塑料管道行業(yè)市場(chǎng)分析_免費(fèi)下載^

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1、塑料管道行業(yè)市場(chǎng)分析作為公司目前，通過十余年的快速膨脹發(fā)展，已在礦用管道方面有著絕對(duì)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著公司的發(fā)展壯大，公司的發(fā)展不能單靠某一市場(chǎng)領(lǐng)域來支撐企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)銷售政策必須作出調(diào)整，發(fā)展其他的市場(chǎng)領(lǐng)域，形成以礦用為主，燃?xì)庥?、基礎(chǔ)設(shè)施用為輔的市場(chǎng)格局。由于公司在礦用管道方面量、利、回款、市場(chǎng)占有率等方面有著特殊的市場(chǎng)運(yùn)作模式，但在燃?xì)庥卯a(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)用產(chǎn)品銷售方面，還需要通過借鑒行業(yè)標(biāo)桿來彌補(bǔ)自己的不足。對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新型科研項(xiàng)目應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)，系統(tǒng)規(guī)劃。新產(chǎn)品新技術(shù)必須經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)可才能轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益，否則，只能是擺設(shè)。目前，

2、涂塑鋼管產(chǎn)品作為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的支柱產(chǎn)品，上半年涂塑鋼管占了內(nèi)蒙特區(qū)接近40%銷售額，但通過市場(chǎng)信息反饋來看，其涂塑工藝還需要改進(jìn)，涂層覆著力性能指標(biāo)還需要提升，需要通過市場(chǎng)認(rèn)可。由于給用戶推薦的是整個(gè)管道系統(tǒng)，而不僅是管材，所以與管材相匹配的各類管件質(zhì)量必須相匹配，成熟的連接方式產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)進(jìn)行穩(wěn)固，新型的產(chǎn)品或技術(shù)不經(jīng)過第三方科學(xué)論證，盲目推向市場(chǎng)，有時(shí)可能會(huì)得不償失，如果出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，會(huì)可能毀掉這項(xiàng)新產(chǎn)品或新技術(shù)?？偠灾?，目前狀況，還需要靠營(yíng)銷制勝。塑料管材的需求主要來源于對(duì)金屬管和水泥管的替代，如同塑料對(duì)傳統(tǒng)材料的替代發(fā)展歷程。從某種意義上說，

3、塑料管材對(duì)傳統(tǒng)管材的替代是必然趨勢(shì)。目前不能替代的領(lǐng)域主要是耐高溫、超大口徑和超大強(qiáng)度的管材領(lǐng)域，這些領(lǐng)域總體上市場(chǎng)規(guī)模不大。因?yàn)楣懿牡慕^大部分應(yīng)用領(lǐng)域在水、天然氣、石油等的管道運(yùn)輸，很顯然這些領(lǐng)域?qū)囟纫蟛桓撸渲?0%以上的市場(chǎng)在供、排水領(lǐng)域。當(dāng)前塑料管道行業(yè)大概有5000多家廠家，產(chǎn)能超過1600萬噸，競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)地位相差懸殊，大的、優(yōu)秀的廠家毛利在20%以上，銷售凈利率在10%以上，其中相當(dāng)部分處于虧損的邊緣。市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)的潛力大，主要還看各家廠商的經(jīng)營(yíng)管理能力。下面通過幾個(gè)重點(diǎn)同行業(yè)廠家來分析目前塑料管道行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。（1）中國(guó)聯(lián)塑集

4、團(tuán)控股有限公司廣東聯(lián)塑科技有限公司在南方民用市場(chǎng)占有率最大，聯(lián)塑2010年以79萬噸銷量，77億的銷售收入占據(jù)10%左右的市場(chǎng)份額，而且2010年和2011年上半年都在以44.9%和37.4%速度在增長(zhǎng)。2010年6月在香港聯(lián)交所上市，截止2011年11月1號(hào)，股價(jià)上漲61.5%，總市值達(dá)到122.34億港元。在各個(gè)縣城里面都用聯(lián)塑經(jīng)銷商，聯(lián)塑不選擇直做，發(fā)展經(jīng)銷商。廠家人員只做服務(wù)，聯(lián)塑把經(jīng)銷商分為特級(jí)，一級(jí)，二級(jí)，一環(huán)連接一環(huán)，聯(lián)塑廠家為特級(jí)一級(jí)經(jīng)銷商在廠里面設(shè)置信用檔案供發(fā)貨循環(huán)使用，在南方做聯(lián)塑的經(jīng)銷商一般都是賠錢在賺吆喝，價(jià)格很低把市場(chǎng)占用率

