萬(wàn)科紅操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)分享(中原)新版

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1、很多時(shí)候，在面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們都會(huì)去思索最高效、最匹配、最直接、最能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的方式！自古華山一條路！房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com要高端華麗、驚艷不凡？要精準(zhǔn)制導(dǎo)、精耕細(xì)作？要恢弘大氣、王者之風(fēng)？要疏導(dǎo)借勢(shì)、見(jiàn)縫插針？要顛覆創(chuàng)新、唯我獨(dú)尊？要……？貌似我們只能N選一？房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com2010年10月，萬(wàn)科邀請(qǐng)中原聯(lián)手攻堅(jiān)。一個(gè)巨大的命題在我們面前猛然展開(kāi)……房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com一個(gè)主體已完工、收購(gòu)后仍被質(zhì)疑的項(xiàng)目海軒廣場(chǎng)，中小戶型，一個(gè)在市場(chǎng)上名不見(jiàn)經(jīng)傳的項(xiàng)目，由于前發(fā)展商無(wú)法解

2、決拆遷補(bǔ)償問(wèn)題，同時(shí)自有資金鏈即將斷裂，項(xiàng)目主體完工后進(jìn)度在片區(qū)完全停滯。可迅速變現(xiàn)，站在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的角度，萬(wàn)科深思熟慮，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并進(jìn)行收購(gòu)。房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com一個(gè)片區(qū)溫吞水、周邊環(huán)境不被客戶認(rèn)可的項(xiàng)目1、2008年至2010年市場(chǎng)狂飆突進(jìn)，而布吉卻一直保持溫吞水的狀態(tài)，除荔山公館市場(chǎng)表現(xiàn)突出外，其他項(xiàng)目表現(xiàn)一般，非熱點(diǎn)片區(qū)2、位于京南工業(yè)區(qū)，東西南北四個(gè)方向都是工廠，周邊商業(yè)檔次較差，東面有大片垃圾處理場(chǎng)。房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com一個(gè)承載巨大使命的項(xiàng)目被賦予使命，承載深圳萬(wàn)科多年業(yè)績(jī)夢(mèng)想1、承載深

3、圳萬(wàn)科銷售過(guò)百億使命的撞線項(xiàng)目；2、2010萬(wàn)科來(lái)到布吉，意欲撬動(dòng)片區(qū)熱度，開(kāi)創(chuàng)萬(wàn)科在此片區(qū)的天時(shí)地利人和，為后續(xù)萬(wàn)科地塊進(jìn)行市場(chǎng)鋪排和立勢(shì)。83%深圳萬(wàn)科年銷售額歷史與展望27%190113%104826767312720121214148419981999200020012002200320042005200620072008200920102011收購(gòu)富春東方尊峪銷售21億房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com一個(gè)面臨巨大時(shí)間難題的項(xiàng)目時(shí)間緊缺，任務(wù)巨大，為2010年貢獻(xiàn)一個(gè)奇跡1、推廣蓄客期非常短，卻要求開(kāi)盤(pán)售罄；11.

4、111.1311.2712.11蓄客推廣展示銷售展場(chǎng)登記啟動(dòng)正式媒介宣傳售樓處、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)售罄正式推廣僅28天，正式展示僅14天，要求開(kāi)盤(pán)當(dāng)天896套單位全部售罄。2、組建策劃團(tuán)隊(duì)在新政前一天下午，銷售直面史上最嚴(yán)厲的雙限組合調(diào)控逆市。史上最嚴(yán)厲的政策環(huán)境——限貸又限購(gòu)的雙限組合調(diào)控，嚴(yán)重影響項(xiàng)目小戶型成交和溢價(jià)。房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com40天后……房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com萬(wàn)科·紅策劃進(jìn)場(chǎng)70天，銷售進(jìn)場(chǎng)40天，收傭300萬(wàn)，人員費(fèi)效比：高。萬(wàn)科·紅營(yíng)銷案例成典范。12月11日開(kāi)盤(pán)推554套，銷售率

