北京萬(wàn)科集團(tuán)星園銷售手冊(cè)

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1、北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司銷售部星園項(xiàng)目手冊(cè)2000年3月版說(shuō)明1、項(xiàng)目手冊(cè)是為規(guī)范銷售說(shuō)辭、統(tǒng)一對(duì)外口徑、利用銷控、加強(qiáng)客戶引導(dǎo)、促進(jìn)銷售、規(guī)范銷售管理、提高專業(yè)化水平制定，所有銷售人員務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行；2、按照不同時(shí)期的銷售對(duì)策，此項(xiàng)目手冊(cè)會(huì)做出調(diào)整，請(qǐng)及時(shí)對(duì)照、更新；3、鑒于目前星園在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷推廣方面的待定因素，故3月版部分說(shuō)辭對(duì)策等按照以前解釋，待確定后，會(huì)及時(shí)更新。目錄一、發(fā)展商簡(jiǎn)介1、萬(wàn)科集團(tuán)簡(jiǎn)介-4-2、北京萬(wàn)科-5-3、北京萬(wàn)科物業(yè)-6-二、北京萬(wàn)科星園項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、北京萬(wàn)科星園“商品房銷售許可證”復(fù)印件2、萬(wàn)科星園命名原因-7-3、區(qū)位、交通與環(huán)境-8-附地理位置圖、公

2、交線路圖、交通潛力分析4、市政配套-9-5、規(guī)劃設(shè)計(jì)-10-6、分期開(kāi)發(fā)計(jì)劃-11-7、競(jìng)爭(zhēng)分析12-248、成交客戶基本特征25-279、統(tǒng)一說(shuō)辭28-29三、星園一期介紹1、規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)30-312、戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)32-333、萬(wàn)科星園經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)-34-4、樓盤(pán)面積表35-365、樓盤(pán)價(jià)格表-37-有關(guān)價(jià)格執(zhí)行的審批文件可售樓盤(pán)價(jià)格表6、客戶購(gòu)房折扣規(guī)定-38-7、交房標(biāo)準(zhǔn)-39-8、附戶型圖：樓型立面圖、樓型剖面圖、戶型平面圖（標(biāo)注尺寸、使用面積及建筑面積）四、入住、產(chǎn)權(quán)辦理相關(guān)文件及費(fèi)用41-431、個(gè)人購(gòu)房辦理產(chǎn)權(quán)證所需提交資料2、單位購(gòu)房辦理產(chǎn)權(quán)證所需提交資料3、辦理房

3、產(chǎn)證所需繳納費(fèi)用4、入住流程5、辦理入住需提交資料6、辦理入住需繳納費(fèi)用7、辦理裝修手續(xù)及費(fèi)用五、相關(guān)部門(mén)往來(lái)文件（設(shè)計(jì)變更、培訓(xùn)）-44-六、附：北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約、預(yù)定書(shū)、補(bǔ)充協(xié)議、“兩書(shū)一證”一、發(fā)展商簡(jiǎn)介1.萬(wàn)科集團(tuán)簡(jiǎn)介萬(wàn)科集團(tuán)萬(wàn)科集團(tuán)全稱為—萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司，是中國(guó)大陸首批參照國(guó)際慣例公開(kāi)招股上市的公司，也是國(guó)內(nèi)較早從事商品住宅開(kāi)發(fā)的企業(yè)之一。公司于1988年介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自1992年開(kāi)始，明確房地產(chǎn)為公司核心業(yè)務(wù)，并進(jìn)行跨地域房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在此期間，選擇了深圳、北京、上海、天津、沈陽(yáng)、青島等區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心進(jìn)行中高檔城市居民住宅的規(guī)模開(kāi)發(fā)，相繼推出了以“城市花園”

