蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

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1、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案——杜家蘋果81、基本情況31.1簡介31.2目的32、第一階段：擴(kuò)大在河南的影響32.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)32.2推廣方法42.3費(fèi)用43、第二階段推廣至全國，提高價(jià)格53.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)53.2、方法53.3費(fèi)用64.第三階段：自建網(wǎng)站，樹立杜家蘋果品牌74.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)74.2方法74.3費(fèi)用85、總結(jié)881、基本情況1.1簡介河南杜家蘋果基地，由于地理優(yōu)勢（沙地），盛產(chǎn)“紅富士蘋果”，主要以供應(yīng)紅富士蘋果為主，國光蘋果為輔。該產(chǎn)地蘋果色澤好、個(gè)大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規(guī)模的推廣宣傳，蘋果沒有形成一定的品牌，所以，該基地蘋果一直是

2、靠原有的幾家老客戶來收購蘋果，此外就是供附近商戶批發(fā)和零售，盡管產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，但相對于同等質(zhì)量的蘋果來說，一直價(jià)位是比較偏低的。1.2目的春節(jié)來臨，各地對蘋果的需求大增，通過網(wǎng)絡(luò)對該基地蘋果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，其目的是想樹立當(dāng)?shù)氐奶O果品牌形象，提高其影響力，以便促進(jìn)線下銷售，提高價(jià)位，目前并不支持在線銷售。詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案大致分為三個(gè)階段。2、第一階段：擴(kuò)大在河南的影響2.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)8結(jié)合距離、運(yùn)費(fèi)、時(shí)間的關(guān)系，擴(kuò)大河南本地的銷量是最實(shí)際的。因?yàn)榫嚯x近客戶來考察方便，來的可能性大，從而促成交易的可能性也就大；促成交易后運(yùn)費(fèi)也少；全國大范圍的推廣時(shí)間長，見效慢，先在本地

3、推廣收效快，實(shí)際可行。所以第一階段的目標(biāo)是擴(kuò)大在河南的影響力，重點(diǎn)是增加銷量2.2推廣方法（1）QQ在QQ上向好友推廣；多加群，特別是有質(zhì)量的群如：鄭州水果批發(fā)群，常在群里發(fā)言、分享圖片、蘋果信息、及時(shí)解答網(wǎng)友詢問。（2）微博經(jīng)營新浪、騰訊微博，及時(shí)更新有關(guān)杜家蘋果的最新動態(tài)，如今天采摘多少、出售多少、怎么包裝、怎么儲藏，并配上精美的圖片（3）郵件向潛在客戶以軟文的形式發(fā)送郵件，內(nèi)容要真摯、關(guān)懷，可以以天氣走向、最近身邊發(fā)生的有趣的事、共同好友的近況等開頭。讓人不反感，能愉快的閱讀下去。（4）河南各大網(wǎng)站關(guān)注河南各大網(wǎng)站，如大豫網(wǎng)，積極參與活動，多發(fā)貼、評論、灌水，以圖文

4、并茂的文章傳遞杜家蘋果信息如分享蘋果、收獲喜悅，又一年蘋果熟等。2.3費(fèi)用這一階段的推廣范圍小，力度也不大，而QQ、微博是我們每個(gè)人都可以免費(fèi)用的，郵件、發(fā)帖等形式推廣只是費(fèi)時(shí)間也不需要花費(fèi)大量金錢，所以這一階段費(fèi)用忽略不計(jì)。83、第二階段推廣至全國，提高價(jià)格3.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)經(jīng)過第一階段的實(shí)施河南本地的銷量雖然打開了，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，要進(jìn)一步向全國推廣。同時(shí)還要提高質(zhì)量，一部分由原來的普通透明塑料袋改為箱裝，提高附加值，從而提高價(jià)格，市場零售價(jià)由原來的3.8元/斤提高為5.5元/斤，普通箱裝為9.9元/斤。價(jià)格提高了，包裝上去了，檔次也就上去了，也有助于推廣。這一

5、階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是推廣到全國，重點(diǎn)是提高價(jià)格。3.2、方法（1）搜索引擎在百度、Google、搜狗、愛問、雅虎等專業(yè)綜合搜索引擎中進(jìn)行注冊，優(yōu)化編輯，力爭自然在搜索中往前排。做到客戶搜索蘋果信息是很容易就搜索到自己。不建議做競價(jià)排名，費(fèi)用太高，支付不起，也劃不來。（2）水果行業(yè)網(wǎng)站在中國熱帶水果電子交易網(wǎng)、中國水果銷售網(wǎng)、中國水果網(wǎng)、中國水果信息網(wǎng)、中國水果交易網(wǎng)8、中國水果銷售網(wǎng)、果來果網(wǎng)、水果銷售王、農(nóng)享網(wǎng)nx28、水果e家等行業(yè)性網(wǎng)站上發(fā)布信息。這些網(wǎng)站瀏覽人量大，網(wǎng)站目的性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，成交的可能性大，要重點(diǎn)對待。平時(shí)多瀏覽上面求購信息，及時(shí)、積極和買家聯(lián)系，邀請他

6、們來本地實(shí)際考察。也可以和賣家交流，分享蘋果行情，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。（3）綜合性網(wǎng)站在114信息網(wǎng)、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、列表網(wǎng)等綜合性網(wǎng)站上發(fā)布信息，這些網(wǎng)站不僅人流量大，而且免費(fèi)。（4）創(chuàng)意營銷自制關(guān)于杜家蘋果的趣味體、搞笑圖片、搞笑視頻傳到優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站上，供人們觀看，讓他們給你宣傳。（5）論壇到論壇發(fā)布關(guān)于杜家蘋果的軟文，軟文要做到不留痕跡的打動人心，不讓人反感。3.3費(fèi)用由于蘋果還沒做大，沒有樹立品牌，利潤小，一切推廣以少花錢為原則。搜索只自己做優(yōu)化，不做競價(jià)，不用計(jì)價(jià)；綜合性網(wǎng)站和論壇的發(fā)布信息也是免費(fèi)的。水果行業(yè)網(wǎng)站有收費(fèi)、有免費(fèi)的，中國水果銷售網(wǎng)、果來果網(wǎng)、水果銷售王

7、、農(nóng)享網(wǎng)nx28、水果e家等都是可以免費(fèi)發(fā)布信息的，在這些網(wǎng)站每家都發(fā)布大量信息。至于收費(fèi)的選一家就行了，由于蘋果有季節(jié)性，發(fā)布四個(gè)月就夠了，預(yù)計(jì)600元。拍圖片、視頻預(yù)計(jì)200元。這一階段總預(yù)計(jì)800元。84.第三階段：自建網(wǎng)站，樹立杜家蘋果品牌4.1、戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)銷量有了，價(jià)格也上去了，做網(wǎng)站的時(shí)機(jī)就成熟了。要趁推廣在各地的大力進(jìn)行及時(shí)建立自己的網(wǎng)站，宣傳杜家蘋果，宣傳杜家蘋果文化、發(fā)布杜家蘋果的成長信息，讓客戶見證杜家蘋果的開花、結(jié)果、成熟，從而樹立形象，建立杜家蘋果品牌。這一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是自建網(wǎng)站，重點(diǎn)是樹立杜家蘋