保險營銷話術(shù)集錦

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1、保險營銷話術(shù)集錦需求篇1.買了這份保險后，您就大膽投資和消費(fèi)吧，就算發(fā)生意外，您的太太、孩子決不會承受經(jīng)濟(jì)上的壓力。2、XXX工程師，你現(xiàn)在事業(yè)有成，收入可觀，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的話我想請教您幾個問題：（1）以您專業(yè)的眼光看來，當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異，您認(rèn)為您工作的企業(yè)能確保這么好的效益多少年？（2）以您這樣高的專業(yè)技術(shù)在現(xiàn)今高科技時代還能保持使用多久？（3）一旦產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)生新的變革，您是否能保證你不被淘汰，收入不會降低或事業(yè)無收入？（4）退一步講，即使企業(yè)永久昌盛，您的收入仍同現(xiàn)在一樣高，您

2、是否可以保證今后的消費(fèi)水平不上漲呢？（5）又退一步講，即使消費(fèi)水平同現(xiàn)在一樣，您能保證隨著您年齡增大，您的健康開支不會增加嗎？（6）再退一步講，即使是這樣，那么您又能否保證您已逐年長大的兒女，他們教育和婚嫁等的開支不會影響您家庭經(jīng)濟(jì)的失衡嗎？（7）再說，還有可能通貨膨脹，貨幣貶值，消費(fèi)水平上漲，醫(yī)療保健費(fèi)用上升······到時您打算怎么辦？（8）更為嚴(yán)重的是，假如失業(yè)，假如喪失勞動能力·······您又該怎么辦？人生猶如氣候一樣，意外和疾病出現(xiàn)的情況常有發(fā)生，應(yīng)及早未雨綢繆，不可臨渴掘井，有備才能無患。3、

3、XX小姐，您好！今天早上看了新聞嗎？雖然死傷不多，但是損失慘重，幸虧他們買了保險，哎，真是，風(fēng)險無處不在，隨時都可能發(fā)生。如果我們真的那么不幸，那我們的醫(yī)療費(fèi)、子女的教育費(fèi)、家人的生活費(fèi)，是否都準(zhǔn)備充足了呢？既然沒有，那就應(yīng)該找一種預(yù)防的方法——投保。如果您沒有意見，就在投保書上簽個名吧！4．保險你始終是要用的，無論是養(yǎng)老金還是小孩子的教育。需求篇1、（未婚）人有三怕：一怕幼年喪失父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子。作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母；包括經(jīng)常拿些零錢給他們用，有時送一些禮物給他們。但是

4、，如果萬一我們有了意外，怎對得起他們？因?yàn)?，中國是一個傳統(tǒng)的國家?！梆B(yǎng)兒防老”是中國人的習(xí)慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么“瀟灑”嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟(jì)上有一些安慰。到時候，他們有了錢，可以自己照顧自己或者請一個保姆，對嗎？2、（未婚）你覺得撫養(yǎng)一個小孩長大辛苦嗎？當(dāng)這個孩子長大以后需要對父母盡一點(diǎn)孝心嗎？你現(xiàn)在長大了，你也應(yīng)該孝敬養(yǎng)你長大的父母。當(dāng)然有你在，你的父母肯定能過上美滿生活，但若是沒有你在，那你的父母以后的生活怎樣過呢？只要你買一份保

5、險，即使你不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。3、（已婚）：你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他們身邊，你太太會不會成為別人的妻子？你的子女會不會在街頭討飯吃？或淪為壞人的犯罪工具,我相信你一定不想看到這種情景?，F(xiàn)在你只要為這個家庭表現(xiàn)出你的責(zé)任心，即使你不在她們身邊，她們也會過的很好，你太太也會一心一意撫養(yǎng)兒女。4、關(guān)心孩子的成長，除了父母的愛心之外，不知道您有沒有算過，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個孩子得花多少錢？萬一孩子上的是私立學(xué)校，或者考試不順利需要重考補(bǔ)習(xí)，又得花多少錢？5、如果往兜里放一個

6、乒乓球，沒有感覺；如果放一個小皮球，略有感覺；如果放個鉛球，就沉重了。年輕時繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。世上用錢不一定買得到的有兩個：愛情和保險。年紀(jì)大了，疾病多了，會失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！6、只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)常常就在我們的身邊；另一方面，我們一生中是肯定需要保險的，既然遲早要投保，況且年輕時投保，保

7、費(fèi)也便宜，保障時間也長，所以必須趁年輕時投保。7、其實(shí)保險并不是我們所想象的那樣，年紀(jì)大了就不需要買，人的身體就如同一步機(jī)器，時間長了，就會出現(xiàn)各種各樣的毛病因此年紀(jì)大了就更需要買一份保險?，F(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)那么貴，投保了，自己放心了，家人也安心了。況且保險也不是花錢，只是存在保險公司里，等于有了一份保障。因此，保險是人人要，也是時時要，而不以年齡為界限。8、0—15歲：孩子小，父母年輕，有穩(wěn)定的收入，早點(diǎn)為子女教育費(fèi)用作準(zhǔn)備。9、20—30歲：年輕力壯，事業(yè)剛起步，需要資金周轉(zhuǎn)，且萬一有什么閃失時給父母留一筆遺

8、產(chǎn)，以減輕父母的負(fù)擔(dān)，盡未盡的孝心。10、30—50歲：事業(yè)已成，可年歲已高，辦事能力將逐年減弱，趁事業(yè)穩(wěn)定時，為老年養(yǎng)老金作準(zhǔn)備。11、通過以上我們共同的分析，像您這個年齡，養(yǎng)老金準(zhǔn)備已成為家庭投資的重點(diǎn)，應(yīng)該引起您的重視。產(chǎn)品篇孩子生病時，您不可以說；等一下，等我有錢時再生病，保險就是那筆錢。相信你知道我國發(fā)病率最高，每年的癌癥病人為160萬，發(fā)病率居全球榜首，人們常說：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生