沃爾瑪商品價(jià)格分析

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1、沃爾瑪商品定價(jià)分析組長:劉彩萍 組員:馬池漁王茜茜黃旻妮王樞葉俊陳李軍PPT制作和演說:劉彩萍小組成員介紹※第一章沃爾瑪簡介※第二章影響沃爾瑪定價(jià)的因素※第三章沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)目標(biāo),原則以及方法※第四章沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競爭力目錄※第五章沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)策略※第六章沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依據(jù)※第七章具體定價(jià)方法※第八章存在的問題※第九章對(duì)沃爾瑪?shù)慕ㄗh第一章沃爾瑪簡介沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展,沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前,沃爾瑪在全球15個(gè)國家開設(shè)了超過8,00

2、0家商場沃爾瑪1996年進(jìn)入中國,在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會(huì)員商店。目前,沃爾瑪中國銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品達(dá)到95%以上,與近2萬家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。1選擇定價(jià)目標(biāo)4.競爭者狀況分析5.選取定價(jià)方法6.確定最終價(jià)格2.消費(fèi)者需求分析3.商品成本估算沃爾瑪定價(jià)步驟第二章影響沃爾瑪定價(jià)的因素本身特征消費(fèi)者價(jià)格心理競爭對(duì)手的價(jià)格策略商品成本國家法規(guī)政策影響沃爾瑪定價(jià)的因素第二章影響沃爾瑪定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)定價(jià)原則定價(jià)方法1以利潤為定價(jià)目標(biāo)2以市場占有率為定價(jià)的目標(biāo)不是所有商品定價(jià)都最低,只有敏感商品始終定價(jià)最低如果當(dāng)?shù)貨]有競爭商家,

3、它的定價(jià)就會(huì)偏高如果當(dāng)?shù)赜懈偁幧碳?,它?huì)拿出30-50個(gè)消費(fèi)者敏感的品種,制定出低價(jià)位沖擊市場成本加成定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法招徠定價(jià)法捆綁定價(jià)法分類定價(jià)法折扣定價(jià)法分析沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)目標(biāo),原則,方法第三章沃爾瑪定價(jià)目標(biāo),原則以及方法原則:“天天低價(jià)”原則策略:”天天平價(jià)”策略1,數(shù)量折扣定價(jià)策略一次性數(shù)量折扣和累計(jì)性數(shù)量折扣,為了保持與消費(fèi)者的關(guān)系2,促銷商品的定價(jià)策略3,“平價(jià)服務(wù)”的特色原則:“高低價(jià)”原則“低中取低,高中取高”策略:“高低價(jià)”策略1,敏感商品超低價(jià),從而帶動(dòng)其他非敏感商品的銷售2,非敏感商品貢獻(xiàn)價(jià)3,自有品牌商品權(quán)變價(jià),價(jià)格

4、有很大的調(diào)節(jié)空間第四章沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競爭力沃爾瑪和家樂福的定價(jià)策略比較長期定價(jià)戰(zhàn)略低價(jià)格策略每日低價(jià)高-低定價(jià)短期定價(jià)戰(zhàn)略多買多贈(zèng)和關(guān)聯(lián)購買虧損-領(lǐng)先型定價(jià)積分方案和會(huì)員方案第五章定價(jià)策略定價(jià)戰(zhàn)略通常在兩個(gè)層面上運(yùn)作。第一層面是決定零售商市場定位的總體定價(jià)水平,第二個(gè)層面是零售商戰(zhàn)術(shù)意義上的定價(jià)策略,零售商通常運(yùn)用這種戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)特定的短期目標(biāo)。1423隨著我國超市行業(yè)的迅猛發(fā)展,市場競爭日益激烈。沃爾瑪要想在競爭中取勝,就必須把握超市消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn),合理運(yùn)用各種定價(jià)策略,才能在競爭中贏得消費(fèi)者的信賴。目標(biāo)定價(jià)策略促銷定價(jià)策略價(jià)值導(dǎo)向強(qiáng)忠誠度

