xiàn)根據(jù)各地區(qū)各大中型商場都使出渾身解數(shù)，在商品結(jié)構(gòu)、環(huán)境、規(guī)模、經(jīng)營特色上下功夫，但總的來說企業(yè)文化都不是十分重要，幾家重視企業(yè)文化的商場也越來越被消費(fèi)者所認(rèn)可，但從各商場從業(yè)人員的精神面貌、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧來看，參差不齊，所以企業(yè)理念的灌輸和企業(yè)文化的培訓(xùn)至關(guān)重要。六、營銷研究七、營銷組合商品定位：以大眾化消費(fèi)商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，“一站式”買齊。
4、質(zhì)量承諾：拒絕假冒偽劣。差異化策略：根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)能力及習(xí)慣，實(shí)行合理的商品配置，做到：同樣的商品，不一樣的價(jià)格，同樣的商品，質(zhì)量絕對保證，同樣的商品，不一樣的新鮮度，同樣的購物，享受不一樣的服務(wù)。專業(yè)渠道：利用我們商場自有優(yōu)勢，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動(dòng)作戰(zhàn)略，拓寬融貨渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈。八、發(fā)展戰(zhàn)略（走品牌規(guī)?；l(fā)展之路）1、利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費(fèi)潛力優(yōu)勢，聯(lián)合供應(yīng)商，發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場內(nèi)外優(yōu)勢，做好場內(nèi)外的促銷活動(dòng)。2、通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的
5、商場新形象。3、通過個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。4、銷售的差異化，塑造一個(gè)最具吸引力“拳頭”商品區(qū)。5、品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價(jià)格，利用優(yōu)勢互補(bǔ)的原則。6、通過技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，提升戰(zhàn)略成本，降低商場的經(jīng)營成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈，創(chuàng)造新的利潤來源。7、網(wǎng)絡(luò)放寬，低成本，快流通。8、通過與供應(yīng)商雙贏戰(zhàn)略，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相制衡，共生共榮的伙伴關(guān)系。吸引更多貨源。九、商場經(jīng)營理念與技術(shù)1、低成本，低利率，快流通。2、實(shí)行數(shù)字化經(jīng)營（所謂數(shù)字化經(jīng)營過程，是指一切用數(shù)定化來控制）做到：數(shù)字精確
6、，不模棱兩可，數(shù)字表達(dá)可控制性，即量化管理。3、反對主觀意識，不是覺得怎么樣就怎么樣，必須用數(shù)字來作為依據(jù)。4、反對模糊，3即是3，5即是5，數(shù)字不能模糊。5、規(guī)章制度和工作計(jì)劃使用的語言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么樣，怎么樣——。6、以數(shù)字支持來進(jìn)行經(jīng)營的決策。十、商場的形象策略（1）企業(yè)理念識別：良好的企業(yè)經(jīng)營需要理念、行動(dòng)、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構(gòu)、教育、培訓(xùn)以及社會公益性活動(dòng)的反饋構(gòu)成了商場獨(dú)特的理念識別：企業(yè)文化：（供參考）以文化培育人，以管理凝聚人，以服務(wù)來提高
7、人，以業(yè)績來考核人。企業(yè)精神：挑剔自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我。企業(yè)口號：（供參考）跨越自我極限，創(chuàng)一流百貨，創(chuàng)國內(nèi)名店，建一流商場。企業(yè)定位：高素質(zhì)的企業(yè)，高素質(zhì)的專業(yè)人才，高品質(zhì)的商品，高質(zhì)理的服務(wù)。經(jīng)營理念：親情服務(wù)，做到高品質(zhì)，高格調(diào)，新切體貼，安全舒適，商品豐富，值得信賴。經(jīng)營方針：人無我有，人有我平，人平我優(yōu)。對內(nèi)激勵(lì)員工法則：忠于你的事業(yè)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，注重工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從小做起。企業(yè)哲學(xué)（服務(wù)宗旨）：顧客即上帝，我們注重服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)，顧客至尊至上，服務(wù)至真至誠，絕對取悅顧客，沒
8、有相對而言，把顧客放在我們心里，把商場印在顧客心中，企業(yè)廣告語：（待確定）（2）商場的活動(dòng)識別：對內(nèi)：員工教育，服務(wù)態(tài)度，言行禮貌，應(yīng)接技巧，服務(wù)水準(zhǔn)，作業(yè)精神，工作環(huán)境，內(nèi)部管理。對外：樹立企業(yè)形象。（3）商場的視覺識別系統(tǒng)1、企業(yè)名稱2、企業(yè)標(biāo)志3、企業(yè)色彩4、應(yīng)用要素方面：事務(wù)用品，辦公用品，招牌，旗幟，建筑物外觀規(guī)劃，燈箱，櫥窗，內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃，制服，交通工作展示，布局，陳列。設(shè)計(jì)范圍：A、事務(wù)用品：名片，信紙，信封，資料袋，傳真用紙表頭，續(xù)頁，便條紙，卷宗夾，定單，受購單，送貨單，電腦業(yè)
