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1、·NBA中國市場營銷策略分析市場營銷專業(yè)關冬冬【摘要】NBA進入中國已經(jīng)二十多年了，通過一系列卓有成效的營銷策略，基本完成了對中國市場的初期培育，使得中國市場成為NBA最大的海外市場，其在中國的品牌影響力是任何一個國的職業(yè)體育聯(lián)盟所無法企及的。目前與NBA合作的中國企業(yè)也越來越多，不僅使NBA聯(lián)盟從中得到了巨大的利益，同樣也使這些企業(yè)也通過NBA這個平臺實現(xiàn)了國際化。由此可見，NBA的營銷模式對中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有強烈的示效應。本文通過對NBA在中國市場運營的SWOT分析，探討了NBA在中國市場采取的營銷策略，分析了其在中國市場營銷成功給中國籃球帶來的啟示，希
2、望能為我國體育產(chǎn)業(yè)特別是中國職業(yè)籃球聯(lián)盟的發(fā)展有所借鑒。【關鍵詞】NBA；中國市場；體育營銷；營銷策略TheAnalysisofMarketingStrategiesofNBAIntheChineseMarketMarketingMajorGuanDong-dongAbstract：NBAhasbeenintheChinaformorethantwentyyears.Throughaseriesofeffectivemarketingstrategies,Chinesemarkethasbasicallycompletedtheearlycultivation
3、,whichmakesitcometruethatChinesemarketisthebiggestoverseasmarketofNBA.AndthebroadinfluenceinChinaisbeyondanyotherprofessionalsportsleaguesinthedomestic.Atthepresent,asthenumberofChineseenterprisecooperatingwithNBAismoreandmore,notonlyNBAleaguesgetthehugebenefitfromit,butalsotheseChi
4、neseenterprisesbecomeinternationalizedandshapetheirinternationalbroadimageinthestage.ThepurposeofthisarticleistodiscussthemarketingstrategiesadoptedbytheNBAintheChinesemarketsandanalyzethesuccessunderthehelpoftheanalysisofSWOTthatisoperatedintheChinesemarketbyNBA.Thegoalistoprovider
5、eferenceandenlightenmentfortheimprovementofsportsindustryinourcountry,especiallyforthedevelopmentoftheChineseprofessionalbasketballleagues.Keywords:NBA；Chinesemarket；sportsmarketing；marketingstrategyⅠWord資料·目錄引言11導論11.1體育營銷的概念及特點11.1.1體育營銷概念11.1.2體育營銷的特點21.2體育營銷的演進軌跡21.2.1國外體育營銷演進軌跡
6、21.2.2國體育營銷演進軌跡31.3體育營銷所帶來的經(jīng)濟效應和社會效應32NBA中國市場營銷現(xiàn)狀分析42.1NBA概述42.2NBA在中國的營銷歷程52.2.1文化傳播時期52.2.2初探市場52.2.3全面進軍中國市場62.3NBA在中國發(fā)展所取得的整體成就63NBA中國市場SWOT分析83.1優(yōu)勢分析83.1.1核心產(chǎn)品的優(yōu)勢83.1.2管理體制的先進83.1.3大牌球星云集83.1.4營銷策略精準93.2劣勢分析93.2.1中國球員過少93.2.2業(yè)務推廣受限93.3機會分析93.3.1中國市場廣闊93.3.2競爭對手不強93.4威脅分析103.4.1
7、文化背景沖突103.4.2中國政策局限104NBA中國市場營銷策略分析10Word資料·4.1NBA中國市場產(chǎn)品策略104.1.1核心產(chǎn)品114.1.2延伸產(chǎn)品114.1.3授權(quán)產(chǎn)品124.2NBA中國市場價格策略124.2.1緩慢滲透價格策略124.2.2價格策略效應124.3NBA中國市場渠道策略134.3.1電視轉(zhuǎn)播134.3.2網(wǎng)絡媒體的推介144.3.3報紙雜志等其他媒體的傳播144.4NBA中國市場促銷策略154.4.1充分發(fā)揮球星魅力154.4.2良好的品牌推廣154.4.3給力的廣告策略154.4.4積極的互動營銷164.4.5廣泛的合作營銷1
8、65NBA中國市場成功對CBA發(fā)展的啟
