【5A版】萬科地產(chǎn)西溪項(xiàng)目策略提報(bào)..ppt

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1、萬科地產(chǎn)西溪項(xiàng)目策略提報(bào)華坤靈勵(lì)2007年05月20日定位Ⅰ項(xiàng)目定位通常會(huì)有2部分組成：市場差異化的產(chǎn)品定位和滿足消費(fèi)需求的情感定位區(qū)域競爭力和產(chǎn)品競爭力通過市場分析明確市場差異化的產(chǎn)品定位區(qū)域競爭力分析Part1本項(xiàng)目本項(xiàng)目東至蔣村四號(hào)路、南至文一西路、西至蔣村西路、北至雙龍路位于城西高尚居住區(qū)、浙大紫金港校區(qū)、與環(huán)境優(yōu)越的西溪濕地之間蔣村板塊屬于新興的蔣村板塊本板塊簡述從片區(qū)形象上看，城西板塊給廣大市民感覺上是一個(gè)高尚居住區(qū)，是眾多購房者追捧的區(qū)域之一。和諧杭州示范區(qū)核心區(qū)塊的發(fā)展建設(shè)，杭州自然資源的逐漸稀缺，紫金港校區(qū)的有力支持和西溪濕地的強(qiáng)力依托，該區(qū)域

2、未來的發(fā)展前景非常樂觀。蔣村規(guī)劃管理單元位于杭州主城的西部，規(guī)劃范圍東起紫金港路，西至繞城公路，南起文二西路，北至浙大新校區(qū)西區(qū)，總用地面積為659.55公頃。該單元位于和諧杭州示范區(qū)的核心區(qū)域，南鄰西溪國家濕地公園，北接浙江大學(xué)新校區(qū)西區(qū)。擁有優(yōu)厚的環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)，將建設(shè)成為和諧杭州示范區(qū)核心區(qū)塊的配套服務(wù)中心和“新水鄉(xiāng)”式的高標(biāo)準(zhǔn)住區(qū)。板塊前景從規(guī)劃圖上看，未來該片區(qū)的住宅用地供應(yīng)量會(huì)比較大，因此未來的片區(qū)競爭會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的高峰。同時(shí)，該片區(qū)有大量的商業(yè)金融用地作為支撐，會(huì)給片區(qū)的居住氛圍帶來很好的保障作用。紫金港校區(qū)和西溪濕地的支撐，同時(shí)依托品牌開發(fā)商的強(qiáng)

3、勢(shì)支持，該片區(qū)會(huì)成為今后杭城又一個(gè)熱點(diǎn)片區(qū)。板塊規(guī)劃特點(diǎn)就規(guī)劃前景而言，片區(qū)的地理位置得天獨(dú)厚，整個(gè)片區(qū)屬于西溪濕地范圍內(nèi)，向北坐享“生態(tài)景觀軸”的公園景觀與休閑配套，形成一個(gè)巨大的“綠肺”。配套服務(wù)中心為本片區(qū)未來良好居住氛圍的形成奠定了良好的基礎(chǔ)。片區(qū)的居住組團(tuán)強(qiáng)調(diào)“生態(tài)的、人文的、環(huán)保的”開發(fā)方向，為本案打造生態(tài)健康住宅提供樂一個(gè)良好的外部環(huán)境。板塊內(nèi)交通從規(guī)劃圖上可以看到，該片區(qū)內(nèi)住宅中心附近有2個(gè)主要的交通起始點(diǎn)和公交總站。為今后消費(fèi)者的出行帶來很大的便利，是該片區(qū)一大利好因素。片區(qū)內(nèi)的路況情況基本良好。板塊總結(jié)“和諧杭州核心區(qū)”的規(guī)劃讓蔣村實(shí)現(xiàn)了從“

