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《2016萬科城四期推廣提報(bào)( 定)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、萬科城四期推廣提報(bào)階段推廣問題一、空檔期整體推廣上線上發(fā)聲少二、大盤林立的時(shí)代，競品紛紛登場，區(qū)域大盤概念、價(jià)值疊加嚴(yán)重階段推廣對策品牌層面：大城市品牌形象再樹產(chǎn)品層面：洋房加速去化+四期新品登場定調(diào)營銷層面：空檔期較長，來回穿插節(jié)點(diǎn)多，如何合理推廣在萬科城4期地塊的面世前我們說什么？為此我們著重將4期面市前與3期的承接關(guān)系與推廣思路進(jìn)行演繹就目前整體余量來看，洋房去化難度較大洋房價(jià)值的認(rèn)知上感性價(jià)值無法彌補(bǔ)其理性選擇的困惑三年萬科城的醇熟性以及萬科城成熟大社區(qū)的利益承諾的兌現(xiàn)才是更能為直接的訴求。階段推廣語：銷冠全城大城兌現(xiàn)三期約118—121平臻裝品質(zhì)洋房全城熱銷五開五罄，約200
2、00余人的一直選擇小V·食堂，小V·coffee，丹尼斯全日鮮，V會所，V托邦……萬科城320萬方大城生活，鄭在成熟。西班牙風(fēng)情洋房，臻裝優(yōu)居空間，繁華亦繁花，享受醇熟洋房生活。階段鋪排啟動推廣階段8月中旬9月中旬階段主題銷冠全城，大城兌現(xiàn)大城篇生活篇居住篇物業(yè)篇萬科城大城體系價(jià)值——萬科城8大體系價(jià)值——萬科城大城體系價(jià)值——（綠化萬科城大城體系價(jià)值——（總概括篇）（教育篇）篇）（裝修篇）萬科城大城體系價(jià)值——萬科城大城體系價(jià)值——萬科城大城體系價(jià)值——（洋房萬科城大城體系價(jià)值——（大品牌篇）（商業(yè)篇）篇）（物業(yè)篇）萬科城大城體系價(jià)值——萬科城大城體系價(jià)值——拎包入住之——享你所想拎
3、包入住之——用你所用（七夕特別篇）（交通篇）萬科城大城體系價(jià)值——（大體量篇）萬科城8大體系價(jià)值——（銷冠篇）渠道鋪排微信、網(wǎng)站、論壇階段戶外線上微信線下推廣：結(jié)合主題提煉了一套銷售道具濃縮賣點(diǎn)與浪漫氛圍的單頁、價(jià)值折頁、戶型單強(qiáng)化銷售價(jià)值點(diǎn)傳播單頁折頁戶單結(jié)合線上推廣，線下重體驗(yàn)、強(qiáng)參與，有效的進(jìn)行圈層客戶溝通，深挖目標(biāo)客群建議做一些參與度高，傳播力強(qiáng)的活動化妝舞會在萬科城舉辦一場化妝舞會，萬科城為邀約客戶前來的客戶準(zhǔn)備各式服裝，周六周日下午，活動可以在營銷中心舉行。事件最注重的是新鮮度與話題性，所以在事件過后，由大河報(bào)、東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)、微博大號（@鄭州身邊事）、微信朋友圈，將事
4、件迅速蔓延。至此，一個(gè)月全面解析大盤醇熟兌現(xiàn)戰(zhàn)，新一輪大盤品牌榮光再展。接下來，進(jìn)入四期新品入市環(huán)節(jié)。四期推廣必須面對的3大推廣問題?如何提升萬科城整體形象，持續(xù)建立市場影響和偏好？?如何對萬科城4期升級新品進(jìn)行針對性包裝，實(shí)現(xiàn)一炮而紅？?如何針對不同渠道建立行之有效的傳播渠道，促進(jìn)項(xiàng)目銷售？3大問題的一個(gè)核心對策把萬科城的品牌與成就加深制造注入到市場中煥發(fā)出萬科城不斷創(chuàng)造、不斷更新的生命力持續(xù)吸引市場目光，為四期去化夯實(shí)基礎(chǔ)萬科城持續(xù)修煉和升級了什么？過去的萬科城——萬科范、城生活、公園家超越萬科城，唯有萬科城你好，美好；一城所見美好——面向剛需、首置現(xiàn)在的萬科城——2015年，產(chǎn)品
5、多樣化，萬科城將徹底告別“價(jià)格剛需時(shí)代”！產(chǎn)品、客戶升級，他們的選擇范圍更廣，要求更高，置業(yè)態(tài)度必將更加理性，如何讓客戶愿意為“高價(jià)”買單？生長、進(jìn)化、未來。萬科不斷鏈接鄭州人生活的血脈關(guān)系。啟發(fā)——萬科城，需要持續(xù)提升并給到客戶想要的生活夢想和生活方式2016萬科城再一次以王的姿態(tài)面對世界“高新區(qū)第一盤、五開五罄、區(qū)域標(biāo)桿、老項(xiàng)目，約7000業(yè)主，醇熟大盤……”品牌及幸福感的三好產(chǎn)品奠定了萬科城的高新區(qū)冠軍地位2016年醇熟的商業(yè)兌現(xiàn)、新品登場萬科城四期風(fēng)暴再襲，我們將再次捍衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位萬科城4期在造一座什么樣的城？它是7000戶家庭一致選擇的醇熟大城它是一座升級城市人居標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿之
6、城它是一座絢麗多彩的繽紛之城它是一座公園、湖邊的生態(tài)之城它是一座有著英倫范的格調(diào)之城醇熟、標(biāo)桿、繽紛、生態(tài)、格調(diào)我們要做的不僅僅是價(jià)值概念，更是一次萬科生活理念的宣導(dǎo)新品價(jià)值提煉升級都會格調(diào)體驗(yàn)城市新領(lǐng)地須水河畔綠色三星住宅湖心島旁英倫風(fēng)醇熟大社區(qū)萬科造公園生活學(xué)院派親善睦鄰精裝修自然生態(tài)精致風(fēng)尚都心生活極致空間產(chǎn)品優(yōu)勢價(jià)值產(chǎn)品風(fēng)格特色醇熟社區(qū)價(jià)值品牌特色四期新品超越期待萬科城4期，獻(xiàn)給一座城的精致生活新美學(xué)。推廣總策略建議萬科城以通過再度拔升大盤形象，及使用大事件立勢，高層帶洋房合理搭配，全年整體主次搭配，階段性實(shí)現(xiàn)大爆破；第一波爆破點(diǎn)：行走式體驗(yàn)沙盤+運(yùn)動公園開放高層：在市場熱度下
7、降，客群發(fā)生變化的情況下，緊抓配套兌現(xiàn)與業(yè)主收樓等契機(jī)，借力萬科品牌，通過真正打造第一大盤的影響力；第二波爆破點(diǎn)：水社區(qū)營造利用好湖心島洋房：通過稀缺的水社區(qū)資源，做足水文章；傳播策略大蓄客項(xiàng)目-需要有大容量的信息，大需求的蓄水兩步走一：通過引發(fā)話題，制造大關(guān)注，需求蓄水二：通過解讀產(chǎn)品，制造大利益，需求驅(qū)動一、建立絕對的項(xiàng)目整體形象和氣質(zhì)四期logo萬科的紅湖水的藍(lán)公園的綠英倫風(fēng)的排版法組合成豐富多彩的萬科城2015/10/302015/10
