行銷(xiāo)推廣常用名詞解釋-0118

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1、行銷(xiāo)推廣常用名詞解釋營(yíng)銷(xiāo)-昆侖山-華南大區(qū)1課程目標(biāo)本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能…1.了解快銷(xiāo)品行業(yè)專(zhuān)用的常用名詞含義；2.便于行銷(xiāo)推廣日常工作的溝通；2課程大綱一.產(chǎn)品類(lèi)二.通路類(lèi)三.市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)四.促銷(xiāo)類(lèi)五.廣告類(lèi)六.行銷(xiāo)管理類(lèi)七.其他類(lèi)3一.產(chǎn)品類(lèi)詞匯名詞釋義Brand品牌，是企業(yè)為某種產(chǎn)品確定的名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記等；LOGO商標(biāo)或公司名稱的圖案字等識(shí)別標(biāo)記；Slogan品牌的宣傳主張，如康師傅綠茶為“綠色好心情”等；VIVisualIdentity；通譯為視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。將非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)。是塑造企業(yè)形象、建立

2、企業(yè)知名度快速便捷之途。4一.產(chǎn)品類(lèi)詞匯名詞釋義品類(lèi)具有相同屬性的產(chǎn)品集合，如茶飲料、果汁飲料、包裝水等；品項(xiàng)指具體某一品類(lèi)中某一包裝與口味產(chǎn)品，如PET500奶茶；SKUstorekeepingunit指客戶銷(xiāo)售的單個(gè)品項(xiàng)，如PET450美汁源水晶葡萄等；5一.產(chǎn)品類(lèi)詞匯名詞釋義USPuniquesalespoint產(chǎn)品獨(dú)特售點(diǎn)；TPTETRAPAK利樂(lè)無(wú)菌包(俗稱紙包裝)，容量為250毫升的為T(mén)P250；PET聚苯二甲酸二甲聚酯材料，如容量為350毫升的昆侖山天然雪山礦泉水，為PET350昆侖山；CAN易拉罐包裝,容量為

3、310毫升的為CAN310；BCbarcode條形碼6二.通路類(lèi)詞匯名詞釋義TMPTradeMarketingPromotion通路促銷(xiāo)規(guī)劃；TMCTradeMarketingCategory品類(lèi)品項(xiàng)規(guī)劃TMMTradeMarketingMerchandising生動(dòng)化規(guī)劃MTmoderntrade現(xiàn)代通路TTtraditionaltrade傳統(tǒng)通路POSPointofsales將售賣(mài)產(chǎn)品條碼掃描到商場(chǎng)收銀系統(tǒng)的設(shè)備；KAKeyAccount重點(diǎn)零售客戶CVSConvenienceStore便利店MITMarketingIn

4、pactTeam賣(mài)場(chǎng)整合性陳列，如主題堆箱等；；DMDirectMessage宣傳單張。直營(yíng)客戶指在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)定期發(fā)布的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息的宣傳單張；HBRhotelbarrestaurant旅館、酒吧、餐館等封閉性通路3Aavailableableadsire買(mǎi)得起買(mǎi)得到樂(lè)得買(mǎi)7三.市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)詞匯名詞釋義產(chǎn)品鋪貨率100家客戶中售賣(mài)該產(chǎn)品的客戶百分比；產(chǎn)品滲透率100個(gè)消費(fèi)者中使用該產(chǎn)品的人數(shù)的百分比；回轉(zhuǎn)量單位時(shí)間內(nèi)，某客戶產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)量；U&AUsageandAttitude消費(fèi)者使用習(xí)慣與態(tài)度；FABFeature特點(diǎn)/特色、

5、Advantage作用、Benefit利益，如康師傅勁涼冰紅茶特點(diǎn)含薄荷，作用為清涼，利益為降溫解渴。4P產(chǎn)品（product）、通路（place)、價(jià)格（price）、促銷(xiāo)（promotion）4C消費(fèi)者（consumer）、成本（cost）、便利性（convience）、溝通（communication）MTDmonthtotoday當(dāng)月截止今天YTDyeartotoday當(dāng)年截止今天；8四.促銷(xiāo)類(lèi)詞匯名詞釋義Promotion促銷(xiāo)RSRoadshow，即路演，達(dá)到品牌推廣的目的；EVENT事件行銷(xiāo)，通過(guò)社會(huì)受關(guān)注的話題

6、，利用造勢(shì)達(dá)到品牌宣傳的目的；9四.促銷(xiāo)類(lèi)詞匯名詞釋義Promotion促銷(xiāo)ON-PACK將贈(zèng)品直接綁在產(chǎn)品包裝的外面，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；IN-PACK將贈(zèng)品直接放到產(chǎn)品包裝的里面，刺激客戶或消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。10五.廣告類(lèi)詞匯名詞釋義TVTelevision電視廣告；RADIO電臺(tái)廣告；NPNewsPaper報(bào)紙廣告；PRpublicrelation公共關(guān)系GRPGrossRatingPoint（媒介用語(yǔ)）毛評(píng)點(diǎn);總收視點(diǎn)如某段時(shí)間內(nèi)，康師傅冰紅茶品牌廣告在CCTV-1頻道中總收視點(diǎn)數(shù)為50GRP，則代表在這段時(shí)間內(nèi)，100人

7、中：A、由50人看了一次該廣告；B、25人看了2次該廣告；C、由10人看了5次該廣告；D、5人看了10次該廣告；OUTDOOR戶外廣告，大型看板、公車(chē)廣告等POSMPointofsalesmeterial廣宣品，如冰箱、太陽(yáng)傘、POP等POPPointofthepurchase(原：據(jù)點(diǎn)上的購(gòu)買(mǎi)）店頭廣告，泛指海報(bào)、價(jià)格牌等11demoDemonstration，演示；廣告樣本；六.行銷(xiāo)管理類(lèi)詞匯名詞釋義SWOTstrength(強(qiáng)勢(shì)）、weak(弱勢(shì)）、0pportunity（機(jī)會(huì)）、thread（威脅），為一種市場(chǎng)分析的

8、方法；5W2H為何（WHY）、誰(shuí)（WHO)、何事（WHAT)、何時(shí)（WHEN)、何地（WHERE)、如何做（HOW)、多少（HOWMUCH),為構(gòu)成行銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的七大要素IMCIntegratedMarketingCommunication，整合營(yíng)銷(xiāo)，核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值”觀，與