4、城郊”向“城市熱點(diǎn)居住區(qū)”的全面跨越，是“城西高尚居住區(qū)”的“地理概念上的進(jìn)一步延伸”和“檔次上的進(jìn)一步升級(jí)”。本片區(qū)相比周邊的閑林板塊和三墩板塊距離杭州市區(qū)更近，具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)周邊規(guī)劃的主題公園和生態(tài)綠地，為本片區(qū)提供了良好的生活環(huán)境，堪稱“鬧中取靜”。公建中心和金融商業(yè)片區(qū)的規(guī)劃將改變周邊配套設(shè)施不足的現(xiàn)狀。本項(xiàng)目的主要競爭區(qū)域（競爭區(qū)域的劃分主要是依據(jù)銷售的單價(jià)和總價(jià)，及對(duì)潛在客戶的分流）西溪板塊留下小河山板塊老城西板塊（文教板塊）市中心板塊錢江新城板塊競爭板塊典型項(xiàng)目分析板塊典型項(xiàng)目核心賣點(diǎn)文教板塊錢塘.梧桐公寓文教區(qū)中的藝術(shù)家紫金港板塊耀江·文鼎苑

5、城西新文教區(qū)的中高端樓盤西溪板塊大華·西溪風(fēng)情樓如其名,環(huán)境得天獨(dú)厚，整體品質(zhì)不錯(cuò)。板塊典型項(xiàng)目核心賣點(diǎn)留下小河山板塊坤和·和家園市中心板塊錢江新城板塊杭州市區(qū)唯一的百萬方高尚人文生態(tài)大盤檀香園老杭城的稀有地產(chǎn)金基·曉廬有品味的中上產(chǎn)物業(yè)，賣城市前景競爭區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析列表本板塊老城西（文教區(qū)）西溪板塊紫金港板塊留下、小河山板塊市中心板塊錢江新城板塊自然環(huán)境人文環(huán)境交通便利周邊配套銷售存量區(qū)域成熟發(fā)展前景區(qū)域競爭力總結(jié)通過分析發(fā)現(xiàn)各個(gè)板塊都有自己的特色：錢江新城的發(fā)展前景，市中心板塊的稀缺性，文教板塊的文脈，西溪板塊特有的自然環(huán)境以及紫金港板塊的文化氛圍。而與之相比

6、，本板塊兼具多重優(yōu)勢(shì)（自然環(huán)境、人文環(huán)境、城西高尚住宅及發(fā)展前景）并且這些優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)有一定的默契，所以在推廣上不建議投入大量費(fèi)用進(jìn)行教育。同時(shí)，本板塊存在較大的潛在供應(yīng)量，而且結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)，必須尋找項(xiàng)目的獨(dú)特性賣點(diǎn)。產(chǎn)品競爭力分析Part2西溪之勝,獨(dú)在于水：一曲溪流一縷煙自然環(huán)境水生蘆葦，魚游其中；陸盛梅、竹，鷺棲其上；百鳥擊空，其觀蔚然。亦動(dòng)亦靜，置身其中，怡然自樂，忘乎光陰流淌。梅竹山莊西溪草堂西溪梅墅西溪且留下”：西溪人文，源遠(yuǎn)流長；西溪之幽，隱逸歷代文人雅士的情懷足跡?！扒嗲嘧辖?，悠悠我心?！鼻嗲嗟淖辖鸶?，升華百年浙大風(fēng)范，延伸百年浙大

7、文脈。人文環(huán)境百年浙大輝煌依然，"求是·創(chuàng)新"人文殿堂立面簡潔而高貴，歐洲現(xiàn)代主義風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)市場罕有以復(fù)式為主的戶型設(shè)計(jì)拒絕行列式的呆板布局，利用建筑的錯(cuò)落自然形成生態(tài)、人性的院落規(guī)劃理念戶戶都有南北雙花園；少有的挑空的復(fù)式空間，別墅設(shè)計(jì)理念的嫁接；精裝修成品房產(chǎn)品認(rèn)識(shí)集自然之菁華和人文之精粹的地段戶戶都有南北雙花園，精裝修成品房少有的挑空復(fù)式空間，別墅設(shè)計(jì)理念的嫁接占據(jù)生態(tài)的環(huán)境，社區(qū)內(nèi)部多處引入生態(tài)化的理念立面簡潔而高貴，歐洲現(xiàn)代主義風(fēng)格產(chǎn)品的核心是什么？萬科品牌項(xiàng)目，高層townhouse創(chuàng)新產(chǎn)品……，……讓我們?cè)俅螌?duì)項(xiàng)目進(jìn)行一次全新的認(rèn)識(shí)：高層town

8、house，這與杭州幾乎