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《中石油華東化工銷售公司營銷策略優(yōu)化研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、2018屆碩士研究生學位論文學校代碼：10269學號：中石油華東化工銷售公司營銷策略優(yōu)化研究院系：MBA教育中心專業(yè)學位類別：工商管理碩士專業(yè)學位領(lǐng)域：營銷管理論文指導老師：論文作者：2018年01月Masterdegreegraduatethesisby2018SchoolCode：10269Number：EastChinaNormalUniversityMarketingstrategyofPetroChinaHuadongChemicalSalesCompanyCollege：MBAEducationCenterSpeciality：B
2、usinessAdministrationInterests：MarketingManagementPreceptor：Name：January2018華東師范大學學位論文原創(chuàng)性聲明鄭重聲明：本人呈交的學位論文《中石油華東化工銷售公司營銷策略》，是在華東師范大學攻讀碩士專業(yè)學位期間，在導師的指導下進行的研究工作及取得的研究成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他個人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中作了明確說明并表示謝意。作者簽名：日期：年月日華東師范大學學位論文著作權(quán)使用聲明《中石油華東化
3、工銷售公司營銷策略優(yōu)化研究》系本人在華東師范大學攻讀學位期間在導師指導下完成的碩士專業(yè)學位論文，著作權(quán)歸本人所有。本人同意華東師范大學根據(jù)相關(guān)規(guī)定保留和使用此學位論文，并向主管部門和學校指定的相關(guān)機構(gòu)送交學位論文的印刷版和電子版；允許學位論文進入華東師范大學圖書館及數(shù)據(jù)庫被查閱、借閱；同意學校將學位論文加入全國博士、碩士學位論文共建單位數(shù)據(jù)庫進行檢索，將學位論文的標題和摘要匯編出版，采用影印、縮印或者其它方式合理復(fù)制學位論文。本學位論文屬于（請勾選）（）1.經(jīng)華東師范大學相關(guān)部門審查核定的“內(nèi)部”或“涉密”學位論文*，于年月日解密，解密后適用
4、上述授權(quán)。（）2.不保密，適用上述授權(quán)。導師簽名本人簽名年月日*“涉密”學位論文應(yīng)是已經(jīng)華東師范大學學位評定委員會辦公室或保密委員會審定過的學位論文（需附獲批的《華東師范大學研究生申請學位論文“涉密”審批表》方為有效），未經(jīng)上述部門審定的學位論文均為公開學位論文。此聲明欄不填寫的，默認為公開學位論文，均適用上述授權(quán)）。碩士學位論文答辯委員會成員名單姓名職稱單位備注主席摘要2016年11月，國務(wù)院印發(fā)了《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》當下，我國相關(guān)政府部門也正在計劃一系列政策來為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)。在我國的國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中，石化產(chǎn)業(yè)是尤
5、為重要的，經(jīng)歷了大力發(fā)展之后，石化產(chǎn)業(yè)的實力有了顯著的提升，其也借著戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)這一東風開始進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。作為國有控股的規(guī)模較大的石油公司，中國石油應(yīng)充分利用好這一機會，以化工產(chǎn)品的分布差異為切入點，開展有針對性的、有效的營銷活動。國際金融危機對化工產(chǎn)業(yè)的影響越來越小，化工企業(yè)迎來了發(fā)展的機遇，化工產(chǎn)品的需求不斷增加，隨著國內(nèi)一系列煉油化工裝置的投入建設(shè)，化工品供需的格局將發(fā)生巨大改變。因此，2017年對化工企業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要，是由弱轉(zhuǎn)強的一年，首先，需求的增加會帶動產(chǎn)量的增加，產(chǎn)量的增加會給企業(yè)帶來更多的利潤，其次，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)信息
6、技術(shù)的快速發(fā)展，大量化工品進口資源將沖擊國內(nèi)化工品市場，受此影響，對化工產(chǎn)業(yè)進行調(diào)整完善，促進產(chǎn)業(yè)升級也是個化工企業(yè)發(fā)展的目標。我國對化工品需求最大的地區(qū)就是華東地區(qū)，主要是因為華東地區(qū)地處沿海沿江，經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，有較多的化工公司及化工貿(mào)易企業(yè)，化工市場繁榮，在全國大部分化工產(chǎn)品進口中，華東地區(qū)就占了八成。特別是該地區(qū)的化纖紡織和印染行業(yè)，其產(chǎn)能占我國該行業(yè)總產(chǎn)能的90%，同時它也是我國化纖原料的主要需求地。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計結(jié)果，我國超四成的基礎(chǔ)化工原料的消費量是在華東地區(qū)產(chǎn)生的，可以說華東地區(qū)是我國化工貿(mào)易最為發(fā)達的地區(qū)。IV本文一共有七個
7、部分。第一部分是緒論。這一部分對研究背景及研究意義進行了詳細地闡述，同時也介紹了本文的研究框架。第二部分是相關(guān)理論及文獻綜述，靈活運用了相關(guān)理論知識，并學習參考了國內(nèi)外相關(guān)理論。第三部分對營銷環(huán)境進行了具體地分析，主要研究的是市場環(huán)境、公司的競爭力、競爭對手等內(nèi)容。對化工產(chǎn)品目前的市場狀況、該公司在華東地區(qū)的表現(xiàn)進行研究，將中國石油華東分公司的主要銷售產(chǎn)品確定了下來。第四部分借助SWOT分析法對該公司的長處、短處、面臨的機遇及威脅進行了分析。以SWOT四邊形為基礎(chǔ)結(jié)合該企業(yè)的戰(zhàn)略向量用定量的形式將該公司的發(fā)展戰(zhàn)略確定下來，總結(jié)認為該企業(yè)現(xiàn)在正
8、在機會主導發(fā)展階段，應(yīng)利用當下的機遇，實施開拓發(fā)展戰(zhàn)略，對華東地區(qū)的市場潛力進行進一步挖掘，獲得更大收益。第五部分以第三部分的研究結(jié)論為基礎(chǔ)，制定出中國石油華東分公
