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《博思堂策略全集》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}[博思堂策略歷程]1998年1999年2001年2003年2004年*推廣策略*包裝策略*攻擊策略*創(chuàng)作策略*地產(chǎn)策略*5點1線*3段式*庖丁5刀*10大關(guān)系代表項目*萬科四季花城*蔚藍海岸*武漢金色港灣*寶安公園家*華潤翡翠城[策略基礎(chǔ):18點][第一招:18點穴功]徹底分解樓盤,樓盤是由18個點構(gòu)成的;考察樓盤需要從18個點進行判斷,有哪些特點,因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點;從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個點應(yīng)用到你的樓盤中,提出你自己的觀
2、點;1、地塊:水榭花都2、文脈:南國奧林匹克3、主題:四季花城4、會所:東海花園5、商業(yè):星河灣6、教育:蔚藍海岸7、交通:碧桂園8、物業(yè)管理9、總體規(guī)劃:陽光棕櫚灘10、環(huán)境設(shè)計:硅谷別墅11、立面:東?;▓@12、平面戶型:世紀村13、社區(qū)小品:華橋城14、大門:四季花城15、入口廣場:星河灣16、展示中心:龍湖花園17、樣板間:世茂濱江18、示范環(huán)境:置信夢工場[推廣策略][推廣策略]6點心法1、問題點在哪里?2、解決問題的方法是什么?3、各方案具體執(zhí)行如何安排?4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)
3、意計劃及表現(xiàn)方案;6、工作推進時間計劃;[6點心法核心點][包裝策略]5點1線地產(chǎn)整合推廣現(xiàn)場包裝—引導(dǎo)進入+工地的感染力賣場包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場—把銷售信息在次向外傳遞,人流最大的地方一、現(xiàn)場包裝-說明實現(xiàn)對買家的圍殺半徑,讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場第一階段:在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段:通過樓體作為核心點進行縱向圍殺現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標牌停車場標牌歡迎
4、標牌看樓專車POP彩旗或吊旗設(shè)計樓體招示布(項目名稱、銷售信息、促銷概念等等)樓層進度牌二、賣場包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為,提防和抗拒心理非常重,我們的目標就是把這種心理弱化,讓買家與銷售人員進行溝通分宣傳品、展示、VI三個部分賣場包裝-內(nèi)容整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計實體展板售樓書折頁價格單頁付款方式清單手袋設(shè)計銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議三、樣板間包裝主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標牌樣板間包裝-內(nèi)容樓梯氛圍布置樓梯
5、間歡迎牌戶型標牌展示空間功能標牌(主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等)免費贈送標牌(潔具、櫥具等)特別賣點四、媒介推廣報紙影視雜志戶外五、促銷賣場包裝-內(nèi)容形象展場主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場兩種:商場與廣場。[攻擊策略][攻擊策略]攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點[攻擊階段]銷售5節(jié)點*內(nèi)部認購*正式開盤*2期開盤*準決戰(zhàn)(第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn))*決戰(zhàn)(第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn))[攻擊波]3板斧*前:開盤前*中:開盤活動*后:開盤熱銷[攻擊點
6、]3條線第1條工程線:*單體:奠基、開工、封頂、外立面、入伙*社區(qū):展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、品牌第2條節(jié)日線:*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)……第3條專業(yè)線:*5月春交會;10月秋交會[創(chuàng)作策略]5刀心法1、賣點2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展庖丁5刀庖丁5刀{第2重境界:刀點}[庖丁5刀第2重境界]刀點刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標志;刀點是庖丁5刀第2重最核心的點;刀點是所有攻擊的起點;刀點一但確立,就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺;[刀點心法之1]5刀的刀點在哪里?刀點
7、:項目的差異性項目的差異性是所有我們出刀的刀點;是策動整個市場攻擊的核心點;項目的差異性是所有攻擊策略的起點;[刀點心法之2]項目的差異性在哪里?刀點:發(fā)展商怎么考慮?特別注意發(fā)展商的規(guī)劃,因為發(fā)展商比我們還要謹慎,其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢,我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉,進一步形象表現(xiàn)化,成為項目與買家溝通的橋;[刀點心法之3]發(fā)展商考慮的目標是什么?刀點:市場的地位每個項目都有賣點,每個項目都有其市場的位置,或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同,或位置不同、或概念
8、不同,最后一招可能是價格,[刀點心法之4]市場的地位如何確立?刀點:賣點的再度整合差異性的出現(xiàn),形成出招的核心,但招式需要進一步整合,即以差異性的賣點作為核心主線,針對差異性統(tǒng)一賣點關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián)……;[刀點心法之5]賣點整合如何延續(xù)?刀點:庖丁5刀賣點、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;[刀點的3種破招式]1、競稿項目破招式核心點在市場地位;差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展;2、整合項目破招式核心點在創(chuàng)作概念;差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;3、2期項目破招式核心點在產(chǎn)品