貓哆哩實(shí)習(xí)總結(jié)

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1、四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院工商管理系中期校外實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：李曉燕專業(yè)：市場(chǎng)營銷專業(yè)班級(jí)：2011級(jí)市場(chǎng)營銷1班實(shí)習(xí)單位：貓哆哩集團(tuán)實(shí)習(xí)時(shí)間：2013.4.15——2013.5.10指導(dǎo)教師：薛永莉老師一、前言一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就過去了，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我們看到了在教室里關(guān)于銷售方面的學(xué)習(xí)，我還存在很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，但我更堅(jiān)信實(shí)踐出真理。一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在貓哆哩的實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多。回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會(huì)

2、到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,特別是在超市做促銷。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。我相信，經(jīng)過這樣的實(shí)習(xí)，在我們以后正式進(jìn)入銷售行也得時(shí)候適應(yīng)能力更強(qiáng)，也能更好、更早的進(jìn)入一個(gè)銷售人員的角色中去！二、實(shí)習(xí)目的市場(chǎng)營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營銷理論

3、知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作，通過對(duì)社會(huì)工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識(shí)，從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。這次在貓哆哩公司實(shí)習(xí)，進(jìn)入到超市做促銷，正是我們作為銷售人員最基層的銷售工作，這工作看起來很普通，但是，在這簡(jiǎn)單的工作中，我們學(xué)習(xí)到了最基本的銷售的待人處事原則及解決突發(fā)事件的一些能力。這正是我們實(shí)習(xí)的目的所在，利用理論，結(jié)合實(shí)際，才能讓我們以后再銷售行業(yè)中更好地立足！三、公司概況云南貓哆哩集團(tuán)是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)。公司先后建立了酸角、西番蓮、山林果種植基地15

4、000多畝、西番蓮種植基地10000多畝，擁有13500平方米的花園式廠區(qū)，公司現(xiàn)有職工417人，年生產(chǎn)能力達(dá)20000噸。公司秉承“形造特色小食品，神揚(yáng)民族大文化”5的宗旨，采用國際化的管理標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工藝及設(shè)備在全國處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。貓哆哩集團(tuán)的發(fā)展歷程，就是云南中小企業(yè)整合云南民族文化資源、綠色生態(tài)資源創(chuàng)新圖強(qiáng)，力爭(zhēng)打造中國知名品牌的發(fā)展史。主導(dǎo)產(chǎn)品“貓哆哩”系列產(chǎn)品以其新穎時(shí)尚的包裝和獨(dú)特的口味倍受消費(fèi)者的信賴和喜愛，已成為云南對(duì)外宣傳的一張“可食名片”。貓哆哩集團(tuán)充分利用云南特有的酸角、山楂、西番蓮等熱帶珍稀水果資源，研制開發(fā)出“

5、貓哆哩”系列產(chǎn)品。產(chǎn)品集天然、綠色、健康于一體，符合了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的消費(fèi)潮流和要求?！柏埗吡ā币簧鲜校鸵云渌崽鹂煽?，細(xì)膩津潤(rùn)，回味無窮的獨(dú)特口感，新穎時(shí)尚，別具一格的包裝設(shè)計(jì)，在休閑食品領(lǐng)域嶄露頭角，引領(lǐng)云南的休閑食品時(shí)尚潮流。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及感悟（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容這次在貓哆哩的實(shí)習(xí)工作，根據(jù)公司的分配，我唄分配到了家樂福府青店。在超市里，我們每天的工作都是比較充實(shí)的，我們要負(fù)責(zé)貓哆哩的叫賣，還要到倉庫理貨，偶爾還會(huì)收貨，另外我們還要負(fù)責(zé)稱秤，甚至是“換堆頭”，還有，還得負(fù)責(zé)給一些不熟悉超市貨品區(qū)的消費(fèi)者指路。當(dāng)然這其中最主要的還是對(duì)貓哆哩

6、的叫賣，我們要利用小蜜蜂，將我們最新的一系列的打折促銷活動(dòng)喊出來，以期吸引消費(fèi)者的目光，其中還包括試吃品的發(fā)放以及最后贈(zèng)品的綁定。另外在消費(fèi)者不是很多的時(shí)候，我們還會(huì)給我們的散裝產(chǎn)品綁上一些贈(zèng)品，以應(yīng)付晚上的高峰期。在這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容中，讓我記憶最深刻的還是我一個(gè)收貨的那次。由于那天長(zhǎng)促和另一個(gè)同學(xué)都休假，只有我一個(gè)在那里，盡管之前我們的長(zhǎng)促就已經(jīng)教了我在收貨的時(shí)候該是怎樣的流程，不如先去那里拿單子又去哪里領(lǐng)贈(zèng)品貼，最后再怎樣進(jìn)倉入庫。可是，真正貨來的時(shí)候，還是慌張了，結(jié)果流程走錯(cuò)了，跑了幾次才把贈(zèng)品貼和貨收了，而且還是麻煩另外一個(gè)臨促幫忙貼

7、的贈(zèng)品貼，連入庫都是隨著別人的貨進(jìn)的庫。雖然歷經(jīng)了一些波折才將貨收好，可是那天的經(jīng)歷，卻是我實(shí)習(xí)當(dāng)中學(xué)的東西最多的一天。原本以為簡(jiǎn)單的收貨入庫其實(shí)還是會(huì)很復(fù)雜的，但是，只要你堅(jiān)持做，敢于問，再難你都可以完成的很好。（二）感悟5這不是我們我們第一次校外實(shí)踐了，想起最開始的一天的寶島眼鏡的觀摩，到為期一個(gè)星期的糖酒會(huì)實(shí)習(xí)，這次歷時(shí)一個(gè)月的貓哆哩已經(jīng)是我們第三次學(xué)校安排的校外實(shí)習(xí)了。和以前一樣，在實(shí)習(xí)之前我們都懷著一顆期待的心，憧憬的心，渴望在實(shí)習(xí)中學(xué)到一些課本上不能教給我們的更實(shí)際的、更現(xiàn)實(shí)的、更具實(shí)用性的東西。當(dāng)然，我們也必須承認(rèn)不管實(shí)習(xí)過程

8、如何，我們的確還是學(xué)到了很多實(shí)際的現(xiàn)實(shí)的東西。時(shí)間雖短，但在這一個(gè)月里，還是讓我們了解到了一個(gè)大型超市的基本日常運(yùn)作，以及很多的對(duì)人處事的原則。另外這樣的臨促實(shí)習(xí)，也在一定基礎(chǔ)上