競爭與戰(zhàn)略規(guī)劃-新版

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1、基于競爭力的戰(zhàn)略管理華東師大國際發(fā)展研究院余南平戰(zhàn)略管理的本質是什么？一、競爭力與企業(yè)戰(zhàn)略的關系二、競爭力如何形成（五要素）？三、競爭力與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)競爭力與戰(zhàn)略的關系戰(zhàn)略形成的本質是應付各類競爭競爭不僅僅針對其他競爭者，而是產(chǎn)業(yè)與未來可能市場優(yōu)秀的企業(yè)不僅在目前競爭中需要優(yōu)勢地位，并且將這種地位向未來轉化二、影響競爭力的五大要素產(chǎn)業(yè)內(nèi)既有競爭者的競爭新進入者的威脅替代產(chǎn)品與服務的威脅（藍海產(chǎn)品空間）供應商的議價能力客戶的議價能力（一）既有產(chǎn)業(yè)結構要素分析（1）產(chǎn)業(yè)結構特征（2）既有競爭者優(yōu)勢分析（3）

2、產(chǎn)業(yè)未來變化趨勢（二）新進入者的威脅進入障礙判斷：（1）規(guī)模經(jīng)濟特征（2）產(chǎn)品差異化特征（3）資金規(guī)模與融資能力（4）成本優(yōu)勢（經(jīng)驗曲線）（5）渠道建設與市場推廣（6）政府政策的許可與市場開放性限制（7）技術變遷帶來市場變革（最恐懼的可能）（三）替代品與服務威脅影響競爭力技術進步之必然性（1）藍海產(chǎn)品依靠技術與市場創(chuàng)造（2）替代的本質市市場深入挖掘（3）原有產(chǎn)品競爭不充分與利潤豐厚（4）社會結構變遷與風格轉換（四）供應商的議價能力左右競爭力上游主導供應商的寡頭壟斷（鐵礦石、鉀肥等資源性產(chǎn)業(yè)）主要供應商市場定

3、價能力（液晶板）技術壟斷導致的定價能力（微軟）技術與市場共同定價能力（蘋果）供應商產(chǎn)品線豐富（忽視對某一個子行業(yè)的保護）專利供應商的絕對定價能力供應商自身具有整合能力（五）客戶的議價能力（1）集中采購大客戶（沃爾瑪、家樂福、國美）（2）產(chǎn)業(yè)成熟度高、產(chǎn)品標準化（不太適應服務業(yè)）（3）客戶有能力進行逆向整合（汽車整車廠對于零部件企業(yè)）（4）客戶所在行業(yè)是微利行業(yè)，比較在乎成本（5）產(chǎn)品與服務不能為客戶創(chuàng)造超額價值（如金融服務中的研究報告，多數(shù)可有可無）（6）客戶自身有定價能力（如金融服務里的高盛）企業(yè)競爭能力

4、與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃綜合評估企業(yè)自身的競爭力規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略行動步驟（1）公司戰(zhàn)略定位（2）在客觀評估綜合競爭力基礎上改善企業(yè)戰(zhàn)略能力（3）先于對手意識競爭要素的變化（4）改善企業(yè)學習能力以培養(yǎng)長期競爭力戰(zhàn)略工具的使用與經(jīng)營效率一般戰(zhàn)略工具的采用（1）成本領先（優(yōu)秀的管理基礎）（2）差異化領先（技術與專利特征）（3）專業(yè)化領先（集中一點戰(zhàn)略）戰(zhàn)略與經(jīng)營效率的關系（1）經(jīng)營效率是戰(zhàn)略領先的必要條件，但非充分條件（2）生產(chǎn)效率具有邊界性（3）競爭的易模仿性和趨同性（4）戰(zhàn)略意味著企業(yè)執(zhí)行不同于競爭者的活動，但絕不是脫離市

5、場（5）日本企業(yè)缺乏戰(zhàn)略的特征（傾向于服務所有客戶而缺乏差異化，彼此模仿出現(xiàn)同質化，但管理水平高是其特點如全面質量管理）企業(yè)優(yōu)勢與戰(zhàn)略定位企業(yè)優(yōu)勢確立關鍵是戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理影響企業(yè)的目前，更重要影響未來戰(zhàn)略管理需要的可持續(xù)性戰(zhàn)略管理必然帶來取舍選擇戰(zhàn)略管理的目的是整合企業(yè)現(xiàn)有能力，并挖掘未來潛力優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理依賴于獨特的，區(qū)別于對手的活動（一）戰(zhàn)略的核心是戰(zhàn)略定位成功戰(zhàn)略管理依賴于準確的戰(zhàn)略定位（四種定位來源）（1）以產(chǎn)品種類為基礎的定位（2）以需求為基礎的定位（3）以溝通為基礎（細分客戶與市場）的定位（4）以

6、技術和服務領先為基礎的定位（二）戰(zhàn)略與戰(zhàn)略工具組合戰(zhàn)略工具組合決定戰(zhàn)略未來管理戰(zhàn)略作為企業(yè)運營基礎營銷戰(zhàn)略是企業(yè)運營核心信息管理戰(zhàn)略提高效率與把握未來社會營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)社會資本構成（三）適合未來的成功戰(zhàn)略未來戰(zhàn)略管理著眼點資產(chǎn)組合管理（對于不同資產(chǎn)與風險把握能力）企業(yè)重組管理能力（沉淀資本開發(fā)能力）組織技能轉移管理能力（學習型組織培育）（四）問題與思考1.如何認識企業(yè)五種基本競爭力要素？2.如何按未來要求組織企業(yè)拓展藍海戰(zhàn)略？作業(yè)：以蘋果公司為案例，結合理解，淺析其藍海戰(zhàn)略的成功（要求不低于1500字）考

7、試題目：結合具體案例與自我理解，分析基于五種競爭力要素基礎之上的企業(yè)戰(zhàn)略管理能力（字數(shù)要求不低于3500）。