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1、服裝品牌分析與診斷品牌名稱:ZARA商圈:喬鴻國際購物中心成員:王婷禹君品牌概述品牌理念品牌故事消費群定位(年齡職業(yè)生活狀態(tài)等)產(chǎn)品定位(風格價格色彩面料造型等)銷售模式(銷售區(qū)域銷售渠道銷售模式銷售策略銷售網(wǎng)絡等)形象定位(企業(yè)VI系統(tǒng)商標使用店面形象)品牌推廣方式品牌的服務特色同類品牌以及比較優(yōu)劣勢目錄品牌概述ZARA的中文名稱----颯拉創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納(AmancioOrtegaGaona)首席設計師：約翰·加利亞諾(JohnGalliano)產(chǎn)品類別：女裝
2、，男裝，童裝，鞋靴保加利亞玫瑰香水-zaraZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優(yōu)異設計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱HighFashion。品牌理念:“一流的設計,二流的品質,三流的價格”通過把奢華多變的時尚,品質與大眾平價結合
3、在一起,讓無論是新富人,或者是新窮人群不吝嗇多付一點價格,得到好品質,好感覺與貼心服務的產(chǎn)品,這就是所謂的[新奢華產(chǎn)品],感覺上流階層,價格下流階層.品牌故事1975年，學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮(zhèn)開設了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領先品牌，身影遍布全球70余個國家和地區(qū)，門店數(shù)已達2000余家。ZARA品牌之道可以說是時尚服飾業(yè)界的一個另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚(FastFashion)模式。
4、隨著快速時尚(FastFashion)成為時尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評價其為“時裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100個最有價值品牌中位列77名，哈佛商學院把zara品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌，沃頓商學院將zara品牌視為研究未來制造業(yè)的典范。ZARA作為一家引領未來趨勢的公司，儼然成為時尚服飾業(yè)界的標桿。消費群定位:顧客定位:性別定位:女性年齡定位:18---40階層定位:中產(chǎn)階層職業(yè)定位:學生,白領消費定位:月
5、薪2000---5000顧客生活方式定位:喜歡追隨潮流,個性前衛(wèi),喜歡自由隨性的生活方式.產(chǎn)品定位服裝價格線分析:服裝類(大概249---4119元)最低品類:基本款吊帶最高品類:西服風格:時尚帥氣簡潔大方,略帶點小歐美街頭風的感覺色彩:黑白相間灰色棕色等等造型:比較典型的歐美風，簡潔大氣。如果按照整體搭配的話，最好是身材高挑或者高大的女性，有夸張大氣感的，能挑起衣服來的比較好。如果只是按照單品購買的話，完全可以通過搭配其他品牌的衣服搭出各類風格。zara的衣服很有設計感。受白領的歡迎銷售模式:銷售區(qū)
6、域:喬鴻國際購物中心銷售渠道:店面式營銷店面運營功能分區(qū):(櫥窗/形象區(qū),銷售區(qū),收銀區(qū),休息區(qū),試衣區(qū),庫房)形象定位:商標店面形象:店內硬件環(huán)境形象店內器架多,擺放合理,符合人體工學,器架道具無破損.墻面地板無破損.店內商品形象:出樣商品吊牌外漏,疊裝規(guī)范,服裝風格整體統(tǒng)一,有明顯的系類區(qū)域劃分.品牌推廣方式:有大篇幅的海報宣傳畫冊過節(jié),換季時有打折,促銷活動等等品牌的服務特色店員形象表現(xiàn):著裝統(tǒng)一,頭發(fā)不統(tǒng)一,長頭發(fā)的女服務員頭發(fā)須挽起來,有的散發(fā).對待工作熱情,大方,服務意識強.店員陳列表現(xiàn):陳列
7、工作須及時,顧客試過的的衣服及時的擺放回原處,賣場很大,服務人員人手不夠.
