電商大逃亡，實體店即將崛起！

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1、逆襲？電商大逃亡，實體店即將崛起！電商的成本越來越高。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實體店：人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務(wù)成本2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營。每當(dāng)萬物沉寂，必有強(qiáng)大的新生命在孕育，它會引領(lǐng)下一輪萬物復(fù)蘇。大蕭條里必然藏著大機(jī)會。在這個充滿著變數(shù)的時代，各種逆轉(zhuǎn)都會隨時發(fā)生。比如，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，淘寶、京東革了實體店的命。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，它們卻又被淪為了傳統(tǒng)企業(yè)，而近期，關(guān)于實體店逆襲

2、案例越來越多，比如ZARA、7-Eleven以及下面將提到的“1973二手車模式”等等，這說明實體店開始悄悄的崛起。我們一定要看到這種變化。如果我們現(xiàn)在將眼下實體店的蕭條的原因，直接歸結(jié)為整個經(jīng)濟(jì)形勢的蕭條，顯然大錯特錯了。而實際上，實體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價格優(yōu)勢就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價，實體商家就會被自己打敗。中國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過30年的發(fā)展，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，2015年連鎖百強(qiáng)銷售規(guī)模增長僅為4.3%，為歷年最低點?，F(xiàn)在隨便走在一條街道上，十家小

3、店中起碼有一半多寫著“甩賣”、“清倉”，“全場特價”，理由多是“合同到期”，“門店轉(zhuǎn)讓”等等，這說明他還只是把實體店當(dāng)成一種渠道。近日有個老板吐槽：每個月售2580個包才能存活下來。顯然這種實體店早晚都會必被淘汰。經(jīng)過了六年的洗牌，如今實體店確實到了一個生死存亡的最關(guān)鍵時刻！請記住：最優(yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生最兵荒馬亂的時代！《論真理》里中有一句哲學(xué)名言：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在。”這說明未來萬物唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價值。商品也是如

4、此，必須體現(xiàn)對人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)是正在從“買賣關(guān)系”過度到“服務(wù)關(guān)系”。這是一個非常讓人驚喜的變化，實體店復(fù)蘇的機(jī)會到了！反觀幾大電商平臺，無論是阿里巴巴、京東，還是亞馬遜等，他們無一例外的遭遇到了瓶頸，抬頭就是天花板，利潤增長趨于放緩，市場需求幾近飽和。雙11經(jīng)濟(jì)是典型的賠本賺吆喝，價格戰(zhàn)導(dǎo)致中國零售走向無利潤時代，電商在毀滅傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時，本身也陷入了沼澤無法自拔。電商的優(yōu)勢也正在消失，現(xiàn)在開一家“網(wǎng)店”的成本已經(jīng)超過實體店房租了，比如對于淘寶來說，每引來一位顧客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售價都不到8

5、0元！而此時，由于大部分“實體店”不能清醒的認(rèn)識自己，所以生意不斷蕭條，這導(dǎo)致“實體店”的房租不斷降低。于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升，而“實體店”成本在不斷下降，兩者最終達(dá)到了同一水平。直到現(xiàn)在，兩者終于跑到了同一條起跑線上！一切歸零，公平競爭。未來，商業(yè)爭奪的是出生于80、90年代的消費(fèi)群，這群人生下來就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種“關(guān)懷”，這種關(guān)懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現(xiàn)。而這恰恰就是“實體店”最大的機(jī)會！如果給我一個籌碼，我一定賭實體店會贏。因為商業(yè)核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“服務(wù)”，但是比拼起服務(wù)，“電商

6、”又怎么可能是“實體店”的對手？更何況再試想一下，當(dāng)我們漫步在大街上，如果沒有一排排錯落有致的店家，那是一種怎樣的失落感？電商是用“價格”逆襲的實體店，現(xiàn)在實體店需要用“服務(wù)”扳回一局！日本也曾有過實體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，重新穩(wěn)定崛起，當(dāng)下的中國正如同當(dāng)年的日本。星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過，但經(jīng)過設(shè)計全面變革，更情懷式更體驗的主題店模式推出之后，再次占據(jù)了市場。再看看ZARA，同樣是買衣服，它卻使服裝店重新煥發(fā)了青春。現(xiàn)在眾多實體店之所以還在徘徊，是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優(yōu)勢。未來

7、那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來越?jīng)]有競爭力，唯有那些能為用戶提供獨(dú)有體驗的實體店，將脫穎而出。在這個大趨勢下，很多電商也被倒逼著從線上走到線下，開設(shè)實體店為消費(fèi)者提供一個體驗的場所，彌補(bǔ)自己的短板。?這就是“消費(fèi)升級”的本質(zhì)：零售業(yè)已從一個交易的時代，進(jìn)入到一個關(guān)系的時代，商家可以在實體店上大動手腳，從而營造出一種無與倫比的消費(fèi)場景，但是電商是通過電腦和智能手機(jī)進(jìn)行交易，所以很難向消費(fèi)者提供獨(dú)特體驗，它們必須尋求突破！這就是“需求升級”的本質(zhì)：消費(fèi)者需要從對產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動，現(xiàn)在是物隨人心。屆時商家的

8、文化、創(chuàng)新、體驗及情懷，都將英雄有用武之地！附：實體店崛起10大信號轉(zhuǎn)折一：消費(fèi)者正改變，文化、創(chuàng)新、體驗和情懷與價格同樣重要價格優(yōu)勢一直是電商逆襲實體店的核心，但如今中產(chǎn)的家庭越來越多，互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球，曾經(jīng)刷黃金的中國大媽都開始組圖出國游了，消費(fèi)者早已潛移默化巨變。今年商業(yè)