5、95%，創(chuàng)收6億，締造深圳萬(wàn)科首個(gè)100億神話。萬(wàn)科·紅撬動(dòng)片區(qū)熱度，輕松躍上銷售價(jià)格20000元以上平臺(tái)。已成傳說(shuō)。房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com萬(wàn)科·紅成功之道是什么？是營(yíng)銷速度制造實(shí)效、氣勢(shì)和氣場(chǎng)？是空間轉(zhuǎn)換時(shí)間的相對(duì)論？是策劃銷售攻堅(jiān)苦戰(zhàn)？是步步為營(yíng)、盜夢(mèng)營(yíng)銷典范？是執(zhí)行為王、萬(wàn)科樓盤(pán)典范？是……？房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com重現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的【萬(wàn)科·紅】房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com萬(wàn)科·紅——營(yíng)銷集成家萬(wàn)科·紅操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)分享事業(yè)五部C組房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com萬(wàn)科·紅——營(yíng)銷集成家不唯一道

6、，以當(dāng)行之道執(zhí)著行之，破市場(chǎng)之法，成大成者，方為地產(chǎn)營(yíng)銷集成家。房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com萬(wàn)科·紅——營(yíng)銷集成家出奇制勝：速度贏在先機(jī)：整合營(yíng)銷集成家掌控全局：鐵血決戰(zhàn)巔峰：細(xì)節(jié)房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com贏在先機(jī)—整合唐·E·舒爾茲說(shuō)：未來(lái)的營(yíng)銷是整合的時(shí)代。在萬(wàn)科紅，尤其如此。房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com萬(wàn)科·紅的資源整合最關(guān)鍵在于，人員組織結(jié)構(gòu)上設(shè)置以任務(wù)為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)式組織：通過(guò)減少管理層次而建立起來(lái)的緊湊的扁平型組織結(jié)構(gòu)，能夠使決策變得靈活和敏捷，對(duì)項(xiàng)扁平化目決速做出反應(yīng)，提高組織效率和效能。

7、精細(xì)化分工，責(zé)任制。細(xì)團(tuán)整合打破原有的部門(mén)界分隊(duì)限，進(jìn)行專業(yè)互補(bǔ)，形成管理團(tuán)隊(duì)?；???化精干化精干的成員可帶來(lái)高效的運(yùn)作速度。房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01.com如何實(shí)現(xiàn)資源整合？——最當(dāng)紅的操作團(tuán)隊(duì)萬(wàn)萬(wàn)科科營(yíng)銷策劃組2人目標(biāo)1中：原杜銷售管理組2人目標(biāo)2管總理案場(chǎng)展示組2人目標(biāo)3、、羅拓客組2人目標(biāo)4策總第五園、寶能太劃、中古城總監(jiān)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)5、朱原雙總監(jiān)銷目標(biāo)6總：售二精雙銷售目標(biāo)7姐經(jīng)理英、目標(biāo)8傾湖南趙銷售50人惠州巢總目標(biāo)9而、策劃6人出目標(biāo)10余總第五園、荔山道、~~~~金域華府策劃團(tuán)隊(duì)房地產(chǎn)智庫(kù)www.fdc01

8、.com如何實(shí)現(xiàn)資源整合？——最當(dāng)紅的合作單位丑石丑石鵬博鵬博爪巴爪巴思班思班包裝包裝廣告廣告百納百納源創(chuàng)源創(chuàng)即時(shí)即時(shí)活動(dòng)活動(dòng)榮思榮思溝通溝通圣智圣智物料物料山河水山河水老虎老虎制作制作華明華明麥動(dòng)麥動(dòng)精彩印精彩印優(yōu)力優(yōu)力精準(zhǔn)精準(zhǔn)六媒六媒短信短信博雅博雅騰迅騰迅歐吔歐吔盈龍盈