華錦地產(chǎn)春天故事全年推廣方案

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1、華錦地產(chǎn)春天故事全年推廣方案華錦·春天故事我們的開(kāi)發(fā)理念廣告導(dǎo)語(yǔ)3E風(fēng)靡全球的健康居家新模式ECOLOGY(生態(tài)）ENVIROMENT(環(huán)境）ETHICS（秩序）目錄第一部分全年推廣方案第一階段：引導(dǎo)期第二階段：公開(kāi)期第三階段持續(xù)期第四階段收尾期VI部分計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)全年推廣費(fèi)用目錄第二部分銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)方案價(jià)格體系戶型面積配比價(jià)格調(diào)節(jié)系數(shù)第一批房房型面積配比房型圖審核表一層及頂層優(yōu)劣勢(shì)分析總目標(biāo)實(shí)施策略和方法完成銷(xiāo)售實(shí)際均價(jià)2380元/㎡,目標(biāo)均價(jià)2450元/㎡,(銷(xiāo)售總額2億元)提升開(kāi)發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象提升項(xiàng)目品牌

2、形象創(chuàng)建全國(guó)示范文明物業(yè)管理小區(qū)銷(xiāo)售周期一年(12個(gè)月)分三個(gè)階段，以銷(xiāo)售量為階段性劃分每月銷(xiāo)售額為1700萬(wàn)元≈60套第一階段：引導(dǎo)期時(shí)間:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期到公開(kāi)發(fā)布期www.fdcew.com房地產(chǎn)E網(wǎng)第一階段：引導(dǎo)期目的：鎖定已聚集的目標(biāo)客戶群項(xiàng)目宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶低調(diào)入市，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備準(zhǔn)確把握階段性結(jié)果，為下一階段計(jì)劃做準(zhǔn)備第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)：聚集600組目標(biāo)客戶量，成功率40%，完成10%銷(xiāo)售額完成目標(biāo)價(jià)格均價(jià)2250元為開(kāi)盤(pán)簽定合同200套為完成銷(xiāo)售額4400萬(wàn)元以全新的概念抒求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入到我們的意境中來(lái)，逐漸

3、使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的樓盤(pán)，認(rèn)同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點(diǎn)第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)達(dá)成：目標(biāo)現(xiàn)已達(dá)成10%第一階段：引導(dǎo)期方法：認(rèn)購(gòu)協(xié)議制：一個(gè)認(rèn)購(gòu)協(xié)議10000元面值抵13000～15000元現(xiàn)金。開(kāi)盤(pán)日分金、銀、銅卡每周一次抽獎(jiǎng)（再次優(yōu)惠1%）目的：在社會(huì)上炒出影響來(lái)，價(jià)格可略高，折扣打到保守價(jià)，即便全面打折，也不受影響。作為投資者低價(jià)入市炒做付款方式優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭貸款不打折各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)：如免物業(yè)管理費(fèi)、送電器、禮品等第一階段：引導(dǎo)期策略：干凈整潔的工作環(huán)境接待區(qū)、功能區(qū)、分區(qū)明確售樓中心除銷(xiāo)售人員及客戶外其它工作

4、人員一律不得從售樓部經(jīng)過(guò)安排一名清潔工人對(duì)售樓部進(jìn)行衛(wèi)生維護(hù)銷(xiāo)售人員隨時(shí)保持接待區(qū)干凈整潔售樓部的布置具個(gè)性、新穎第一階段：引導(dǎo)期銷(xiāo)售管理：人力資源配置現(xiàn)場(chǎng)各銷(xiāo)售人員檔案建立及處理——考勤、考核、業(yè)績(jī)的資料的建立客戶檔案的建立－－收集，整理，歸檔（文案處理）業(yè)務(wù)表格——各種業(yè)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)管理——周報(bào)表，日?qǐng)?bào)表，應(yīng)收賬款表等表格的管理制定現(xiàn)場(chǎng)管理制度——規(guī)章制度、考評(píng)制度、考勤制度、日常業(yè)務(wù)制度、例會(huì)制度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、人員培訓(xùn)考核第一階段：引導(dǎo)期宣傳推廣重點(diǎn):品牌形象軟性文章目標(biāo)客戶的促銷(xiāo)第一階段：引導(dǎo)期宣傳主導(dǎo)思想:高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)