4、命名的精品住宅系列。秉承“以人為本”的開(kāi)發(fā)理念，經(jīng)過(guò)十年的探索與悉心經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)科地產(chǎn)以其注重“家”與“園”相結(jié)合的整體規(guī)劃、親情般的物業(yè)管理和超前的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，在同行中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)?！叭f(wàn)科城市花園”業(yè)已成為享譽(yù)全國(guó)的住宅品牌。萬(wàn)科集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目深圳：天景花園、威登別墅、荔景大廈、景田城市花園深圳城市花園－桂苑、福景花園、萬(wàn)科彩園、金景苑萬(wàn)科俊園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科四季花城北京：北京萬(wàn)科城市花園、北京萬(wàn)科星園上海：上海萬(wàn)科城市花園、上海萬(wàn)科廣場(chǎng)、優(yōu)詩(shī)美地天津：天津萬(wàn)科城市花園、天津萬(wàn)科都市花園天津萬(wàn)科中心、天津世貿(mào)廣場(chǎng)、天津萬(wàn)科新城沈陽(yáng)：沈陽(yáng)萬(wàn)科城市花園、紫金

5、苑大連：大連萬(wàn)科郵電大廈鞍山：鞍山東源大廈成都：成都萬(wàn)興苑北海：北海萬(wàn)科城市花園2.北京萬(wàn)科北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司是萬(wàn)科集團(tuán)屬下企業(yè)，現(xiàn)有北京萬(wàn)科城市花園、星園兩個(gè)項(xiàng)目在建開(kāi)發(fā)。北京萬(wàn)科城市花園位于京城東北郊，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近的高級(jí)住宅開(kāi)發(fā)地段。是北京萬(wàn)科在京城投資開(kāi)發(fā)的首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)劃用地約27萬(wàn)平方米，總建筑面積28萬(wàn)平方米。縱眼望去，小區(qū)一片紅磚墻、坡屋頂?shù)牡蛯有?，一派歐式建筑風(fēng)貌，與周?chē)逍伦匀坏奶飯@氣息相呼應(yīng)，別具韻味，深受客戶喜愛(ài)。目前，城市花園已建成7個(gè)小區(qū)，銷售率超過(guò)98%，已入住1200余戶；在建中的百合園、云楓閣銷售率也已超過(guò)%。星園是北京萬(wàn)科在京開(kāi)發(fā)的第二

6、個(gè)項(xiàng)目，占地11.2萬(wàn)平方米，總建筑面積約30萬(wàn)平方米。小區(qū)位于亞運(yùn)村正北2公里，處在亞北森林公園與亞運(yùn)村商務(wù)圈的交界地帶，交通便捷、環(huán)境優(yōu)雅、配套齊全。小區(qū)目前處于規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整階段，預(yù)計(jì)于2000年6月中旬重新開(kāi)盤(pán)，擬建成具有強(qiáng)烈現(xiàn)代都市風(fēng)格的高尚社區(qū)。1997年開(kāi)始，北京被萬(wàn)科集團(tuán)確定為跨地域投資的重點(diǎn)地區(qū)。北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司以“精品意識(shí)、長(zhǎng)期觀念、先鋒精神”為宗旨，不斷提高投資開(kāi)發(fā)水平，不僅為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)提供一種高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以該產(chǎn)品為載體提供一種全新的生活方式，以此為基礎(chǔ)，謀求公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。3.北京萬(wàn)科物業(yè)北京萬(wàn)科城市花園由北京萬(wàn)科物業(yè)管理公司榮譽(yù)管理，于19

7、97年獲得“北京市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號(hào)，于1998年獲評(píng)“全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)”。萬(wàn)科集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早涉足物業(yè)管理領(lǐng)域的企業(yè)集團(tuán)之一。萬(wàn)科的物業(yè)管理經(jīng)過(guò)近十年的探索，以其規(guī)范化、專業(yè)化、人性化的服務(wù)水準(zhǔn)在同行中脫穎而出，不斷取得驕人的成績(jī)。1996年10月，深圳萬(wàn)科物業(yè)管理公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)ISO9002第三方國(guó)際認(rèn)證。1996年12月，又在國(guó)內(nèi)首次物業(yè)管理投標(biāo)中一舉中標(biāo)。截止1998年底，萬(wàn)科在全國(guó)各地開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目中已有13個(gè)被建設(shè)部評(píng)為“全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀（示范