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1、小姿品牌策劃方案鄭州子中品牌策劃有限公司2012年11月15日關于淘寶護膚品市場截止2011年6月，Tmall化妝品共有1200多個品牌，覆蓋了線下98%的大眾主流知名品牌，成為全亞洲品牌最豐富的正品行貨化妝品B2C平臺各品牌成交金額排名國產(chǎn)品牌成交金額TOP3：相宜本草、自然堂、丸美歐美品牌成交金額TOP3：歐萊雅、曼秀雷敦、玫琳凱日韓品牌成交金額TOP3：TheFaceShop、美即、謎尚Missha淘品牌成交金額TOP3：芳草集、御泥坊、PBA淘品牌市場份額目前占據(jù)市場份額最多的是國產(chǎn)品牌，成交總額占到了54%，而淘品牌的市場份額只占6%，相對來說，市場
2、的發(fā)展空間很大，但同時，市場擠壓過度，壓力也很大，品牌競爭很激烈。關于淘品牌護膚品淘品牌護膚品在消費者心智中留下些什么？品類趨勢“美容護膚/美體/精油”仍然是Tmall消費者最為關注的化妝品品類，占整個化妝品銷量的81.96%，但是在美容護膚/美體/精油品類中，面部按摩霜、面部護理套裝和男士護膚，在19個細分類目中的增長最快。消費群體概況淘寶會員中購買抗衰/抗皺的人群達到了56.37%在這一人群中30歲以下的占54.81%比30歲以上的高出10個百分點表明：天貓的護膚品消費人群思想相對成熟，注重品牌，在較年輕階段就注重自己的形象與皮膚狀態(tài)。賣得最好的品類TOP
3、1.乳液/面霜TOP2.面部護理套裝TOP3.面膜問題：是要另辟蹊徑還是在護膚品市場賣得比較好的這些品類中分一杯羹這是個決策難題。小姿未來的目標打造全新品牌形象，創(chuàng)造品牌價值，并長久發(fā)展。形成自己獨特的淘品牌形象小姿該怎么做?如何才能打造出全新的品牌？小姿需要做什么？怎么做？未來如何發(fā)展？關于市場的突破小姿如何才能在現(xiàn)有的市場環(huán)境下尋求突破？我們將從以下四個方面解答以上問題如何創(chuàng)造獨特的小姿2競爭品牌留下來的空缺4消費者想要什么33整體的行業(yè)環(huán)境31我們將從以下四個方面解答以上問題如何創(chuàng)造獨特的小姿2競爭品牌留下來的空缺4消費者想要什么33整體的行業(yè)環(huán)境31天
4、貓，拉開護膚品市場競爭新格局所有化妝品品牌都在通過網(wǎng)絡進軍淘寶市場。護膚品淘品牌通過自創(chuàng)謀求發(fā)展并“向上走”，發(fā)展前景看好，但目前只占淘寶成交量的6%，市場空間大。天貓-現(xiàn)在未來1、現(xiàn)在2、未來現(xiàn)在淘寶作為目前中國最大的網(wǎng)絡購物平臺，每年護膚品銷售額占市場份額的1/3，是各大護膚品品牌爭奪的主戰(zhàn)場之一。相對來說，市場的發(fā)展空間很大，但同時，市場擠壓過度，壓力也很大，品牌競爭很激烈。Tmall化妝品共有1200多個品牌，覆蓋了線下98%的大眾主流知名品牌。未來天貓的未來是商務和電子完美的結(jié)合——充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)交互的的優(yōu)勢，充分發(fā)揮人和物的互動，人和商品的互動，乃
5、至人和人的互動，最終帶來一個新的商業(yè)機會，同時把商務的本質(zhì)發(fā)揮的淋漓盡致。整個電子商務跟用戶的交互方式面臨著巨大的變革機會。會從貨架式的方面到偏個人的交互方式，乃至進入到一個人與人的交互方式，這是一個方向。品牌出路天貓同質(zhì)化的競爭、同質(zhì)化的商品困境愈發(fā)明顯，什么樣的品牌能夠在天貓活下去？重要判斷：獨特且清晰的品牌定位獨特且清晰的品牌定位應該具備的條件1、品牌力2、獨特差異化在未來幾年內(nèi)，隨著淘品牌更加規(guī)范化、規(guī)模化，消費者更加成熟，網(wǎng)上購物的競爭要訣不再是“討好”買家，而是回歸到“品牌力”，取決于品牌能否在消費者心智中形成清晰的認知及獨特差異化。而面對眾多成功
6、的淘品牌，小姿要想擠進消費者每天接收眾多信息的心智中，品牌訴求必須“清晰”而且具有“獨特差異化”。我們認為，品牌“能否在消費者心智中形成清晰的認知及獨特差異化”，核心在于“品牌公式”。成功的淘品牌，都擁有自己的品牌公式芳草集品牌公式：芳草集=植物芳療大師，天然=安全、零負擔Slogan：愛上天然，愛上芳草集！御泥坊Slogan：品牌公式：御泥坊=皇家礦物養(yǎng)顏=好肌膚好肌膚，礦物養(yǎng)。御泥天賜礦物潤養(yǎng)。膜法世家Slogan：天然才是真奢華。品牌公式：膜法世家=綠色野生有機原料，獨家生物技術(shù)=純天然小姿的品牌公式該是？小姿=？=？品牌公式標準一清晰度足夠（譬如）御泥
7、坊“好肌膚，礦物養(yǎng)”，清晰地告訴消費者產(chǎn)品礦物護膚概念，成功塑造賣點。獨有優(yōu)質(zhì)礦物資源：湘西邊陲小鎮(zhèn)灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體，御泥是目前唯一合法開采企業(yè)，清光緒年間曾進貢宮中成為皇家的美容圣品，并賜名“御泥”獨有珍貴性理論清晰?！坝唷鼻逦拿兰±碚摚耗酀{富含多種礦物微量元素，具有顯著的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚的效果，能增強皮膚彈性和抗氧化能力，強化皮膚的天然防御能力，延緩皮膚衰老。礦物潤養(yǎng)+灘頭獨家礦物+皇家御用=好肌膚整個品牌公式清晰、說服力強。品牌公式標準二具有獨特差異化御泥坊創(chuàng)立之初，市場護膚品念多為植物護膚理念，御泥坊提出礦物潤養(yǎng)理念，概念新
8、穎。美即貼式面膜大張其行，礦物潤養(yǎng)涂抹
