商戰(zhàn)模擬課程理論分析與講解

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1、商戰(zhàn)模擬課程理論分析與講解北京大學(xué)創(chuàng)新研究院?PIERPKU內(nèi)部資料注意保密戰(zhàn)略概述團隊構(gòu)建產(chǎn)品戰(zhàn)略生產(chǎn)管理市場營銷財務(wù)管理評分標(biāo)準(zhǔn)競爭分析商戰(zhàn)模擬課程理論分析與講解奮斗目標(biāo)——公司價值最大化:七項指標(biāo)綜合評分最高實現(xiàn)目標(biāo)的過程——公司戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行一個優(yōu)秀的企業(yè)一般都是由這兩方面因素造就:卓越的戰(zhàn)略制定能力;成功地實施和執(zhí)行既定戰(zhàn)略的能力何為戰(zhàn)略?商戰(zhàn)模擬中的戰(zhàn)略包括哪些方面?如何制定與執(zhí)行我們的戰(zhàn)略?戰(zhàn)略概述“不謀全局者不足謀一隅,不謀萬世者不足謀一時”一個成熟的公司戰(zhàn)略至少應(yīng)包括:時間上的長期與短期戰(zhàn)略空間上的公司整體與部門的戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略選擇:成本領(lǐng)先戰(zhàn)

2、略;產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略;集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略投資:創(chuàng)新投資——“質(zhì)”的投資規(guī)模投資——“量”的投資戰(zhàn)略綜述Team≠Group一個和尚挑水喝,兩個和尚抬水喝,三個和尚沒水喝——失敗的團隊一只螞蟻來搬米,搬來搬去搬不起,兩只螞蟻來搬米,身體晃來又晃去,三只螞蟻來搬米,輕輕抬著進洞里——成功的團隊團隊構(gòu)建有效的分工與協(xié)作分工的原則:“物盡其用”——每一個成員都可以在合適的崗位上發(fā)揮其最大的價值合作的關(guān)鍵:有機整合,而非簡單拼湊CEO——統(tǒng)籌全局,協(xié)調(diào)各部門工作CFO——內(nèi)部財務(wù)計算、規(guī)劃與分析、投資決策指導(dǎo);對手財務(wù)狀況分析CMO——市場影響因素分析、行業(yè)及對手市場狀況分析、營銷策

3、略制定COO——生產(chǎn)決策優(yōu)化、產(chǎn)量與質(zhì)量擴張規(guī)劃CHO——工人招聘、與生產(chǎn)緊密結(jié)合,輔助其他各個部門工作以及刺探對手情報等團隊構(gòu)建產(chǎn)品組合抉擇兩產(chǎn)品戰(zhàn)略?三產(chǎn)品戰(zhàn)略?四產(chǎn)品戰(zhàn)略?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化一般的導(dǎo)向性指標(biāo)——利潤至上原則怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大呢?——賺錢的產(chǎn)品多生產(chǎn),不太賺錢的少生產(chǎn)以達(dá)到一個平衡點怎樣去衡量這樣平衡點呢?單位資源對各產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)分析;各產(chǎn)品的投資回報率分析;機會成本分析……產(chǎn)品戰(zhàn)略從理論上講:當(dāng)每個市場的每個產(chǎn)品的單位機時邊際貢獻(xiàn)均相等時本期利潤可實現(xiàn)最大化(機器為生產(chǎn)最大約束條件)但是:我們的企業(yè)面臨著財務(wù)、既定的人機結(jié)構(gòu)等多方面約束

