博思堂地產(chǎn)推廣策略全集

《博思堂地產(chǎn)推廣策略全集》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、博思堂地產(chǎn)推廣策略全集[移花接木地產(chǎn)大法][博思堂策略歷程]1998年1999年2001年2003年2004年*推廣策略*包裝策略*攻擊策略*創(chuàng)作策略*地產(chǎn)策略*地產(chǎn)7大猜想*5點1線*3段式*庖丁5刀*10大關(guān)系代表項目*萬科四季花城*蔚藍海岸*武漢金色港灣*寶安公園家*華潤翡翠城[開宗立派]96年萬科歷史上最著名的戰(zhàn)役孔雀開屏每人學(xué)習(xí)三個點；96年關(guān)于我的觀點；96年關(guān)于地產(chǎn)概念的建立；關(guān)于5點1線整合推廣形成；[無敵心法]1、僅僅以為地產(chǎn)推廣是報紙、樓書、現(xiàn)場老三篇，就錯了，地產(chǎn)推廣首先是看到希望----香港最大的地產(chǎn)商新鴻基地產(chǎn)的原則；新鴻基地產(chǎn)的翠桐苑；2、僅僅以為地

2、產(chǎn)推廣是廣告部分同樣是錯誤的，因而地產(chǎn)今天是一個整體性的攻擊行為，你只有對地產(chǎn)了解，你才可以有更有效的地產(chǎn)廣告；恒基兆業(yè)的幼兒園；3、僅僅以為我們的任務(wù)是促銷同樣是錯誤的，我們的任務(wù)是讓戰(zhàn)爭取得勝利，勝利的前提是與樓盤相關(guān)的，都是我們需要促動的范圍；[第一招：18點穴功]徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點；從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個點應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點；水榭花都：零距離香蜜湖南國奧林匹克花園：運動主題四季花城：關(guān)于“美”的主題華潤翡翠城湖心展示中心成都華潤翡翠城：跳水臺展示中心

3、華僑城波特菲諾：異國的小品新加坡雅科本-深圳西海灣花園新加坡雅科本-深圳東?；▓@BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}之{推廣策略寶典}[博思堂策略歷程]1996年1999年2001年2003年2004年*推廣策略*包裝策略*攻擊策略*創(chuàng)作策略*地產(chǎn)策略*6點韜略*5點1線*3段式*庖丁5刀*九兵法*刀點[推廣策略寶典]6點韜略1、問題點在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進時間計劃；[6點心法核心點]問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；

4、3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；推廣策略案例*民生城市花園民生城市花園*6月30日整合策略案民生城市花園MinshengCitygarden整合市場攻擊綱要StrategyAd.Planning[決不給市場機會]一、不斷地建立銀川的高點民生社區(qū)活動4期空中別墅園林展示會所開放3期花園洋房2003年7月-8月9月10月11月12月二、3期高點如何建立？{花園洋房}核心賣點：1、3期處于民生城市

5、花園最精彩的中央花園區(qū)；2、3期前后雙向景觀花園；3、3期戶型窗窗景觀；4、3期花園中的花園；5、8大花園4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、櫻花園；核心訴求：1、我在花園中央，自然為我盛裝；2、我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅；3、我在花園中央，心情浸染花香；4、收集最美的風(fēng)景；5、家的四季花香；……三、會所高點如何建立？{七彩會所Show}核心賣點：1、會所Openday開放日；2、東西會所的立面感染力；3、會所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、圖書室；4、民生會及VIP會員卡；核心訴求：1、你的生活有幾種？2、七彩生活Show3、天天星期天；4、28

6、項全能生活；…...四、園林高點如何建立？{看到的比想象的更美}核心賣點：1、8大花園4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、櫻花園；2、1條風(fēng)情休閑街：50米樹陣；步行街、休閑街、品味街；3、5個廣場珠聯(lián)璧合：花蔓廣場、水景廣場、疊泉廣場、休閑廣場、百花廣場；4、3大主題健康休閑：兒童游戲園、老人太極園、年輕人健身園；核心訴求：1、春天的17個瞬間；2、1天4季風(fēng)景；3、花香的味道；4、美的歷程……五、4期高點如何建立？{空中別墅}核心賣點：1、空中別墅的戶型；4.5米高的別墅客廳、上下復(fù)式的別墅空間、超大凸窗的別墅視野、觀景陽臺的別墅休閑、前后花園

7、的別墅景觀；2、空中別墅的風(fēng)景；前后超大花園；櫻花園、梨樹園、石榴園、美柿園前后圍抱；3、空中別墅的生活；七彩會所、8大花園、5個廣場、3項主題休閑、1條風(fēng)情街；核心訴求：1、空中別墅橫空出世；2、把別墅建在空中；3、1356年前，巴比倫建了空中花園…..4、別墅的夢想；……六、社區(qū)活動高點如何建立？{民生節(jié)日}核心賣點：1、會所開放之后，每周六的散點休閑活動；2、園林開放之后，每周六的主題活動；核心訴求：會所主題休閑活動園林主題休閑活動第1周*泥塑藝人/獨輪車/雜耍第1周*幼兒園比賽；……