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1、確立品牌ZARAZARA品牌理念永遠(yuǎn)不會和別人穿的一樣快速時尚、平民化時尚做潮流快速跟隨者而非創(chuàng)造者ZARA品牌歷史1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開設(shè)了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個國家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)1000余家與奢侈為鄰與其他時尚產(chǎn)品相比，Zara的市場策略非常獨特：廉價時尚，卻與奢侈為鄰。在店鋪的選址方面，Zara非常挑剔，它只選最好的地段開店，周圍全是頂級品牌。與很多時尚品牌不同，Zara幾乎不打廣告，因為他們認(rèn)
2、為，自己的門店就是最好的廣告。在產(chǎn)品數(shù)量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般，Zara向消費者傳遞了這樣的訊息：數(shù)量有限，欲購從速，否則便無，以此彰顯自己的身價ZARA的品牌文化THEMARKETANALYSISOFZARA對ZARA進(jìn)行的市場分析H&M簡介H&M，總部在瑞典，先打入歐洲市場，2000年進(jìn)入美國市場,現(xiàn)在國內(nèi)也有這個店。H&M主要面向剛參加工作的收入有限的年輕人，以價廉物美、緊跟時尚贏得市場，深收年輕人歡迎。ZARA的最大的競爭對手是H&M。木目前ZARA和H&M為國際上的兩大成功的服裝零售品牌，兩家的公司的成功都得
3、益于其獨特經(jīng)營策略的運用。目前H&M的零售店一分部幾十個國家，每年銷售貨品吵過5.5億件，已成為歐洲最大的服裝零售連鎖企業(yè)之一。優(yōu)勢－S1.服裝團(tuán)隊規(guī)模使得運營便利,能夠適時調(diào)整運營量2.技術(shù)水平的發(fā)展,服務(wù)質(zhì)量的提高,使得ZARA品牌具有吸引力3.規(guī)范化的管理體系4.較為合理的設(shè)計師員工比和人員結(jié)構(gòu)良好的干部骨干隊伍和領(lǐng)導(dǎo)能力劣勢－W1、資產(chǎn)負(fù)債水平限制ZARA進(jìn)一步擴大規(guī)模2、單個專業(yè)部門的專業(yè)人才儲備不足機會－O1、宏觀經(jīng)濟,服裝零售業(yè),消費者購買力水平的發(fā)展推動ZARA發(fā)展2、服裝業(yè)的政策扶持利于ZARA的發(fā)展3、上下游產(chǎn)業(yè)的
4、帶動作用威脅－T1、原材料的供給限制ZARA降低成本2、零售價大戰(zhàn)愈演愈烈3、金融危機的不定期發(fā)生,加大了融資難度ZARA和H&M的競爭ZARA的選址策劃我們想為zara在廣州策劃一個概念店，主要是想在廣州的相zara的品牌，實現(xiàn)zara的追求者的夢想，為更多的時尚達(dá)人一個很好的品牌選擇。概念店對選址的要求有：地方的知名度要高，有很多時尚的同行，和受到是時尚人群的關(guān)注。交通便利，經(jīng)濟繁榮，可以為zara打響品牌的地方。對藝術(shù)和時尚和繁榮的地方，我們想到了TIT創(chuàng)意園和紅磚廠。下面是對選址的考察和對比TIT創(chuàng)意園人群TIT與紅磚廠人群紅
5、磚廠人群TIT創(chuàng)意園.它以服飾、時尚、創(chuàng)意、文化、藝術(shù)為主題；以吸引國內(nèi)外時尚界著名設(shè)計師、名模、名企、名牌進(jìn)園發(fā)展為目標(biāo)；以新產(chǎn)品發(fā)布、時尚設(shè)計、信息咨詢、專業(yè)培訓(xùn)等多功能服務(wù)為紐帶，集創(chuàng)意、藝術(shù)、文化、商業(yè)、旅游體驗于一體，著力構(gòu)建涵蓋華南地區(qū)、輔射東南亞的服裝設(shè)計、研發(fā)、發(fā)布與展示的專業(yè)平臺。紅專廠自成立以來，吸引了國內(nèi)外知名的畫廊、設(shè)計工作室、藝術(shù)展示空間、藝術(shù)家工作室、媒體、學(xué)術(shù)基地、藝術(shù)機構(gòu)、時尚店鋪、康樂俱樂部、特色餐廳及咖啡店等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的進(jìn)駐，廣州紅專廠經(jīng)常舉辦大型的國際文化交流活動、藝術(shù)展覽及專題講座吸引了眾多國
6、內(nèi)外知名人士、藝術(shù)家、學(xué)者、市民、媒體和藝術(shù)機構(gòu)到來參與，成為國內(nèi)外具有影響力的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)。TIT創(chuàng)意園的策劃根據(jù)左邊的功能圖的分布，我們就從服裝展示區(qū)附近策劃一個zara的概念店，這樣很有效的展示到zara的品牌。而且其他的功能區(qū)帶來很大的人流效應(yīng)，這樣可以為zara做免費的廣告。zara實體店具體位置；TIT創(chuàng)意園商業(yè)文化區(qū)和服裝展示區(qū)的交接區(qū)選中的區(qū)域優(yōu)勢：靠近主大道，人流的主干，會受到大量的關(guān)注。然后面對著時尚發(fā)布中心還有設(shè)計區(qū)，這些都是時尚的追求者回去的地方。這樣就會有大量的追潮流的客戶。地理位置很有優(yōu)勢，能充分利用到其
7、他功能區(qū)帶來的熱潮，交通便利。zara店的空間具體的策劃使用手稿表現(xiàn)zara的櫥窗設(shè)計以及內(nèi)部設(shè)計的依據(jù)全球的Zara櫥窗顯出的高產(chǎn)值是一種靈感創(chuàng)意。美麗的故事貫穿全球，帶出一致的品牌信息。有時尚媒體評價：Zara的櫥窗，比大牌時尚雜志的潮流版面更能預(yù)告時尚的趨勢。Zara的獨立專賣店一般選擇商廈的臨街底商位置，大面積的建筑外璧面通過設(shè)計形成鮮明的品牌形象。巨大的店鋪外觀在人流量大的繁華街區(qū)，是天然的廣告牌。如同出色前導(dǎo)時間一樣，Zara的櫥窗模特搭配推薦款更換也非常頻繁。在櫥窗情景、道具不變的情況下，模特展示的服裝要根據(jù)上市新款的情
8、況隨時更新。Zara內(nèi)部的商品布局陳列量販?zhǔn)降?，更像一個服裝超市，內(nèi)場的模特數(shù)量很小，所以最重要的模特出樣的任務(wù)主要體現(xiàn)在櫥窗里Zara很少做廣告，但以巨大的店面形象作廣告宣傳明亮的燈光照明，醒目的品牌Logo,巨型的宣
