NBA的全球市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析中國(guó)

《NBA的全球市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析中國(guó)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、職業(yè)棒球大聯(lián)盟MLB職業(yè)橄欖球聯(lián)盟NFL職業(yè)冰球大聯(lián)盟NHL男子籃球職業(yè)聯(lián)賽NBA美國(guó)四大職業(yè)聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)NBA的全球市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析（中國(guó)）NBA的介紹斯特恩對(duì)中國(guó)及全球范圍市場(chǎng)的關(guān)注一。斯特恩的中國(guó)選擇二。NBA依靠什么吸引大家的眼球NBA依靠什么吸引大家的眼球11國(guó)貿(mào)4班朱俊宇20119370一.NBA的介紹NBA是NationalBasketballAssociation的縮寫(xiě)（國(guó)家籃球協(xié)會(huì)）。成立于1946年6月6日。成立時(shí)叫BAA，即全美籃協(xié)會(huì)（BasketballAssociationofAmerica),是由十一家冰球館和體育館的老板為了讓體育館在冰球比賽以外的時(shí)

2、間，不至于閑置而共同發(fā)起成立的。1967年，一個(gè)新的籃球組織ABA（美國(guó)籃球協(xié)會(huì)）宣告成立。ABA采用紅、白、藍(lán)三色籃球，并實(shí)行遠(yuǎn)投三分制，每年還舉辦扣籃大賽。這些措施在NBA是不允許的。但由于經(jīng)營(yíng)不善，ABA于1976年被美國(guó)NBA吞并，從此，NBA形成對(duì)美國(guó)籃球業(yè)的壟斷。二.斯特恩對(duì)中國(guó)及全球范圍市場(chǎng)的關(guān)注大衛(wèi)·斯特恩(生于1942年9月22日)，NBA現(xiàn)任總裁，猶太裔美國(guó)人,第四任NBA總裁。1984至今，斯特恩作為近代NBA的總設(shè)計(jì)師，將電視和贊助商（渠道）作為將NBA籃球推向世界市場(chǎng)的主要手段，使NBA的總收入從1984年的1.92億美元提升到今天的40億美元，成為

3、美國(guó)四大職業(yè)體育組織的首富，并把NBA影響力傳遍世界各地?！疽弧克固囟鞯闹袊?guó)選擇關(guān)于NBA中國(guó)NBA中國(guó)公司成立于2008年1月，主要管理大中華區(qū)內(nèi)與聯(lián)賽相關(guān)的業(yè)務(wù)。NBA與中國(guó)籃球的合作及交流源于數(shù)十年前，包括1985年首次邀請(qǐng)中國(guó)國(guó)家隊(duì)前往美國(guó)比賽。目前NBA已與中國(guó)51家電視臺(tái)和數(shù)字媒體結(jié)盟,其中包括與NBA合作逾20年，向全國(guó)轉(zhuǎn)播NBA賽事的中央電視臺(tái)。聯(lián)盟也為球迷舉辦了數(shù)百場(chǎng)籃球巡游活動(dòng)并與多家本地及國(guó)際企業(yè)建立了市場(chǎng)合作伙伴的關(guān)系。NBA于1992年在香港設(shè)立辦事處,目前在大中華區(qū)四個(gè)辦事處已有100余名員工。NBA中文官方網(wǎng)站(NBA.com/China)是目前

4、國(guó)內(nèi)點(diǎn)擊率最高的單項(xiàng)體育類網(wǎng)站。在中國(guó)，有3億人喜歡籃球運(yùn)動(dòng)，愈500種NBA產(chǎn)品可在中國(guó)新開(kāi)的兩家NBA商店購(gòu)得。2004年，NBA成為第一家在中國(guó)舉辦賽事（NBA中國(guó)賽）的美國(guó)職業(yè)體育聯(lián)盟，此后，在2007和2008年它又再次來(lái)到中國(guó)，掀起了新一輪的NBA狂潮?！疽弧克固囟鞯闹袊?guó)選擇利用巨星，斯特恩的成功是驚人的。NBA并非一成不變，它需要新的明星，而且需要用這個(gè)新的明星來(lái)號(hào)召世界范圍內(nèi)最廣大的球迷，尤其是中國(guó)，這個(gè)NBA的福祉之地。斯特恩將這個(gè)寶押在了科比詹姆斯等人的身上，因?yàn)槊餍堑镊攘τ肋h(yuǎn)是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)最大的號(hào)召力所在。為了保持NBA的銳勢(shì)，斯特恩先在內(nèi)部施出辣手，嚴(yán)肅紀(jì)

