YD公司JT項目營銷策略研究

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1、學校代碼１０４５９學號或申請?zhí)枺冢牛茫玻埃保叮保埃埃担崳姡懊芗墸恚崳姡蓿耄ィ崳妼I(yè)碩士學位論文ＹＤ公司ＪＴ項目營銷策略研究作者姓名：榮幸導師姓名：高友才教授：工專業(yè)學位名稱：高級管理人員商管理碩士培養(yǎng)院系：商學院完成時間：２０１８年１０月Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterResearchonthemarketingstrategyofJTprojectofYDCompanyLimitedcompanyBy：Ron

2、gXingSupervisor:Prof.GaoYou-caiEMBABusinessSchoolofZhengzhouUniversityOctober,2018學位論文原創(chuàng)性聲明，本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的成果。除文中己經注明引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的科研成果。對本文的研宄作出重要貢獻的個人和集體，均己在文中以明確方式標明。本聲明的法律責任由本人承擔。學位論文作者：ｆ曰期：，年＂月為曰學位論文使用授權聲明本人在導師指導下完成的論文及相

3、關的職務作品，知識產權歸屬鄭州大學。根據鄭州大學有關保留，、使用學位論文的規(guī)定同意學校保留或向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱；本人授權鄭州大學可以將本學位論文的全部或部分編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或者其他復制手段保存論文和匯編本學位論文，。本人離校后發(fā)表、使用學位論文或與該學位論文直接相關的學術論文或成果時第一署名單位仍然為鄭州大學。保密論文在解密后應遵守此規(guī)定。學位論文作者；曰期？ｗ？ｆ年Ｕ月Ｗ曰／摘要隨著國家宏觀環(huán)境和房地產行業(yè)環(huán)境不斷變化，房地產市場從原來的賣方

4、市場逐漸走向了買方市場，競爭愈發(fā)激烈，這對于房地產企業(yè)來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。在此背景下，YD公司（河南英地置業(yè)有限公司的簡稱，全文同）JT項目的市場營銷也出現了新的問題，銷售業(yè)績出現停滯下滑。因此，及時根據環(huán)境變化調整和完善JT項目的營銷策略勢在必行。YD公司JT項目計劃總投資18.2億元，總建筑面積214718.96㎡，預計開發(fā)周期為2016年9月至2020年9月。JT項目因其周邊交通便利具有較高的地塊價值，因其周圍購物、醫(yī)療、金融、學校等各類機構設施齊全具有較高的配套價值，因而相對郊區(qū)地產而言具有很大的升值空間。但隨著其營銷環(huán)境（包括宏觀環(huán)境

5、、行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境）的變化，JT項目現行的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略都出現了問題，主要表現為產品設計不盡符合市場需求、價格體系不完善、營銷渠道過于單一、促銷手段缺乏創(chuàng)新等。究其原因，一是目標定位缺乏深入調研，對目標客戶的需求把握不夠精準；二是公司體制機制僵化，缺乏靈活性；三是營銷組織缺乏創(chuàng)新意識，因循守舊；四是在復雜環(huán)境下，缺乏有效的營銷應對措施。因此，欲改變JT項目的不利局面，實現預期效果，必須順應環(huán)境變化、根據目標客戶的需求及時調整完善產品設計，制定動態(tài)價格體系，采用多渠道策略，創(chuàng)新促銷方式，并通過建立人員保障、資金保障、制度保障、

6、組織保障體系以確保完善后的營銷策略得以順利實施。論文全面分析了YD公司JT項目的營銷環(huán)境，揭示了YD公司JT項目現行營銷策略存在的問題及其原因，提出了營銷策略完善對策及實施保障，這對順利實現JT項目的預期目標具有重要的指導意義，也對同類企業(yè)開展營銷具有借鑒意義。關鍵詞：JT項目營銷策略問題完善IAbstractWiththechangeofmacroenvironmentandrealestateindustryenvironment,therealestatemarkethasgraduallymovedfromtheoriginalseller'

7、smarkettothebuyer'smarket,andthecompetitionisbecomingmoreandmorefierce.Thisisundoubtedlyagreatchallengeforrealestateenterprises.Inthiscontext,YDCompany(HenanYingdiRealEstateCo.,Ltd.abbreviation,thefulltextofthesame)JTprojectmarketingalsoappearednewproblems,salesperformancestagn

8、ated.Therefore,itisimperativetoadjustandimprovethemark