臨沂市蘭山項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位_部分

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1、??需求分析需求分析客戶主體特征客戶主體特征文化程度行業(yè)50504040303020201010Frequency0Frequency0高中以下大專本科碩士商貿(mào)金融建筑通訊政府其他文化程度行業(yè)從受訪者學(xué)歷上來，高中以下學(xué)歷的占了53%以上，另有29%是大專學(xué)歷，本科以上的比例16％。通過交叉分析，高中以下學(xué)歷中85％從事的是商貿(mào)活動(dòng)，從事商貿(mào)活動(dòng)的客戶中95％為高中以下學(xué)歷。而這部分客戶多為高收入群體，是本項(xiàng)目的主要客戶群。76％的客戶家庭為3、4口的核心家庭。對(duì)本項(xiàng)目的借鑒：針對(duì)核心家庭三居室結(jié)構(gòu)仍是本項(xiàng)目的主力戶型??需求分析需求分析需求市場(chǎng)研究客戶居住條件客戶居住條件

2、?調(diào)研控制?客戶主體特征家有幾套住房面積￠目前居住條件5014?購買意向1240?客戶消費(fèi)能力10?客戶購買特征3086204102Frequency0Frequency0012358607076869498107120129140180310600家有幾套住房面積從前面的反饋信息來看，受訪者目前均有1套以上住宅，只是居住條件還不太好，普遍在80－120平米之間，以小3居為主。隨著生活條件的改善，他們迫切的要求改善自身的居住環(huán)境和條件。對(duì)本項(xiàng)目的借鑒：打造良好的社區(qū)環(huán)境??需求分析需求分析客戶居住條件客戶居住條件戶型對(duì)目前住房不滿意的地方203530252010151050

3、Frequency0小理差差差其他2.1.13.1.13.2.24.2.14.3.46.2.22.2.13.2.13.3.14.2.25.2.2平房面積太戶型不合居住環(huán)境物業(yè)管理交通條件戶型從戶型結(jié)構(gòu)和戶型面積比較看，3室2廳1衛(wèi)、2室2廳1衛(wèi)、2室1廳1衛(wèi)的戶型為被訪者的主要居住條件；而他們最不滿意的是面積小、戶型結(jié)構(gòu)不合理、居住環(huán)境和物業(yè)管理差等幾個(gè)方面。對(duì)本項(xiàng)目的參考：戶型設(shè)計(jì)的優(yōu)化和物業(yè)管理的提高。??需求分析需求分析客戶居住條件客戶居住條件100%80%其他交通條件差60%物業(yè)管理差居住環(huán)境差40%戶型不合理20%面積太小0%子女投資給給父母首次置業(yè)結(jié)婚自用改善居

4、住條件受訪者中70％的客戶為改善居住條件型，其對(duì)居住條件不滿意的地方集中在面積太小、物業(yè)管理等方面。??需求分析需求分析客戶居住條件客戶居住條件受訪者家庭結(jié)構(gòu)家庭人口家庭結(jié)構(gòu)50605040403030202010Frequency010一人居住夫夫婦及未婚子祖孫三代與父母或婦二人已婚Frequency01234567女子女居住家庭人口從家庭成員數(shù)量和構(gòu)成上來看，目前臨沂大多數(shù)家庭是以三、四口之家的核心家庭形式為主體。3代同堂的比例較低。家庭結(jié)構(gòu)核心家庭的增多意味著住房需求的增多，而這種家庭由于子女多為1－2個(gè)，一般三居室戶型的需求比例會(huì)偏大些。??需求分析需求分析需求市場(chǎng)

5、研究開發(fā)商品牌其他?調(diào)研控制區(qū)域認(rèn)可度區(qū)域認(rèn)可度物業(yè)管理1%1%2%人文環(huán)境地段?客戶主體特征8%21%?目前居住條件交通條件￠區(qū)域認(rèn)可度9%?客戶消費(fèi)能力戶型舒適性?客戶購買特征10%價(jià)格21%社區(qū)配套10%自然環(huán)境17%結(jié)合前期需求探測(cè)以及本圖可以看出，對(duì)于地段仍是購房者的首選因素；除了價(jià)格因素以外，自然環(huán)境、社區(qū)配套等仍是影響購房人決策的主要因素。本項(xiàng)目具備自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)、未來區(qū)域交通改善后，本項(xiàng)目潛力巨大。??需求分析需求分析區(qū)域認(rèn)可度區(qū)域認(rèn)可度再次置業(yè)會(huì)否考慮選擇鳳凰廣場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的樓盤605040302010Frequency0肯定會(huì)基本不會(huì)有可能肯定不會(huì)再次置業(yè)會(huì)否

6、考慮選擇鳳凰廣場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的樓盤在對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域的認(rèn)知上，有73％以上的客戶一定或可能選擇鳳凰廣場(chǎng)所在區(qū)域的樓盤。??需求分析需求分析區(qū)域認(rèn)可度區(qū)域認(rèn)可度40303020行業(yè)購房的目的商貿(mào)20金融首次置業(yè)10建筑改善居住條件10通訊結(jié)婚自用政府給子女Count0其他Count0給父母肯定會(huì)基本不會(huì)肯定會(huì)基本不會(huì)有可能肯定不會(huì)有可能肯定不會(huì)再次置業(yè)會(huì)否考慮選擇鳳凰廣場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的樓盤再次置業(yè)會(huì)否考慮選擇鳳凰廣場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的樓盤在認(rèn)可鳳凰廣場(chǎng)區(qū)域的客戶中，以商貿(mào)行業(yè)居多；政府等其他行業(yè)幾乎都沒有選擇在此置業(yè)；分析原因，一是人們對(duì)南坊區(qū)政府公務(wù)員小區(qū)的期待，二是機(jī)關(guān)人員對(duì)原來的居住習(xí)慣難以

7、割舍。??需求分析需求分析需求市場(chǎng)研究客戶消費(fèi)能力客戶消費(fèi)能力受訪者購買能力?調(diào)研控制?客戶主體特征本項(xiàng)目的預(yù)期售價(jià)理想的房屋總價(jià)是?目前居住條件3030?區(qū)域認(rèn)可度￠客戶消費(fèi)能力2020?客戶購買特征1010Frequency0150022002500300033003600400042005000Frequency0200024002600320035003800410045001526303540506080100本項(xiàng)目的預(yù)期售價(jià)理想的房屋總價(jià)是單價(jià)承受范圍主要集中在3000—4000元的區(qū)間，而這個(gè)區(qū)間中最