沃爾瑪商品價格分析

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1、沃爾瑪商品定價分析組長：劉彩萍組員：馬池漁王茜茜黃旻妮王樞葉俊陳李軍PPT制作和演說：劉彩萍小組成員介紹※第一章沃爾瑪簡介※第二章影響沃爾瑪定價的因素※第三章沃爾瑪?shù)亩▋r目標(biāo)，原則以及方法※第四章沃爾瑪?shù)膬r格競爭力目錄※第五章沃爾瑪?shù)亩▋r策略※第六章沃爾瑪?shù)亩▋r依據(jù)※第七章具體定價方法※第八章存在的問題※第九章對沃爾瑪?shù)慕ㄗh第一章沃爾瑪簡介沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球15個國家開設(shè)了超過8,000家商場沃爾瑪1996年進(jìn)入中國

2、，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。目前，沃爾瑪中國銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品達(dá)到95%以上，與近2萬家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。1選擇定價目標(biāo)4．競爭者狀況分析5.選取定價方法6.確定最終價格2．消費者需求分析3．商品成本估算沃爾瑪定價步驟第二章影響沃爾瑪定價的因素本身特征消費者價格心理競爭對手的價格策略商品成本國家法規(guī)政策影響沃爾瑪定價的因素第二章影響沃爾瑪定價的因素定價目標(biāo)定價原則定價方法1以利潤為定價目標(biāo)2以市場占有率為定價的目標(biāo)不是所有商品定價都最低，只有敏感商品始終定價最低如果當(dāng)?shù)貨]有競爭商家，它的定價就會偏高如果當(dāng)?shù)赜懈偁幧碳遥鼤贸?0-50個消費者敏

3、感的品種，制定出低價位沖擊市場成本加成定價法競爭導(dǎo)向定價法招徠定價法捆綁定價法分類定價法折扣定價法分析沃爾瑪?shù)亩▋r目標(biāo)，原則，方法第三章沃爾瑪定價目標(biāo)，原則以及方法原則：“天天低價”原則策略：”天天平價”策略1，數(shù)量折扣定價策略一次性數(shù)量折扣和累計性數(shù)量折扣，為了保持與消費者的關(guān)系2，促銷商品的定價策略3，“平價服務(wù)”的特色原則：“高低價”原則“低中取低，高中取高”策略：“高低價”策略1，敏感商品超低價，從而帶動其他非敏感商品的銷售2，非敏感商品貢獻(xiàn)價3，自有品牌商品權(quán)變價，價格有很大的調(diào)節(jié)空間第四章沃爾瑪?shù)膬r格競爭力沃爾瑪和家樂福的定價策略比較長期定價戰(zhàn)略低價格策略每日低

4、價高-低定價短期定價戰(zhàn)略多買多贈和關(guān)聯(lián)購買虧損-領(lǐng)先型定價積分方案和會員方案第五章定價策略定價戰(zhàn)略通常在兩個層面上運作。第一層面是決定零售商市場定位的總體定價水平，第二個層面是零售商戰(zhàn)術(shù)意義上的定價策略，零售商通常運用這種戰(zhàn)略實現(xiàn)特定的短期目標(biāo)。1423隨著我國超市行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日益激烈。沃爾瑪要想在競爭中取勝，就必須把握超市消費者的消費心理特點，合理運用各種定價策略，才能在競爭中贏得消費者的信賴。目標(biāo)定價策略促銷定價策略價值導(dǎo)向強(qiáng)忠誠度低感性消費突出注重購買方便價格形象定價策略沃爾瑪心理定價策略：1、努力營造價格低廉的第一印象2、根據(jù)目標(biāo)消費群體的不同心理特征制

5、訂不同的定價策略3、擅用設(shè)置價格的藝術(shù)——尾數(shù)定價策略4、適時開展促銷，讓低價策略滲透到消費者的心里沃爾瑪善用心理定價，多管齊下提高競爭力，創(chuàng)造更大的利潤。第五章定價策略1.心理定價策略2.經(jīng)營規(guī)模策略不同經(jīng)營規(guī)模（賣場面積、品項多少），其毛利空間大小不同，這是其經(jīng)營方式、投入資金多寡等決定的。沃爾瑪賣場面積3000平方米以上，品項在15000以上，定價毛利率較高，在14～25%之間第五章定價策略沃爾瑪在亞洲的利潤是負(fù)的，缺口是通過在美國本土和歐洲地區(qū)的利潤來進(jìn)行補(bǔ)缺的。沃爾瑪在我國和其他亞洲國家實施的低價營銷戰(zhàn)略主要目的是市場占有率，不計虧損目的就是把我國本土零售商提出零

6、售業(yè)，實現(xiàn)與其他大型零售公司聯(lián)合獨霸我國零售市場的目的。物流成本控制進(jìn)貨成本控制嚴(yán)格控制管理費用減少廣告費用和供應(yīng)商采取合作的態(tài)度強(qiáng)大的配送中心和通訊設(shè)備作技術(shù)支撐沃爾瑪天天低價的原因“天天平價，始終如一”是沃爾瑪?shù)淖谥?，是折扣銷售額的基礎(chǔ)，是把減價作為一種長期的營銷戰(zhàn)略手段3.天天低價策略第五章定價策略沃爾瑪所在不同地方、城市、消費水平，決定了毛利空間大小不同，不能以偏概全綜合該地影響價格的種種因素：消費人群的收入、支出水平、人口密集度、消費習(xí)慣等來決定自己的價格水平另外，市場空間的大小、市場的成熟度、競爭環(huán)境的優(yōu)劣及市場的開放或封閉程度，都影響價格的制定。如農(nóng)村市場由于

7、其生產(chǎn)力、交通狀況等原因?qū)儆诜忾]性市場，價格很少受外界干預(yù)起伏波動4.市場區(qū)隔策略第五章定價策略5.商品的敏感度策略消費者對商品的敏感度決定價格的變化、毛利率的高低低高低高提高降低降低較敏感品項價格較不敏感品項水產(chǎn)凍品、干貨價格較不敏感品項水產(chǎn)凍品、干貨價格較敏感品項價格第五章定價策略6.定價配合促銷策略沃爾瑪?shù)拿笜?biāo)作為定價指導(dǎo)，并不是進(jìn)價加上毛利指標(biāo)等于公司售價，價格制度也要配合促銷計劃降價不等于毛利損失，生鮮的定價核心是以量賺取利潤定價配合促銷策略第五章定價策略一、數(shù)字依據(jù)來源第六章沃爾瑪?shù)亩▋r依據(jù)生產(chǎn)基地