5、代生態(tài)園林的訴求第一階段：引導(dǎo)期推廣組合方式:報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)第一階段：引導(dǎo)期報(bào)紙廣告發(fā)布日期及主題：開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)武漢晨報(bào)樓市專(zhuān)刊四版/一次標(biāo)題：3E--風(fēng)靡全球的健康居家新模式武漢晚報(bào)廣廈房地產(chǎn)專(zhuān)刊兩個(gè)四分之一通欄標(biāo)題：演繹精致雅趣的庭園生活開(kāi)盤(pán)前一天整版開(kāi)盤(pán)當(dāng)天整版第一階段：引導(dǎo)期開(kāi)盤(pán)前一天武漢晨報(bào)樓市專(zhuān)刊整版/一次標(biāo)題：生態(tài)營(yíng)氧，未來(lái)園林化生存的先行模式楚天都市報(bào)家園專(zhuān)刊二分之一版/一次標(biāo)題：脈動(dòng)的生命處處呈現(xiàn)第一階段：引導(dǎo)期開(kāi)盤(pán)當(dāng)天武漢晨報(bào)樓市專(zhuān)刊整版標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事武漢晚報(bào)廣廈

6、房地產(chǎn)專(zhuān)刊兩個(gè)四分之一通欄標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事第一階段：引導(dǎo)期戶外廣告南湖附近路牌及電線桿廣告第一階段：引導(dǎo)期車(chē)身廣告3-5輛南湖及武昌到漢口的線路第一階段：引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布搜房網(wǎng)廣告三個(gè)月（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始）第一階段：引導(dǎo)期促銷(xiāo):目標(biāo)對(duì)象：政府官員、潛在客戶、老客戶時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)到開(kāi)盤(pán)前的一周第一階段：引導(dǎo)期促銷(xiāo)形式:將新年賀卡寄給目標(biāo)客戶邀請(qǐng)老客戶在指定的時(shí)間參加我們的活動(dòng)對(duì)老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡對(duì)意向客戶發(fā)放小禮品在元月份舉行大型的酒會(huì)（見(jiàn)附件一）第二階段：公開(kāi)期時(shí)間:正式開(kāi)盤(pán)后1—2個(gè)月第二階

7、段：公開(kāi)期目標(biāo):更深入更詳細(xì)地推廣樓盤(pán)的主題概念，帶動(dòng)新老客戶參與到我們的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，促銷(xiāo)活動(dòng)采用全新的方案，給消費(fèi)者帶來(lái)更實(shí)惠的東西，主要目的是吸引更多的消費(fèi)者。www.fdcew.com房地產(chǎn)E網(wǎng)第二階段：公開(kāi)期宣傳推廣策略:促銷(xiāo)活動(dòng)品牌形象第二階段：公開(kāi)期宣傳主導(dǎo)思想:高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第二階段：公開(kāi)期推廣組合方式:報(bào)紙促銷(xiāo)公益活動(dòng)房展會(huì)電視網(wǎng)絡(luò)第二階段：公開(kāi)期廣告及發(fā)布日期:公開(kāi)期后一月內(nèi)第一個(gè)半月/每周一次晨報(bào)樓市/整版楚天家園1/4版第二個(gè)半月/每周一次晨報(bào)樓市/半版公開(kāi)期后二個(gè)月（強(qiáng)銷(xiāo)期）每周一次

8、晨報(bào)樓市1/2版第二階段：公開(kāi)期報(bào)紙宣傳主題:標(biāo)題：華錦銀座商業(yè)街，享受東京都的街區(qū)生活標(biāo)題：健康休閑文化----洗浴篇標(biāo)題：健康休閑文化----陶治情操篇標(biāo)題：健康休閑文化----娛樂(lè)篇標(biāo)題：健康休閑文化----健康篇