武漢華錦春天故事全年推廣方案

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1、華華錦錦..春春天天故故事事全全年年推推廣廣方方案案海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷華錦華錦··春天故事春天故事我們的開(kāi)發(fā)理念我們的開(kāi)發(fā)理念海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷廣告導(dǎo)語(yǔ)廣告導(dǎo)語(yǔ)3E3E風(fēng)靡全球的健康居家新模式風(fēng)靡全球的健康居家新模式ECOLOGY(生態(tài)）ENVIROMENT(環(huán)境）ETHICS（秩序）海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷目目錄錄第一部分全年推廣方案?第一階段：引導(dǎo)期?第二階段：公開(kāi)期?第三階段持續(xù)期?第四階段收尾期?VI部分計(jì)劃?促銷活動(dòng)?全年推廣費(fèi)用海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷目目錄錄第二部分銷售方案?銷售策略?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案?價(jià)格體系?戶型面積配比?價(jià)格調(diào)節(jié)系數(shù)?第一批房房型面積配比?房型圖審核表?一層及頂層優(yōu)劣

2、勢(shì)分析海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷總目標(biāo)總目標(biāo)實(shí)施策略和方法?完成銷售實(shí)際均價(jià)2380元/㎡,目標(biāo)均價(jià)2450元/㎡,(銷售總額2億元)?提升開(kāi)發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象?提升項(xiàng)目品牌形象?創(chuàng)建全國(guó)示范文明物業(yè)管理小區(qū)海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷銷售周期銷售周期??一年一年(12(12個(gè)月個(gè)月))??分三個(gè)階段，以銷售量為階段性劃分分三個(gè)階段，以銷售量為階段性劃分??每月銷售額為每月銷售額為17001700萬(wàn)元萬(wàn)元≈≈6060套套海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期時(shí)間:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期到公開(kāi)發(fā)布期到公開(kāi)發(fā)布期海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期目的：?鎖定已聚集的目標(biāo)客戶群

3、?項(xiàng)目宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶?低調(diào)入市，為開(kāi)盤做準(zhǔn)備?準(zhǔn)確把握階段性結(jié)果，為下一階段計(jì)劃做準(zhǔn)備海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)：?聚集600組目標(biāo)客戶量，成功率40%，完成10%銷售額?完成目標(biāo)價(jià)格均價(jià)2250元?為開(kāi)盤簽定合同200套?為完成銷售額4400萬(wàn)元?以全新的概念抒求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入到我們的意境中來(lái)，逐漸使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的樓盤，認(rèn)同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點(diǎn)海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)達(dá)成：目標(biāo)現(xiàn)已達(dá)成目標(biāo)現(xiàn)已達(dá)成10%10%海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期方法：?認(rèn)購(gòu)協(xié)議制：一個(gè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議100

4、00元面值抵13000～15000元現(xiàn)金。開(kāi)盤日分金、銀、銅卡每周一次抽獎(jiǎng)（再次優(yōu)惠1%）目的：在社會(huì)上炒出影響來(lái)，價(jià)格可略高，折扣打到保守價(jià)，即便全面打折，也不受影響。作為投資者低價(jià)入市炒做?付款方式優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭貸款不打折?各類促銷活動(dòng)：如免物業(yè)管理費(fèi)、送電器、禮品等海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期策略：干凈整潔的工作環(huán)境干凈整潔的工作環(huán)境?接待區(qū)、功能區(qū)、分區(qū)明確?售樓中心除銷售人員及客戶外其它工作人員一律不得從售樓部經(jīng)過(guò)?安排一名清潔工人對(duì)售樓部進(jìn)行衛(wèi)生維護(hù)?銷售人員隨時(shí)保持接待區(qū)干凈整潔?售樓部的布置具個(gè)性、新穎海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期

5、第一階段：引導(dǎo)期銷售管理：?人力資源配置?現(xiàn)場(chǎng)各銷售人員檔案建立及處理——考勤、考核、業(yè)績(jī)的資料的建立?客戶檔案的建立－－收集，整理，歸檔（文案處理）?業(yè)務(wù)表格——各種業(yè)務(wù)報(bào)表?財(cái)務(wù)管理——周報(bào)表，日?qǐng)?bào)表，應(yīng)收賬款表等表格的管理?制定現(xiàn)場(chǎng)管理制度——規(guī)章制度、考評(píng)制度、考勤制度、日常業(yè)務(wù)制度、例會(huì)制度?獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、人員培訓(xùn)考核海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期宣傳推廣重點(diǎn):品牌形象品牌形象軟性文章軟性文章目標(biāo)客戶的促銷目標(biāo)客戶的促銷海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期宣傳主導(dǎo)思想:高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求

6、海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期推廣組合方式:報(bào)紙報(bào)紙戶外戶外網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期第一階段：引導(dǎo)期報(bào)紙廣告發(fā)布日期及主題：開(kāi)盤前一周內(nèi)武漢晨報(bào)樓市?？陌?一次標(biāo)題：3E--風(fēng)靡全球的健康居家新模式武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)?？瘍蓚€(gè)四分之一通欄標(biāo)題：演繹精致雅趣的庭園生活海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期開(kāi)盤前一天武漢晨報(bào)樓市?？?一次?標(biāo)題：生態(tài)營(yíng)氧，未來(lái)園林化生存的先行模式楚天都市報(bào)家園?？种话?一次?標(biāo)題：脈動(dòng)的生命處處呈現(xiàn)海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期開(kāi)盤當(dāng)天武漢晨報(bào)樓市?？?標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你

7、講述春天的故事武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)?？瘍蓚€(gè)四分之一通欄?標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期戶外廣告戶外廣告南湖附近路牌及電線桿廣告南湖附近路牌及電線桿廣告海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期車身廣告車身廣告33--55輛南湖及武昌到漢口的線路輛南湖及武昌到漢口的線路海興地產(chǎn).奇正營(yíng)銷第一階段：引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)發(fā)布搜房網(wǎng)廣告三個(gè)月（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始）搜房網(wǎng)廣告三個(gè)月（內(nèi)部