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《財務和銷售的關系》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、.論財務與銷售之間的關系一、財務與營銷存在根本性區(qū)別 廣義上的財務，包括狹義上的財務管理和會計管理。盡管現(xiàn)代企業(yè)制度要求企業(yè)分設財務管理與會計兩個部門，但由于財務與會計的密切聯(lián)系，習慣上把籌資、投資和分配等財務活動以及會計上的記帳、算帳、報帳及進行會計分析、控制和管理等全部工作統(tǒng)稱財務（或財會）管理。本文中的財務即指這種廣義上的財務。營銷是市場營銷的簡稱，英文為Marketing，又稱市場經(jīng)營、市場管理、行銷管理、銷售管理、市場營銷管理、營銷管理等，指企業(yè)專設的營銷部門及在其管理下開展的一系列市場營銷活動。財務與營銷是兩項不同的工作
2、，財務部門與營銷部門是企業(yè)極其重要的兩個職能部門，兩者存在根本性的差別?！ ?.兩者的業(yè)務性質不同。財務主要側重企業(yè)資金的籌措、運用和分配以及財務信息的生成與提供，注重企業(yè)的資金運動和價值管理；營銷則主要側重市場機會的分析、市場營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的制定，市場營銷活動的實施與控制，注重市場營銷活動及需求管理?！ ?.兩者在企業(yè)中分屬不同的職能部門。財務由企業(yè)財會部門開展活動和進行管理；營銷則由企業(yè)營銷部門組織業(yè)務和實施管理。兩者是同一企業(yè)中不同部門的不同主體履行的不同性質的職責，體現(xiàn)了業(yè)務性質與管理職能的差異。一般認為，營銷工作屬于或側重于
3、生產(chǎn)經(jīng)營、商品經(jīng)營和市場經(jīng)營，而企業(yè)的財務工作則屬于后勤保障和管理。現(xiàn)代營銷專家則主張營銷也是一種企業(yè)管理活動。如五、六十年代霍..華德和麥卡西這兩位著名營銷專家就提出了“營銷管理”概念，1967年世界營銷學界頭號權威人物菲利普·科特勒在其名著《營銷管理、分析、計劃與控制》一書中認為：“營銷管理就是通過建立、創(chuàng)造和保持與目標市場之間有益的交換和聯(lián)系，以達到組織的各種目標而進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制過程，”“營銷管理實質上是需求管理?！薄 ?兩者在理論上歸屬不同的學科。財務屬于財務與會計學科，主要研究資金運動的管理和財務信息的生成與披
4、露，性質是價值管理；營銷則屬于市場營銷學，它是一門建立在經(jīng)濟學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學，主要研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營活動及其管理過程的規(guī)律，以及這些規(guī)律在企業(yè)中的應用問題，性質屬于需求管理，具有綜合性的特點，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理決策的重要組成部分?！ 《?、財務與營銷的共性 盡管財務與營銷具有明顯的差別，但兩者又存在著千絲萬縷的聯(lián)系，同是企業(yè)極其重要的管理工作，具有十分明顯的共性。這主要表現(xiàn)在： 1.兩者在企業(yè)中是具有相同重要地位的管理活動。財務是企業(yè)極其重要的管理活動，有效的財務管理可使企業(yè)以最低代價有計
5、劃地籌集資金，最大限度地提高資金運用效果，為經(jīng)營管理當局及有關信息使用者提供客觀、及時、可靠的財務信息，監(jiān)督和控制企業(yè)的資金運動。我國學者近年來甚至提出企業(yè)管理應以財務管理或會計管理為中心，財務管理以現(xiàn)金管理為中心，而且目前的資本運營理論也頗為盛..行，由此可見財務在企業(yè)管理中的重要程度?！ I銷也是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內容。自從1912年第一本《市場營銷學》著作問世以來，市場營銷對美國及全世界的社會和經(jīng)濟產(chǎn)生了重大影響，它給全世界的企業(yè)經(jīng)營管理者以指導。在當代社會，營銷已是企業(yè)中至關重要的職能部門和經(jīng)營管理活動。離開強有力的營銷機構和
6、有效的營銷管理，企業(yè)在日益激烈的市場競爭中將無法生存發(fā)展?，F(xiàn)代營銷理論要求企業(yè)從高層管理者到基層作業(yè)人員牢固樹立以市場和顧客為中心的市場觀念，建立以營銷為中心的管理體制，形成以營銷部門為戰(zhàn)略管理核心的經(jīng)營管理系統(tǒng)。中外企業(yè)長期的經(jīng)營管理實踐已經(jīng)證明了營銷管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的極端重要性。筆者在此先不爭論企業(yè)管理到底以財務管理為中心還是以營銷為中心，但任何人都無法否認財務和營銷在現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要作用和地位。此外，既然兩者都屬于管理活動，兩者就都具備管理的基本職能，即計劃、指揮、控制、分析、協(xié)調和考核。 2...兩者在根本目標上存在
7、一致性，具有同一個終點和努力方向。盡管財務與營銷各有自己的業(yè)務范圍和任務要求，在具體目標上也不甚相同，但兩者的根本目標是一致的，都是為了提高企業(yè)經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)生存、發(fā)展和獲利的最終目標。企業(yè)生存、發(fā)展和獲利的最終目標要求財務部門及時、有效地籌集資金和運用資金，努力降低各項成本費用支出，加強財務核算，并為企業(yè)內外提供有用的財務信息；它還要求營銷部門正確分析市場環(huán)境，選擇有利的市場機會，制定正確的營銷戰(zhàn)略、策略和計劃，加強對營銷活動的管理與控制，努力開拓市場，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。 3.兩者都是在同一企業(yè)相同的環(huán)境和條件下開始運作的，具
8、有相同的起點。財務活動和營銷活動都離不開具體的環(huán)境和條件。作為同一企業(yè)中的兩大職能部門，兩者都要從同樣的企業(yè)內外部環(huán)境出發(fā)。財務決策難以改變企業(yè)外部環(huán)境，更多的是適應環(huán)境變化與發(fā)展趨勢，這與營銷管理的實質是一樣的。美國著
