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《好利年年形態(tài)及定位談軍》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、好利年年兩全保險（分紅型）產品形態(tài)及賣點前言回望2010年，新華保險步步為贏，傲視群雄、穩(wěn)居三甲；挺進2011年，新華保險斗志昂揚，趁勢而上，志在必得！在辭舊迎新之際，公司傳承保額分紅優(yōu)勢，綜合熱銷產品特色，滿足客戶理財需求，隆重推出一款賀歲新產品“好利年年”，必將引起新一輪的銷售熱潮，引爆2011年開門紅！目錄產品定位投保規(guī)則1.2.3.2.產品形態(tài)及特色客戶喜歡什么樣的理財產品？利益高返還快能還本繳費少時間短功能全業(yè)務員喜歡什么樣的理財產品？市場廣客戶愛易說明折標高免體檢傭金高產品定位一款返還型增值理財計劃…………目錄產品定位投保規(guī)則1.2.3.
2、2.產品形態(tài)及特色產品名稱：好利年年兩全保險（分紅型）投保范圍：30天～55周歲交費期間：10年、20年保險期間：至70周歲保險責任：生存保險金（自動進入累積生息賬戶）滿期保險金身故保險金投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘保險費豁免條款解析——概述產品名稱：好利年年兩全保險（分紅型）釋義：本產品是一款采用保額分紅方式進行紅利分配的定期兩全保險，包含生存責任、身故責任和保費豁免。好學，好賣，利益多；產品名稱符合開門紅喜慶熱烈的氣氛；老百姓紅包多、獎金多，所以采用儲蓄型兩全險設計；產品設計集大成，新增賣點符合市場需求。條款解析保險期間：至70周歲條
3、款解析釋義：70歲滿期保險金設計，符合現(xiàn)在社會客戶對于養(yǎng)老金領取的生理及心理需求，滿足養(yǎng)老生活所需，配合養(yǎng)老年金轉換條款，賦予滿期保險金更為豐富的實際意義。交費期間：10年、20年釋義：多種交費期間可供選擇，滿足不同經濟能力客戶的交費需求。主推長期交費，提高產品價值。投保范圍：30天～55周歲，身體健康者均可投保條款解析釋義：結合儲蓄型產品時間越長、利益越高的特點，定義被保險人年齡范圍。產品保險期間至70周歲，最高投保年齡為55周歲，基本覆蓋產品主要客戶群。10年交交費期間，投保范圍為0-55周歲20年交交費期間，投保范圍為0-45周歲。條款解析釋義
4、：本產品滿期保險金責任設計返還所交保費，客戶投入越多，儲備越多；對于業(yè)務隊伍，提高保單件均，提升隊伍收入。好利年年兩全保險（分紅型）費率摘要基本保險金額：1000元男單位：元交費方式 投保年齡一次交清5年交10年交20年交出生滿30天不滿1周歲225954429117312251542291173222635462931753225454529217510228255830118330237662234623040248470741031555288915161498保險責任——生存保險金每兩年返（基本保額+累積紅利保額）×10%被保險人于合同生效后
5、至70周歲保單生效對應日期間，在每滿兩周年的保單生效對應日生存，公司按該保單生效對應日基本保險金額與累積紅利保險金額二者之和的10%給付生存保險金。條款解析釋義：快速返還，增強客戶對生存金領取的體驗感。生存保險金設計為保額的10%，容易計算，簡單好記是目前公司生存金領取比例最多的分紅產品累積生息賬戶實現(xiàn)資金的二次增值，便于客戶進行自主規(guī)劃保險責任——滿期保險金所交保費+累積紅利保額被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應日，公司按以下二者之和給付滿期保險金，合同終止。1.實際交納的保險費；2.累積紅利保險金額。條款解析釋義：明確的滿期保費返還設計，最大
6、程度滿足了中國消費者對于金融產品的心理需求。保險責任：身故保險金所交保費×1.05+累積紅利保額現(xiàn)價被保險人身故，公司按以下二者之和給付身故保險金，合同終止。1.實際交納的保險費的105％；2.累積紅利保險金額對應的現(xiàn)金價值。釋義：身故保險金的給付方式，有利于高件均保單的銷售和承保。條款解析保險責任：投保人意外傷害導致身故或因意外身體全殘豁免保費除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。投保人在保險期間內變更的，本
7、公司不予豁免保費。釋義：投保人意外豁免，真正符合客戶保險保障需求，保證被保險人應獲取的利益。該項保險責任是本產品最重要的保障要素，更能體現(xiàn)理財型保險產品的特色。僅因發(fā)生意外豁免保費，保證順利承保。條款解析養(yǎng)老年金轉換條款：滿期保險金及終了紅利可以部分或全部轉換為養(yǎng)老年金。如被保險人生存至70周歲保單生效對應日，自該保單生效對應日起60日內，被保險人可向公司申請，將領取的滿期保險金和終了紅利之和的全部或部分，作為一次交清保險費購買個人轉換養(yǎng)老年金保險。個人轉換養(yǎng)老年金保險的領取金額和方式按照購買當時公司提供的年金領取標準確定。條款解析釋義：70周歲滿期
8、保險金給付時間符合客戶養(yǎng)老的實際需求。通過養(yǎng)老年金轉換條款，延長了客戶享受保險規(guī)劃的期間。好利年年+養(yǎng)老年金