5、低感性消費(fèi)突出注重購買方便價(jià)格形象定價(jià)策略沃爾瑪心理定價(jià)策略:1、努力營造價(jià)格低廉的第一印象2、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同心理特征制訂不同的定價(jià)策略3、擅用設(shè)置價(jià)格的藝術(shù)——尾數(shù)定價(jià)策略4、適時(shí)開展促銷,讓低價(jià)策略滲透到消費(fèi)者的心里沃爾瑪善用心理定價(jià),多管齊下提高競爭力,創(chuàng)造更大的利潤。第五章定價(jià)策略1.心理定價(jià)策略2.經(jīng)營規(guī)模策略不同經(jīng)營規(guī)模(賣場面積、品項(xiàng)多少),其毛利空間大小不同,這是其經(jīng)營方式、投入資金多寡等決定的。沃爾瑪賣場面積3000平方米以上,品項(xiàng)在15000以上,定價(jià)毛利率較高,在14~25%之間第五章定價(jià)策略沃爾瑪在亞洲的利潤是

6、負(fù)的,缺口是通過在美國本土和歐洲地區(qū)的利潤來進(jìn)行補(bǔ)缺的。沃爾瑪在我國和其他亞洲國家實(shí)施的低價(jià)營銷戰(zhàn)略主要目的是市場占有率,不計(jì)虧損目的就是把我國本土零售商提出零售業(yè),實(shí)現(xiàn)與其他大型零售公司聯(lián)合獨(dú)霸我國零售市場的目的。物流成本控制進(jìn)貨成本控制嚴(yán)格控制管理費(fèi)用減少廣告費(fèi)用和供應(yīng)商采取合作的態(tài)度強(qiáng)大的配送中心和通訊設(shè)備作技術(shù)支撐沃爾瑪天天低價(jià)的原因“天天平價(jià),始終如一”是沃爾瑪?shù)淖谥?,是折扣銷售額的基礎(chǔ),是把減價(jià)作為一種長期的營銷戰(zhàn)略手段3.天天低價(jià)策略第五章定價(jià)策略沃爾瑪所在不同地方、城市、消費(fèi)水平,決定了毛利空間大小不同,不能以偏概全綜合該地影

7、響價(jià)格的種種因素:消費(fèi)人群的收入、支出水平、人口密集度、消費(fèi)習(xí)慣等來決定自己的價(jià)格水平另外,市場空間的大小、市場的成熟度、競爭環(huán)境的優(yōu)劣及市場的開放或封閉程度,都影響價(jià)格的制定。如農(nóng)村市場由于其生產(chǎn)力、交通狀況等原因?qū)儆诜忾]性市場,價(jià)格很少受外界干預(yù)起伏波動(dòng)4.市場區(qū)隔策略第五章定價(jià)策略5.商品的敏感度策略消費(fèi)者對(duì)商品的敏感度決定價(jià)格的變化、毛利率的高低低高低高提高降低降低較敏感品項(xiàng)價(jià)格較不敏感品項(xiàng)水產(chǎn)凍品、干貨價(jià)格較不敏感品項(xiàng)水產(chǎn)凍品、干貨價(jià)格較敏感品項(xiàng)價(jià)格第五章定價(jià)策略6.定價(jià)配合促銷策略沃爾瑪?shù)拿笜?biāo)作為定價(jià)指導(dǎo),并不是進(jìn)價(jià)加上毛利指

8、標(biāo)等于公司售價(jià),價(jià)格制度也要配合促銷計(jì)劃降價(jià)不等于毛利損失,生鮮的定價(jià)核心是以量賺取利潤定價(jià)配合促銷策略第五章定價(jià)策略一、數(shù)字依據(jù)來源第六章沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依據(jù)生產(chǎn)基地

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