華坤靈勵杭州萬科地產(chǎn)西溪項(xiàng)目策略提報(bào)

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1、萬科地產(chǎn)西溪項(xiàng)目策略提報(bào)華坤靈勵2007年05月20日Ⅰ定位項(xiàng)目定位通常會有2部分組成：市場差異化的產(chǎn)品定位和滿足消費(fèi)需求的情感定位市場差異化的產(chǎn)品定位通過市場分析明確區(qū)域競爭力和產(chǎn)品競爭力Part1區(qū)域競爭力分析本項(xiàng)目東至蔣村四號路、南至文一西路、西至蔣村西路、北至雙龍路位于城西高尚居住區(qū)、浙大本項(xiàng)目紫金港校區(qū)、與環(huán)境優(yōu)越的蔣村板塊西溪濕地之間屬于新興的蔣村板塊本板塊簡述?蔣村規(guī)劃管理單元位于杭州主城的西部，規(guī)劃范圍東起紫金港路，西至繞城公路，南起文二西路，北至浙大新校區(qū)西區(qū)，總用地面積為659.55公頃。

2、?該單元位于和諧杭州示范區(qū)的核心區(qū)域，南鄰西溪國家濕地公園，北接浙江大學(xué)新校區(qū)西區(qū)。擁有優(yōu)厚的環(huán)境和地理優(yōu)勢，將建設(shè)成為和諧杭州示范區(qū)核心區(qū)塊的配套服務(wù)中心和“新水鄉(xiāng)”式的高標(biāo)準(zhǔn)住區(qū)。?從片區(qū)形象上看，城西板塊給廣大市民感覺上是一個高尚居住區(qū)，是眾多購房者追捧的區(qū)域之一。和諧杭州示范區(qū)核心區(qū)塊的發(fā)展建設(shè)，杭州自然資源的逐漸稀缺，紫金港校區(qū)的有力支持和西溪濕地的強(qiáng)力依托，該區(qū)域未來的發(fā)展前景非常樂觀。板塊前景從規(guī)劃圖上看，未來該片區(qū)的住宅用地供應(yīng)量會比較大，因此未來的片區(qū)競爭會出現(xiàn)一個新的高峰。同時(shí)，該片區(qū)有大

3、量的商業(yè)金融用地作為支撐，會給片區(qū)的居住氛圍帶來很好的保障作用。紫金港校區(qū)和西溪濕地的支撐，同時(shí)依托品牌開發(fā)商的強(qiáng)勢支持，該片區(qū)會成為今后杭城又一個熱點(diǎn)片區(qū)。板塊規(guī)劃特點(diǎn)?就規(guī)劃前景而言，片區(qū)的地理位置得天獨(dú)厚，整個片區(qū)屬于西溪濕地范圍內(nèi)，向北坐享“生態(tài)景觀軸”的公園景觀與休閑配套，形成一個巨大的“綠肺”。?配套服務(wù)中心為本片區(qū)未來良好居住氛圍的形成奠定了良好的基礎(chǔ)。?片區(qū)的居住組團(tuán)強(qiáng)調(diào)“生態(tài)的、人文的、環(huán)保的”開發(fā)方向，為本案打造生態(tài)健康住宅提供樂一個良好的外部環(huán)境。板塊內(nèi)交通?從規(guī)劃圖上可以看到，該片區(qū)內(nèi)

4、住宅中心附近有2個主要的交通起始點(diǎn)和公交總站。為今后消費(fèi)者的出行帶來很大的便利，是該片區(qū)一大利好因素。片區(qū)內(nèi)的路況情況基本良好。板塊總結(jié)?“和諧杭州核心區(qū)”的規(guī)劃讓蔣村實(shí)現(xiàn)了從“城郊”向“城市熱點(diǎn)居住區(qū)”的全面跨越，是“城西高尚居住區(qū)”的“地理概念上的進(jìn)一步延伸”和“檔次上的進(jìn)一步升級”。?本片區(qū)相比周邊的閑林板塊和三墩板塊距離杭州市區(qū)更近，具有區(qū)位優(yōu)勢，同時(shí)周邊規(guī)劃的主題公園和生態(tài)綠地，為本片區(qū)提供了良好的生活環(huán)境，堪稱“鬧中取靜”。?公建中心和金融商業(yè)片區(qū)的規(guī)劃將改變周邊配套設(shè)施不足的現(xiàn)狀。本項(xiàng)目的主要競

