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1、BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}[博思堂策略歷程]1998年1999年2001年2003年2004年*推廣策略*包裝策略*攻擊策略*創(chuàng)作策略*地產(chǎn)策略*5點1線*3段式*庖丁5刀*10大關(guān)系代表項目*萬科四季花城*蔚藍海岸*武漢金色港灣*寶安公園家*華潤翡翠城[策略基礎(chǔ)：18點][第一招：18點穴功]徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點；從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個點應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點；1、地塊
2、：水榭花都2、文脈：南國奧林匹克3、主題：四季花城4、會所：東?；▓@5、商業(yè)：星河灣6、教育：蔚藍海岸7、交通：碧桂園8、物業(yè)管理9、總體規(guī)劃：陽光棕櫚灘10、環(huán)境設(shè)計：硅谷別墅11、立面：東海花園12、平面戶型：世紀村13、社區(qū)小品：華僑城14、大門：四季花城15、入口廣場：星河灣16、展示中心：龍湖花園17、樣板間：世茂濱江18、示范環(huán)境：置信夢工場[推廣策略][推廣策略]6點心法1、問題點在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案；6、工
3、作推進時間計劃；[6點心法核心點]問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；[包裝策略]5點1線地產(chǎn)整合推廣現(xiàn)場包裝—引導(dǎo)進入+工地的感染力賣場包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場—把銷售信息在次向外傳遞
4、，人流最大的地方一、現(xiàn)場包裝-說明實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌看樓專車取出彩旗或吊旗設(shè)計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進度牌二、賣場包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通分宣傳品、展示、
5、VI三個部分賣場包裝-內(nèi)容整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計實體展板售樓書折頁價格單頁付款方式清單手袋設(shè)計銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議三、樣板間包裝主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝-內(nèi)容樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標(biāo)牌展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）特別賣點四、媒介推廣報紙影視雜志戶外五、促銷賣場包裝-內(nèi)容形象展場主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場兩種：商場與廣場。[攻擊策
6、略][攻擊策略]攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點[攻擊階段]銷售5節(jié)點*內(nèi)部認購*正式開盤*2期開盤*準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)）*決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）[攻擊波]3板斧*前：開盤前*中：開盤活動*后：開盤熱銷[攻擊點]3條線第1條工程線：*單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙*社區(qū)：展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、品牌第2條節(jié)日線：*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)……第3條專業(yè)線：*5月春交會；10月秋交會[創(chuàng)作策略]5刀心法1、賣點2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展
7、庖丁5刀庖丁5刀{第2重境界:刀點}[庖丁5刀第2重境界]刀點刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點是庖丁5刀第2重最核心的點；刀點是所有攻擊的起點；刀點一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；[刀點心法之1]5刀的刀點在哪里？刀點：項目的差異性項目的差異性是所有我們出刀的刀點；是策動整個市場攻擊的核心點；項目的差異性是所有攻擊策略的起點；[刀點心法之2]項目的差異性在哪里？刀點：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提
8、煉，進一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋；[刀點心法之3]發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？刀點：市場的地位每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格，[刀點心法之4]市場的地位如何確立？刀點：賣點的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進一步整合，即以差異性的賣點作為核心主線，針對差異性統(tǒng)一賣點關(guān)聯(lián)、主題關(guān)