5、大大提高，經(jīng)銷商只賺年底的返點(diǎn)，比如特級(jí)代理商在價(jià)格表上下浮一定程度的基礎(chǔ)上有五個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)然后在年底量完成之后有十五道二十個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)。聯(lián)塑的附帶產(chǎn)品很多，現(xiàn)在聯(lián)塑產(chǎn)品有管道，閥門，衛(wèi)浴，櫥柜，整體廚房設(shè)備等。主要經(jīng)銷管道這樣無形的提高附帶品的價(jià)值。在發(fā)貨方面特級(jí)經(jīng)銷商直接使用自己的用戶名下單使用信用檔案發(fā)貨供應(yīng)給一級(jí)與二級(jí)經(jīng)銷商。在大項(xiàng)目的跟蹤方面經(jīng)銷商有保護(hù)。廠家派人配合成功之后不算廠家量而是直接劃到經(jīng)銷商的檔案里面，通過對(duì)聯(lián)塑的基礎(chǔ)設(shè)施用產(chǎn)品、民用產(chǎn)品經(jīng)銷運(yùn)作模式分析不難看出，聯(lián)塑將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)成功轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，通過劃分等級(jí)進(jìn)行授信，通過輔助產(chǎn)

6、品增加主打產(chǎn)品的附加值，通過返點(diǎn)建立利益共同體。（2）浙江偉星新型建材股份有限公司浙江偉星是在2010年3月份在深交所掛牌，至2011年11月1日，股價(jià)18.13元/股，市盈率19.19倍，總市值45.99億。下面通過其2011年上半年經(jīng)營(yíng)情況報(bào)表來對(duì)其進(jìn)行分析。2011年上半年分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況：從上表中可看出偉星新材主要生產(chǎn)中高端塑料管件，不生產(chǎn)PVC管材，毛利率平均37.94%，高于中國(guó)聯(lián)塑23.7%，這兩年的增長(zhǎng)速度都超過40%，說明中高端塑料市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。（3）廣東東方管業(yè)有限公司廣東東方管業(yè)采用的銷售方式為：跑設(shè)計(jì)院重抓第一手信息。具體方法是代

7、理商去跑設(shè)計(jì)院只要上圖設(shè)計(jì)師就可以拿到信息費(fèi)，拿到圖紙以后就做業(yè)主關(guān)系，如果成功按照用量給設(shè)計(jì)師提成，半年結(jié)算一次，由代理商去結(jié)算，然后廠家按照用量把返點(diǎn)與信息費(fèi)與代理商一起結(jié)算。在發(fā)貨方面東方選擇是代理商電腦下單直接與財(cái)務(wù)與倉(cāng)庫(kù)與物流掛鉤，要節(jié)省很多時(shí)間去備貨與物流配送。在售后服務(wù)方面代理商培養(yǎng)技術(shù)人員工資是雙方的，一年到東方廠家去培訓(xùn)一次。大項(xiàng)目的做法是廠家直做代理商配合，業(yè)務(wù)量劃分到代理商名下。（4）山東天邁管業(yè)天邁公司主張以雙贏為目標(biāo)，以客戶的實(shí)際情況為前提，實(shí)行靈活的合作方式。對(duì)于有一定的實(shí)力和地方關(guān)系，公司協(xié)助其達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。自去年天

8、邁管業(yè)采取了一系列的招商政策，采用經(jīng)銷商加盟的方式。經(jīng)銷商加盟方式經(jīng)銷分類要求備注特約經(jīng)銷1、