5、律，設(shè)制工資上限，另外，他把目光放到了國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)是其中的重要支撐點(diǎn)。上個(gè)世紀(jì)70年代末，NBA的球隊(duì)就曾到中國(guó)試水。但直到2004年，NBA才在中國(guó)正式舉辦季前賽。斯特恩當(dāng)時(shí)表示，這次比賽“不賺錢”，比賽的目的是與中國(guó)的體育機(jī)構(gòu)、球迷以及商業(yè)合作伙伴建立很好的關(guān)系?！盀榇?，我們投入了數(shù)百萬(wàn)美元，我們只把它作為對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)偉大國(guó)家的投資?！爆F(xiàn)在，NBA中國(guó)公司、NBA中國(guó)的合作伙伴、上海與澳門(mén)的承辦機(jī)構(gòu)都已經(jīng)釋?xiě)训匦α?，釋?xiě)训氖峭度氲幕貓?bào)率，一切都將在斯特恩的判斷和科比詹姆斯等人的身上得到充分的回報(bào)。其實(shí)，NBA對(duì)中國(guó)的投資是儲(chǔ)心積慮細(xì)水長(zhǎng)流的。從目前來(lái)看，斯特恩的中國(guó)

6、攻略分為四步：第一步是送上免費(fèi)電視轉(zhuǎn)播“蛋糕”。1991年，斯特恩首次造訪中國(guó)，與中央電視臺(tái)洽談轉(zhuǎn)播NBA事宜。斯特恩耐心地說(shuō)明NBA水平世界一流，轉(zhuǎn)播不收費(fèi)等……斯特恩大獲成功。第二步是引進(jìn)中國(guó)球員，吸引中國(guó)球迷眼球。NBA除引進(jìn)了姚明、王治郅、巴特爾、易建聯(lián)、孫悅外，還讓劉煒代表國(guó)王隊(duì)打季前賽，給宋濤、胡衛(wèi)東等球員寄來(lái)了合同。在NBA歷史上，任何一位新手，哪怕是邁克爾·喬丹，也不如姚明風(fēng)光。姚明甚至連一場(chǎng)NBA比賽還沒(méi)打就登上了《體育畫(huà)刊》的封面，出現(xiàn)在NBA的宣傳材料上，在美國(guó)體育電視臺(tái)ESPN上還有他的廣告片。夢(mèng)想：“籃球”成為中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)第三步是將季前賽安排到中國(guó)舉

7、辦。2004年10月中旬，姚明效力的火箭隊(duì)與國(guó)王隊(duì)在上海和北京分別打了一場(chǎng)季前賽。原汁原味的NBA比賽，在中國(guó)掀起了空前的NBA熱。第四步是將常規(guī)賽移師中國(guó)。NBA期待著在北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后的若干年里，有機(jī)會(huì)能夠跟中國(guó)方面合作，創(chuàng)辦一項(xiàng)由NBA贊助或者其他合作模式的籃球聯(lián)賽。為了加強(qiáng)NBA在中國(guó)的攻勢(shì)，斯特恩在北京開(kāi)設(shè)了聯(lián)盟新辦公室，建立了漢語(yǔ)網(wǎng)站，擴(kuò)大了在中國(guó)的播出范圍。為了力挺姚明，他允許中國(guó)觀眾通過(guò)網(wǎng)站票選NBA全明星球員。由于姚明的帶動(dòng)，如今籃球在中國(guó)比川菜還要火?；鸺?duì)的總經(jīng)理喬治·波斯托洛斯說(shuō)