《lits基本法》PPT課件

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1、用基本法謀發(fā)展基本法-壽險道路前行的路標(biāo)代理人收入的保障代理人管理的制度代理人發(fā)展的規(guī)劃代理人利益的源泉基本法基本法的功用行銷專員業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任個人銷售精英之路團(tuán)隊銷售管理之路行銷主任營業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)高級營業(yè)部經(jīng)理高級總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃越走越輕松-----會有很多人幫您的事業(yè)成功！越走能力越強-----增長的不僅您銷售的能力，還有您的管理能力！事實證明：拼打了多年的壽險伙伴，業(yè)績卓著的伙伴，往往她的背后有一群人在幫助。一，推薦關(guān)系二，育成關(guān)系三，育成關(guān)系產(chǎn)生的異動四，名詞解釋：FYP，F(xiàn)

2、YC，RYC組織關(guān)系與組織歸屬基本法待遇營銷員福利（1）職級人身意外傷害保額（元）住院醫(yī)療保額（元）行銷專員30000-----行銷主任500003000行銷經(jīng)理/高級行銷經(jīng)理和各級業(yè)務(wù)主任800005000各級營業(yè)部經(jīng)理及各級總監(jiān)15000010000意外傷害和醫(yī)療保險營銷員福利（2）養(yǎng)老金：按月補貼營銷員養(yǎng)老金計提部分（個人季度獎+展業(yè)獎+管理津貼+育成津貼的合計數(shù)）的6%,存入為每位營銷員建立的“養(yǎng)老基金賬戶”，每年對營銷員的養(yǎng)老基金的利率按銀行活期存款利率計息。服務(wù)年限公司提存部分不足3年0滿3年30

3、%滿4年40%滿5年50%滿6年60%滿7年70%滿8年80%滿9年90%滿10年及以后100%由于死亡或殘疾而終止的保險代理合同，可全額領(lǐng)取養(yǎng)老基金賬戶總額因違反公司規(guī)章制度而被開除的不可領(lǐng)取養(yǎng)老金晉升在最近一個考核季達(dá)到以下條件:1.個人月均FYC≥1000元2.個人持續(xù)率≥70%3.直接新增人力≥3人4.小組月均FYC≥3000元維持在最近一個考核季達(dá)到以下條件:1.個人月均FYC≥400元2.直轄組月均FYC≥2000元3.直轄組持續(xù)率≥70%4.直轄人力≥4名（不含本人）業(yè)務(wù)主任一，F(xiàn)YC二，RYC

4、三，持續(xù)率獎金四，育才獎金五，增員津貼六，個人季度獎金七，直接管理津貼八，組育成津貼業(yè)務(wù)主任的待遇持續(xù)率獎金持續(xù)率=考擦期內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費（含附約）考察期內(nèi)出單之壽險新契約保費（含附件）*100%持續(xù)率獎金=當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度RYC*持續(xù)率獎金比例被增員者晉升為行銷主任的次月，增員者一次性計提育才獎270元；被增員者累計FYC7200元且留存12個月的次月，增員者一次性計提育才獎450元。育才獎金增員津貼被增員人當(dāng)月FYC(元)增員津貼比例0—12008%1200及以上10%增員津

5、貼=被增員人個人FYC*增員津貼比例個人季度獎=個人季度累計FYC*個人季度獎金比例個人季度獎個人季度月均FYC(元)個人季度獎金比例1200以下0%1200—36003%3600-60007%6000及以上9%直接管理津貼=當(dāng)月直轄組FYC*直接管理津貼比例直接管理津貼當(dāng)月直轄組FYC直接管理津貼比例3000以下4%3000—70008%7000—1500010%15000—3000013%30000及以上16%組育成津貼=一代育成組FYC*一代組育成津貼比例+二代育成組*二代育成津貼比例一代組育成津貼比例

6、被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第一年13%被與成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第二年及以后8%組育成津貼一代組育成津貼比例4%4%確保6人中每月有4人開單—萬能，保費6000元。每月一單康寧，保費7270元。組織架構(gòu)圖當(dāng)月收益初年度傭金：7270*35%=2544元創(chuàng)業(yè)津貼：1000元增員津貼：6000元*25%*4人*10%=600元管理津貼：(2544+6000元)*10%=854元增員方案：1個主任+4個有效人力=600元以上合計：5598元延期收益(1)續(xù)年度傭金：3271元持續(xù)率獎金：3271元*50%=18

7、60元育才津貼：被增員者晉升行銷主任：270元*4人=1080元累積FYC7200且留存12個月：450元*4人=1800元個人季度獎：2544元*3*3%=228元月入一萬我該選擇哪個方式？A每月4單康寧B一次性增員6人+每月一單康寧組織架構(gòu)圖-組育成組育成津貼（7270*35%+6000*25%）*13%=1110元職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃的步驟1）我是誰（定位）2）我在哪里（維持考核）3）我要去哪里（前景規(guī)劃）我這兩個月的目標(biāo)是什么？我一年/兩年/三年后的目標(biāo)是什么？4）我要怎么做（工作職責(zé)）用行動收獲人生每

8、一桶金！