武漢金地太陽(yáng)城地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告

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1、地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！謹(jǐn)呈：武漢金地房地產(chǎn)開發(fā)公司金地·太陽(yáng)城價(jià)格策略【金地·太陽(yáng)城銷售執(zhí)行報(bào)告之二】武漢德思勤房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2003年5月22日1地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！目錄目錄2第一章實(shí)收均價(jià)確定前提條件5第二章片區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀7一、片區(qū)市場(chǎng)綜述7二、在售項(xiàng)目情況8三、潛在大盤10第三章對(duì)比樓盤選擇比較11一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤選擇原則

2、11二、競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況11第四章實(shí)收均價(jià)的初步合成15一、價(jià)格表制定方法體系15二、影響樓盤綜合品質(zhì)因素及權(quán)重16三、厘定售價(jià)的因素18四、項(xiàng)目因素定級(jí)公式18五、可比項(xiàng)目綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表19地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！六、樓盤綜合素質(zhì)統(tǒng)計(jì)表20第五章價(jià)格策略22第六章付款方式與綜合折扣率23一、付款方式23二、優(yōu)惠額度24第七章項(xiàng)目均價(jià)實(shí)現(xiàn)25一、項(xiàng)目均價(jià)25二、項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)區(qū)間25三、實(shí)收均價(jià)220

3、0元/平方米必備條件25附件一27附件二34地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！武漢金地房地產(chǎn)開發(fā)公司：承蒙信任，我司現(xiàn)提交金地·太陽(yáng)城的價(jià)格策略，本方案實(shí)收均價(jià)的制定是基于目前總體市場(chǎng)狀況、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的價(jià)格水平，以及本項(xiàng)目有關(guān)的特點(diǎn)。希望通過(guò)雙方的努力，完善本方案，最終達(dá)成目標(biāo)。專此奉達(dá)！順頌商祺！武漢德思勤房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手

4、隨時(shí)交流！地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！第一章實(shí)收均價(jià)確定前提條件本方案實(shí)收均價(jià)制定基于以下前提條件：1．目前周邊市場(chǎng)綜合狀況2．周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格水平3．周邊大盤入市時(shí)間及價(jià)格策略預(yù)測(cè)4．項(xiàng)目公開銷售條件及項(xiàng)目特點(diǎn)的展示（1）樣板房裝修到位（2）社區(qū)入口、中心園林展示到位（3）外圍導(dǎo)示系統(tǒng)到位（4）正式營(yíng)銷中心包裝到位（5）會(huì)所、超市等社區(qū)配套展示到位（6）暖氣、游泳池、學(xué)校等基礎(chǔ)配套到位地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！地產(chǎn)江湖

5、www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！1．影響銷售重要因素經(jīng)多次市場(chǎng)銷售的實(shí)際檢驗(yàn)，銷售價(jià)格、廣告投入、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售速度要求與銷售率之間存在非常密切的關(guān)系，會(huì)對(duì)實(shí)際銷售結(jié)果（價(jià)格、銷售率）產(chǎn)生重要的影響。地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！第二章片區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀一、片區(qū)市場(chǎng)綜述1.光谷位于武漢市東湖高新開發(fā)區(qū)，該區(qū)域交通便利、社區(qū)配套相對(duì)完善、周邊高校及高科技企業(yè)林立

6、，人文氛圍濃郁；2.片區(qū)樓盤主要分布于雄楚大街、珞瑜路以及關(guān)山一路沿線（詳細(xì)的區(qū)域市場(chǎng)分析已經(jīng)提交，暫不多述）；3.目前，光谷片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目綜合素質(zhì)普遍較低，但同時(shí)存在大量潛在高品質(zhì)、大規(guī)模即將開發(fā)的項(xiàng)目（例如：萬(wàn)科城市花園、保利花園等）；4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，2003年以后，片區(qū)市場(chǎng)每年將會(huì)有20－25萬(wàn)平方米住宅供大于求（詳細(xì)資料已經(jīng)在前期提供）；5.據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，由于片區(qū)市場(chǎng)行業(yè)分布特征（高校、傳統(tǒng)企業(yè)、高科技企業(yè)等），片區(qū)市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立（其他片區(qū)客戶很少到本片區(qū)購(gòu)房，本片區(qū)居民也很少到其他片區(qū)購(gòu)房）。地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.c

7、om——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！一、在售項(xiàng)目情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模在推期數(shù)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)均價(jià)（元/㎡）按揭折扣銷售時(shí)間學(xué)府佳園18萬(wàn)㎡3多層：2000、小高層25059612個(gè)月金梭花園7萬(wàn)㎡22100無(wú)10個(gè)月華樂(lè)花園8.8萬(wàn)㎡1多層：2150、小高層：25509512個(gè)月虹景豪庭4.8萬(wàn)㎡12900988個(gè)月光谷智慧城13萬(wàn)㎡2普通：2050、花園洋房：23009810個(gè)月華城新都15萬(wàn)㎡2多層：20809812個(gè)月曙光佳園20萬(wàn)㎡21680987

8、個(gè)月山水華庭3.9萬(wàn)㎡117006個(gè)月東林外廬12萬(wàn)㎡218009