4、,并且完全的追求所謂的理論上利潤最大如:最賺錢的產(chǎn)品可能是最耗費資金的,但是我們的融資額度都是有限的因此:需要多指標(biāo)綜合分析產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)策略——“質(zhì)”的競爭研發(fā)會增加成本;研發(fā)能增加需求研發(fā)注意點:早研發(fā)早受益:產(chǎn)品受益期為當(dāng)期及以后各期效益隨期數(shù)推進遞減:越晚研發(fā)受益期越短費用分?jǐn)偂l受益誰承擔(dān):受益產(chǎn)品為當(dāng)期及以后各期中前期視為長期戰(zhàn)略投資,后期視為促銷手段兩大研發(fā)策略:早且集中的研發(fā),并盡可能研發(fā)到頭,產(chǎn)品的競爭集中體現(xiàn)在“質(zhì)”上交錯研發(fā),并非研發(fā)到頭,產(chǎn)品的競爭集中體現(xiàn)在“量”上產(chǎn)品戰(zhàn)略生產(chǎn)排班原則:生產(chǎn)最大化;成本最低化生產(chǎn)管理第一班正班第一班加班第二班

5、正班第二班加班產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品4第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品4產(chǎn)能擴張——“量”的競爭首期購買多少機器合適?中后期怎樣的擴張步伐?工資系數(shù)成本:增加的工資支出;資金用于其他方面的機會成本收益:提高正品率,減少廢品,增加收入;產(chǎn)品等級提升;銷量增加,市場占有率提高生產(chǎn)管理原材料采購原則:需要多少采購多少參考優(yōu)惠折扣點注意對資金調(diào)節(jié)的影響注意優(yōu)惠折扣對利潤的影響生產(chǎn)管理為何公司N的價格比我高,銷量也比我大,利潤也比我高?需求的影響因素有哪些?四個產(chǎn)品四個市場,該如何投放產(chǎn)品?應(yīng)該如何制定本公司各產(chǎn)品的價格?

6、以產(chǎn)定銷或以銷定產(chǎn)?…………市場營銷需求影響因素:價格、廣告、促銷的絕對值以及相對值都會影響需求。廣告針對某一產(chǎn)品的四個市場,對后期略有影響,促銷針對某一市場的四個產(chǎn)品,僅對當(dāng)期有影響。營銷費用應(yīng)與銷售額相匹配產(chǎn)品質(zhì)量(等級)——與研發(fā)和工資系數(shù)相關(guān)研發(fā)從根本上提升產(chǎn)品等級,工資系數(shù)僅能在當(dāng)期產(chǎn)品研發(fā)等級的基礎(chǔ)上再提升不到一級整個市場的容量、經(jīng)濟發(fā)展水平、季節(jié)變動、上期市場份額、隨機的市場消息等當(dāng)供小于求時(供給是指本期運送量-廢品數(shù)+庫存數(shù)),多余的需求一部分會轉(zhuǎn)為對本公司的下期訂貨,一部分會轉(zhuǎn)為其他公司的需求。市場營銷產(chǎn)品投放理論上:單位產(chǎn)品各市場邊際貢獻(xiàn)相等時

7、利潤最大市場邊際貢獻(xiàn)=該市場的單價-變動運輸費當(dāng)單位產(chǎn)品各市場邊際貢獻(xiàn)均相等時,直觀的結(jié)果為某產(chǎn)品四個市場的差價就是該產(chǎn)品在各市場的單位變動運輸費的差額市場占有率——七項指標(biāo)之一市場進入壁壘——不要輕易放棄市場“未滿足需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌拘枨蟆倍▋r過低相當(dāng)于在自己損失利潤的同時成就了他人均衡投放市場風(fēng)險最?。ㄊ袌龇蓊~均衡)市場營銷市場消息是否發(fā)生?隨機;發(fā)生后影響多大?隨機。心理博弈定價理論:成本導(dǎo)向——準(zhǔn)確計算本公司各產(chǎn)品相關(guān)成本需求導(dǎo)向——根據(jù)供需關(guān)系以及需求的價格彈性等競爭導(dǎo)向——參考行業(yè)內(nèi)其他公司的情況以及本公司的市場競爭策略產(chǎn)銷結(jié)合——生產(chǎn)、財務(wù)、市場一

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