5、爭區(qū)域（競爭區(qū)域的劃分主要是依據(jù)銷售的單價(jià)和總價(jià)，及對潛在客戶的分流）老城西板塊西溪板塊（文教板塊）市中心板塊留下板塊小河山板塊城江新錢競爭板塊典型項(xiàng)目分析板塊典型項(xiàng)目核心賣點(diǎn)文教板塊錢塘.梧桐公寓文教區(qū)中的藝術(shù)家紫金港板塊耀江·文鼎苑城西新文教區(qū)的中高端樓盤城西新文教區(qū)的中高端樓盤樓如其名,環(huán)境得天獨(dú)大華·西溪風(fēng)情厚，整體品質(zhì)不錯。西溪板塊板塊典型項(xiàng)目核心賣點(diǎn)留下杭州市區(qū)唯一的百萬方高坤和·和家園尚人文生態(tài)大盤小河山板塊市中心板塊檀香園老杭城的稀有地產(chǎn)金基·曉廬有品味的中上產(chǎn)物錢江新城業(yè)，賣城市前景板塊競爭

6、區(qū)域優(yōu)勢分析列表本板塊老城西（文西溪板塊紫金港板留下、市中心板塊錢江新城板教區(qū)）塊小河山板塊塊自然環(huán)境人文環(huán)境交通便利周邊配套銷售存量區(qū)域成熟發(fā)展前景《2009地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典》上萬套頂尖策劃方案，震憾擁有！貨到驗(yàn)貨后付款QQ：11775099213666100049區(qū)域競爭力總結(jié)?通過分析發(fā)現(xiàn)各個板塊都有自己的特色：錢江新城的發(fā)展前景，市中心板塊的稀缺性，文教板塊的文脈，西溪板塊特有的自然環(huán)境以及紫金港板塊的文化氛圍。?而與之相比，本板塊兼具多重優(yōu)勢（自然環(huán)境、人文環(huán)境、城西高尚住宅及發(fā)展前景）并且這些優(yōu)勢與消

7、費(fèi)者的認(rèn)識有一定的默契，所以在推廣上不建議投入大量費(fèi)用進(jìn)行教育。?同時(shí)，本板塊存在較大的潛在供應(yīng)量，而且結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)，必須尋找項(xiàng)目的獨(dú)特性賣點(diǎn)?！?009地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典》上萬套頂尖策劃方案，震憾擁有！貨到驗(yàn)貨后付款QQ：11775099213666100049Part2產(chǎn)品競爭力分析《2009地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典》上萬套頂尖策劃方案，震憾擁有！貨到驗(yàn)貨后付款QQ：11775099213666100049自然環(huán)境西溪之勝,獨(dú)在于水：一曲溪流一縷煙《2009地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典》上萬套頂尖策劃方案，震憾擁有！貨到驗(yàn)貨后付款

8、QQ：11775099213666100049水生蘆葦，魚游其中；陸盛梅、竹，鷺棲其上；百鳥擊空，其觀蔚然。亦動亦靜，置身其中，怡然自樂，忘乎光陰流淌。西溪且留下”：西溪人文，源遠(yuǎn)流長；西溪之幽，隱逸歷代文人雅士的情懷足跡。西溪梅墅梅竹山莊西溪草堂人文環(huán)境“青青紫金，悠悠我心?！鼻嗲嗟淖辖鸶?，升華百年浙大風(fēng)范，延伸百年浙大文脈。百年浙大輝煌依然，"求是·創(chuàng)新"人文殿堂建筑設(shè)計(jì)立面簡潔而高貴，歐洲現(xiàn)代