財(cái)務(wù)和銷售地關(guān)系

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1、實(shí)用文檔論財(cái)務(wù)與銷售之間的關(guān)系一、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷存在根本性區(qū)別　　廣義上的財(cái)務(wù)，包括狹義上的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)管理。盡管現(xiàn)代企業(yè)制度要求企業(yè)分設(shè)財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)兩個(gè)部門，但由于財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的密切聯(lián)系，習(xí)慣上把籌資、投資和分配等財(cái)務(wù)活動(dòng)以及會(huì)計(jì)上的記帳、算帳、報(bào)帳及進(jìn)行會(huì)計(jì)分析、控制和管理等全部工作統(tǒng)稱財(cái)務(wù)（或財(cái)會(huì)）管理。本文中的財(cái)務(wù)即指這種廣義上的財(cái)務(wù)。營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱，英文為Marketing，又稱市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)管理、行銷管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷管理等，指企業(yè)專設(shè)的營(yíng)銷部門及在其管理下開展的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。財(cái)

2、務(wù)與營(yíng)銷是兩項(xiàng)不同的工作，財(cái)務(wù)部門與營(yíng)銷部門是企業(yè)極其重要的兩個(gè)職能部門，兩者存在根本性的差別。　　1.兩者的業(yè)務(wù)性質(zhì)不同。財(cái)務(wù)主要側(cè)重企業(yè)資金的籌措、運(yùn)用和分配以及財(cái)務(wù)信息的生成與提供，注重企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)和價(jià)值管理；營(yíng)銷則主要側(cè)重市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的制定，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施與控制，注重市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及需求管理。文案大全實(shí)用文檔　　2.兩者在企業(yè)中分屬不同的職能部門。財(cái)務(wù)由企業(yè)財(cái)會(huì)部門開展活動(dòng)和進(jìn)行管理；營(yíng)銷則由企業(yè)營(yíng)銷部門組織業(yè)務(wù)和實(shí)施管理。兩者是同一企業(yè)中不同部門的不同主體履行的不同性質(zhì)的職責(zé)，體現(xiàn)

3、了業(yè)務(wù)性質(zhì)與管理職能的差異。一般認(rèn)為，營(yíng)銷工作屬于或側(cè)重于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、商品經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而企業(yè)的財(cái)務(wù)工作則屬于后勤保障和管理?，F(xiàn)代營(yíng)銷專家則主張營(yíng)銷也是一種企業(yè)管理活動(dòng)。如五、六十年代霍華德和麥卡西這兩位著名營(yíng)銷專家就提出了“營(yíng)銷管理”概念，1967年世界營(yíng)銷學(xué)界頭號(hào)權(quán)威人物菲利普·科特勒在其名著《營(yíng)銷管理、分析、計(jì)劃與控制》一書中認(rèn)為：“營(yíng)銷管理就是通過建立、創(chuàng)造和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間有益的交換和聯(lián)系，以達(dá)到組織的各種目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程，”“營(yíng)銷管理實(shí)質(zhì)上是需求管理?！薄　?兩者在理論上歸屬不同的

4、學(xué)科。財(cái)務(wù)屬于財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)學(xué)科，主要研究資金運(yùn)動(dòng)的管理和財(cái)務(wù)信息的生成與披露，性質(zhì)是價(jià)值管理；營(yíng)銷則屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，它是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，主要研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其管理過程的規(guī)律，以及這些規(guī)律在企業(yè)中的應(yīng)用問題，性質(zhì)屬于需求管理，具有綜合性的特點(diǎn)，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的重要組成部分?！　《?、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的共性　　盡管財(cái)務(wù)與營(yíng)銷具有明顯的差別，但兩者又存在著千絲萬縷的聯(lián)系，同是企業(yè)極其重要的管理工作，具有十分明顯的共性。這主要表現(xiàn)在：文案大全實(shí)用文檔　　1.兩

5、者在企業(yè)中是具有相同重要地位的管理活動(dòng)。財(cái)務(wù)是企業(yè)極其重要的管理活動(dòng)，有效的財(cái)務(wù)管理可使企業(yè)以最低代價(jià)有計(jì)劃地籌集資金，最大限度地提高資金運(yùn)用效果，為經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)局及有關(guān)信息使用者提供客觀、及時(shí)、可靠的財(cái)務(wù)信息，監(jiān)督和控制企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)。我國(guó)學(xué)者近年來甚至提出企業(yè)管理應(yīng)以財(cái)務(wù)管理或會(huì)計(jì)管理為中心，財(cái)務(wù)管理以現(xiàn)金管理為中心，而且目前的資本運(yùn)營(yíng)理論也頗為盛行，由此可見財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的重要程度?！　I(yíng)銷也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容。自從1912年第一本《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》著作問世以來，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)美國(guó)及全世界的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大影

6、響，它給全世界的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者以指導(dǎo)。在當(dāng)代社會(huì)，營(yíng)銷已是企業(yè)中至關(guān)重要的職能部門和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。離開強(qiáng)有力的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和有效的營(yíng)銷管理，企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將無法生存發(fā)展。現(xiàn)代營(yíng)銷理論要求企業(yè)從高層管理者到基層作業(yè)人員牢固樹立以市場(chǎng)和顧客為中心的市場(chǎng)觀念，建立以營(yíng)銷為中心的管理體制，形成以營(yíng)銷部門為戰(zhàn)略管理核心的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。中外企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐已經(jīng)證明了營(yíng)銷管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的極端重要性。筆者在此先不爭(zhēng)論企業(yè)管理到底以財(cái)務(wù)管理為中心還是以營(yíng)銷為中心，但任何人都無法否認(rèn)財(cái)務(wù)和營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要作

7、用和地位。此外，既然兩者都屬于管理活動(dòng)，兩者就都具備管理的基本職能，即計(jì)劃、指揮、控制、分析、協(xié)調(diào)和考核。文案大全實(shí)用文檔　　2.兩者在根本目標(biāo)上存在一致性，具有同一個(gè)終點(diǎn)和努力方向。盡管財(cái)務(wù)與營(yíng)銷各有自己的業(yè)務(wù)范圍和任務(wù)要求，在具體目標(biāo)上也不甚相同，但兩者的根本目標(biāo)是一致的，都是為了提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存、發(fā)展和獲利的最終目標(biāo)。企業(yè)生存、發(fā)展和獲利的最終目標(biāo)要求財(cái)務(wù)部門及時(shí)、有效地籌集資金和運(yùn)用資金，努力降低各項(xiàng)成本費(fèi)用支出，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，并為企業(yè)內(nèi)外提供有用的財(cái)務(wù)信息；它還要求營(yíng)銷部門正確分析市場(chǎng)環(huán)境，選

8、擇有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略和計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的管理與控制，努力開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益?！　?.兩者都是在同一企業(yè)相同的環(huán)境和條件下開始運(yùn)作的，具有相同的起點(diǎn)。財(cái)務(wù)活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)都離不開具體的環(huán)境和條件。作為同一企業(yè)中的兩大職能部門，兩者都要從同樣的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境出發(fā)。財(cái)務(wù)決策難以改變企業(yè)外部環(huán)境，更多的是適應(yīng)環(huán)境變化與發(fā)