蘋果總裁喬布斯演說之道

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1、喬布斯演講的15個秘訣數(shù)十年來，喬布斯（SteveJobs）已經(jīng)把產(chǎn)品演示變成了藝術(shù)。溝通問題專家卡爾米·加洛(CarmineGallo)研究他，發(fā)現(xiàn)了15個秘訣，下面我們就一起來分享——范文遠作品1、模擬電影的策劃喬布斯的演講具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的視覺效果。并且和電影導(dǎo)演一樣，他用圖板來串聯(lián)情節(jié)。當(dāng)你走向電腦，打開幻燈片，進行頭腦風(fēng)暴、速記或?qū)懓装逯?，請記住，你是講故事的主角，幻燈片是輔助。2、聚焦利益點聽眾們會問自己：“我為什么要關(guān)注？”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個新產(chǎn)品或特性后面的利益點。為什么要買iPhone的3G？因為“它

2、一半的價格兩倍的速度”?！皶r光膠囊”的偉大之處在哪兒？你所有無可替代的照片、視頻、文檔如果曾丟失，也會被自動保護且易被檢索。蘋果的網(wǎng)站也保持對利益點的聚焦，例如“愛上Mac的十大理由”沒人關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們叧關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)如何改善他們的生活。3、銷售夢想而非產(chǎn)品喬布斯不賣電腦，他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創(chuàng)造新體驗。2001年，喬布斯推出iPod時說：“用我們自己微小的方式，讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個音樂播放器的時候，他看成是豐富人們生活的工具。當(dāng)然有偉大的產(chǎn)品很重要。但是激情、熱情、目標(biāo)感比實際的產(chǎn)品更能讓你

3、和你的公司脫穎而出。4、簡短友好的標(biāo)題你能用140個字節(jié)描述您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？喬布斯為每個產(chǎn)品設(shè)計的標(biāo)題或描述可以簡潔到發(fā)在Twitter微博上。例如2008年元月，喬布斯推出蘋果筆記本電腦時，就簡單地描述為：“世界上最薄的筆記本”——擲地有聲！在演示中或蘋果網(wǎng)站上充滿細節(jié)描述，但是給每個產(chǎn)品定位都只用一句話！5、樹立反派經(jīng)典故事中，英雄都會激戰(zhàn)反派。喬布斯就善于這么做，1984年蘋果眼中的反派就是“藍色巨人”IBM。在他向銷售團隊介紹1984年那則著名的電視廣告前，他說IBM決意統(tǒng)治整個行業(yè)，蘋果就是唯一的攔路虎，這讓團隊群情激昂。品牉專家馬丁·林德斯特姆說，偉

4、大的品牌和宗教有共通之處：征服共同敵人的夢想。樹立一個反派吧，好讓消費者聚集在英雄——你的產(chǎn)品周圍。6、提綱挈領(lǐng)每次演示開始，喬布斯都會介紹演講提綱。2009年9月9月，音樂盛典，他告訴觀眾他主要介紹三款產(chǎn)品：iPhone、iTunes、iPod。整個過程，他會做出口頭引導(dǎo)，如“iPhone是我今天介紹的第一款產(chǎn)品，現(xiàn)在我們把目光投向第二個iTunes”以幫助聽眾跟上節(jié)奏。7、簡潔的視覺化幻燈片蘋果的產(chǎn)品簡單易用，因為他們刪除了繁瑣之處。喬布斯的每次演講也應(yīng)用同樣的設(shè)計理念。他的演講沒有要點，取而代之的照片或圖片。當(dāng)平均每頁幻燈片有40個單詞時，在喬布斯的10頁幻

5、燈片中找到7個詞都很難。文字和圖片結(jié)合會更容易喚起對信息的回憶，喬布斯的技巧就是基于這樣的理念。喬布斯發(fā)布MacAir超薄筆記本電腦的時候，他用一個牛皮紙信封裝電腦的幻燈片來展現(xiàn)，真是一圖勝萬言！簡潔就是終極的復(fù)雜，喬布斯說。越復(fù)雜的越要保持簡潔。8、10分鐘規(guī)則神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)任何演講經(jīng)過10分鐘，大腦都會疲勞。換言之，無論演講者如何富有吸引力，大約10分鐘后觀眾往往會開小差。喬布斯的演講會持續(xù)1.5個小時，可每10-15分鐘他會插入視頻、示范、客戶發(fā)言，從而不給時間讓觀眾變得厭煩。9、挖掘數(shù)據(jù)的意義每次蘋果的演講，都會大量運用數(shù)據(jù)。2009年9月9日，蘋果副總裁菲

6、爾·席勒說iPod已經(jīng)賣了2.2億臺，這意味著73%的市場份額，他進一步說這個給了對手一個猛擊，甚至將微軟的股價拉下1%。席勒得到了喬布斯的真?zhèn)饔么罅繑?shù)據(jù)連接觀眾。10、活潑生動的語言喬布斯談到新的3G版iPhone的速度的用詞是：“敏捷的驚人！”當(dāng)多數(shù)商務(wù)演講人用詞過于技術(shù)、模糊、混亂時，他的語言則非常簡單，他幾乎不用廣為演講者使用的諸如：“最佳產(chǎn)品”“協(xié)同作用”的術(shù)語，就算有也不多，他的語言簡單、清晰、直接。GE傳奇CEO杰克·韋爾奇曾說：“不自信的管理者制造復(fù)雜?！闭Z言簡單彰顯自信。11、分享舞臺喬布斯幾乎就是蘋果的代名詞，可是他的演講很少是獨角戲。他樂于和

7、商業(yè)伙伴、音樂家、員工一起分享舞臺。2008年10月，喬布斯邀請?zhí)O果首席設(shè)計大師喬納森·艾維，給觀眾展示蘋果如何給電腦制作鋁制框架。喬布斯可以自己傳送信息，但他也給獨特的角色和觀點提供舞臺。12、使用道具除了吸引人視覺背景（他的幻燈片）之外，喬布斯帶來了展示和演講道具。介紹新產(chǎn)品或功能時，他會坐在電腦前或拿起iPhone來展示它是如何工作的。這些演示很簡單，但往往非常引人注目。1984年，喬布斯推出Mac電腦時，他走到的一個黑暗的舞臺中央，慢慢從黑包內(nèi)拿出電腦，從口袋里掏出一張軟盤插入后走開了，彷佛這臺電腦已經(jīng)走入他的生活。13、策劃高潮喬布斯的每次演講都有一個高

8、潮時刻，成