XX別墅樓盤營銷策劃全案

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1、XXXXXXXXXXXXXXXX別墅別墅別墅別墅別墅別墅別墅別墅樓盤營銷策劃樓盤營銷策劃樓盤營銷策劃樓盤營銷策劃樓盤營銷策劃樓盤營銷策劃樓盤營銷策劃樓盤營銷策劃全全全全全全全全案案案案案案案案?在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，?我們如何定義我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品到底賣給誰?我們如何挖掘產(chǎn)品的附加價值，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?我們如何采用適宜的價格、吸引客源？?我們如何突破強勁對手的包圍，在市場上獨樹一幟。?我們如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢，借助“中南花園”新產(chǎn)品的特性，而成為消費者

2、的“心儀”樓盤？?本次提案在前次策劃的基礎上，對于產(chǎn)品的各項定性提出建議，對銷售前期的策劃實施工作具體提出方案。?內容實用，可操作性強。買我們樓的人是誰第一章客戶群定位一、客戶群體基本描述?1、年齡：30—55歲之間，主力人群為30—45歲?2、家庭結構：三口之家及兒女帶老人住?3、面積需求：三房130—160平方米，二房80—100平方米?4、客戶階層：私營企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內資的職業(yè)白領）?5、客戶群體組成l?中關村、亞運村從事IT、金融、貿易、商務、高新技術產(chǎn)業(yè)等行業(yè)的中高層管理人員l

3、?中資、外資、合資企業(yè)的中高層管理人員，高級銀領、白領l?中關村、亞運村私營企業(yè)主、個體老板l?海外歸來的創(chuàng)業(yè)人員l?長期生活在北城，對地域環(huán)境適應熟悉的階層。l?炒股票的贏家l?外地來京為家人購置房產(chǎn)。二、目標客戶群定位---“新中產(chǎn)階級”?1、就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它的主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。?

4、2、“新中產(chǎn)階級”特征描述?他們代表是當今社會中的精英，他們事業(yè)有成，游歷甚廣，大部分是靠自己的努力而積累起財富。從表面上看，除了平時的住所外，還會有別的的房產(chǎn)，他們擁有私家車。l他們與那種乍富起來的暴發(fā)戶有著明顯的區(qū)別，那是因為他們很高的教育程度和廣泛游歷背景而擁有良好的文化氣質，他們會經(jīng)常組織家庭聚會，結識各種公眾人物，懂得一定的藝術鑒賞并使之成為自己的愛好。他們并不過分迷戀財富，也不勢利。?他們的居家消費完全是個人行為，是為了發(fā)掘合適自己的生活方式，所以他們識得品牌，欣賞經(jīng)典，但排斥奢華，而且也

5、不十分關注流行，他們以適合于自己的方式生活，這種方式往往使他們看上去更為獨特。?他們是整個社會的中流砥柱，他們的家居態(tài)度是：舒適、穩(wěn)定，要能顯示自己的實力與品位。?他們通常把家看作是生活中的一個可靠歸宿，他們在社會中磨練已久，在他們看來，外面的世界雖然充滿刺激，但卻復雜多變，遠不如在家中來得安穩(wěn)自在。而家居又是一個能夠完全盡顯自己審美情趣與品位愛好的地方，關于這些，并不是著裝與汽車所能完全體現(xiàn)的，況且，家中也是要與朋友經(jīng)常相聚的地方，家中的一切可以向朋友們展示無余。?他們更看重家的意義，因為在家中可以

6、完成自己在外面不能釋放的夢想，他們把家當作是一個自己可以實現(xiàn)的夢想，而且從他們的家中往往就能將這個人看出個端倪。?這一部分消費群體中的“意見領袖”既注重生活的品質又追求生活的品位；他們是社會中的成功人士；在他們中間同樣涌動著追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的地段，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到目標消費者的注意與興趣的。正是基于目標消費者這樣的心理特征“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”的主題定位。他們心目中的理想居住環(huán)

7、境他們心目中的理想居住環(huán)境?園林設計好，有較大的休閑活動空間?間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通?樓距較大，有開敞的空間和視野?完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理?交通、購物方便他們的向往他們的向往?回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來”?“每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去”?“每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內也能呼吸到清新的空氣那就好了”啟示啟示?抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，

8、在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買“中南花園”?根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接?我們的生意機會在哪里第二章產(chǎn)品賣點訴求?賣點一：園林特色?A、京城首創(chuàng)社區(qū)園林“鳥語林”。鳥類，是人類的朋友，是天空的精靈，它為七彩的天空帶來無限生機，對生機勃勃的大自然來說可謂是畫龍點睛。本案以“鳥語林”為賣點，意旨創(chuàng)造人與自然的無間溝通，實現(xiàn)人文生態(tài)的社區(qū)空間，倡導愛護動物、實現(xiàn)生態(tài)和平的人文理念，此賣點也可彌補本案的社區(qū)小環(huán)境的