杏花苑項(xiàng)目策劃方案

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1、杏花苑整合營(yíng)銷策劃方案【攜手輝煌】“杏花苑”整合營(yíng)銷策劃推廣方案西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司出品2008/1專業(yè)-創(chuàng)意-實(shí)效西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第65頁(yè)共65頁(yè)杏花苑整合營(yíng)銷策劃方案【攜手輝煌】【方案目錄】第一篇：前言第二篇：市場(chǎng)分析一、山東省總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和房地產(chǎn)政策導(dǎo)向二、蓬萊市房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析第三篇：項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目周邊位置及環(huán)境分析三、項(xiàng)目SWOT分析四、項(xiàng)目核心價(jià)值體系分析五、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位分析專業(yè)-創(chuàng)意-實(shí)效西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第65頁(yè)共65頁(yè)杏花苑整合營(yíng)銷策劃方案【攜手輝煌】六

2、、項(xiàng)目形象定位分析第四篇：營(yíng)銷推廣策略一、差異化營(yíng)銷思路二、營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)三、銷售策略四、價(jià)格定位及策略五、營(yíng)銷方式組合六、銷售時(shí)機(jī)建議七、開盤銷售必備條件八、人員配置及銷售人員培訓(xùn)九、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理專業(yè)-創(chuàng)意-實(shí)效西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第65頁(yè)共65頁(yè)杏花苑整合營(yíng)銷策劃方案【攜手輝煌】第五篇：整合推廣策略及推廣步驟一、整合推廣總體策略二、推廣步驟三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略◆形象包裝◆概念包裝構(gòu)成◆導(dǎo)入CI系統(tǒng)概念◆營(yíng)銷推廣◆現(xiàn)場(chǎng)包裝◆廣告包裝第六篇：物業(yè)管理建議專業(yè)-創(chuàng)意-實(shí)效西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第65頁(yè)共65頁(yè)杏花苑整合營(yíng)銷

3、策劃方案【攜手輝煌】第七篇：銷售培訓(xùn)一、培訓(xùn)目標(biāo)和對(duì)象二、培訓(xùn)內(nèi)容和方法第八篇：策劃、銷售工作的內(nèi)容第九篇：總結(jié)專業(yè)-創(chuàng)意-實(shí)效西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第65頁(yè)共65頁(yè)杏花苑整合營(yíng)銷策劃方案【攜手輝煌】第一篇【前言】本項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃方案，是結(jié)合杏花苑項(xiàng)目的現(xiàn)狀而制定的總體營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案。其旨在為本案的全程營(yíng)銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操盤思路，指導(dǎo)營(yíng)銷工作的順利展開。本案是在縝密的市場(chǎng)調(diào)研和可行性研究分析的前提下制定出的系統(tǒng)性方案，方案緊密結(jié)合項(xiàng)目特征，積極探求營(yíng)銷策略以促成良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。本項(xiàng)目總體營(yíng)

4、銷策劃方案是在我公司對(duì)蓬萊市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，充分利用差異化、良性競(jìng)爭(zhēng)等科學(xué)營(yíng)銷理論，并結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)提出我們獨(dú)特的USP（銷售主張），特別是在項(xiàng)目特性分析及市場(chǎng)總體定位、營(yíng)銷推廣策略、廣告策略、媒體策略及銷售管理等方面的內(nèi)容，同時(shí)，也針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)費(fèi)用支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)發(fā)展商預(yù)期的銷售利潤(rùn)，提升“杏花苑”項(xiàng)目及振興地產(chǎn)公司的企業(yè)品牌和形象的目的。專業(yè)-創(chuàng)意-實(shí)效西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第65頁(yè)共65頁(yè)杏花苑整合營(yíng)銷策劃方案【攜手輝煌】第二篇【市場(chǎng)分析】一、山東省濟(jì)發(fā)展

5、狀況和房地產(chǎn)政策導(dǎo)向二、蓬萊市房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)-創(chuàng)意-實(shí)效西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第65頁(yè)共65頁(yè)杏花苑整合營(yíng)銷策劃方案【攜手輝煌】一、山東省房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及政策導(dǎo)向1、山東省房地產(chǎn)市場(chǎng)山東是中國(guó)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，也是中國(guó)最早實(shí)行對(duì)外開放的地區(qū)之一。從現(xiàn)有的行政區(qū)域劃分來(lái)看，目前山東共有17個(gè)市地、139個(gè)縣、市、區(qū)構(gòu)成，人口在9079萬(wàn)左右。改革開放以來(lái)，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍居全國(guó)各省市前列，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開發(fā)潛力。在經(jīng)濟(jì)迅速起飛的同時(shí)，近幾年房地產(chǎn)業(yè)也正在逐步升起，目前已經(jīng)成為帶動(dòng)山東經(jīng)濟(jì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)的一項(xiàng)支柱產(chǎn)

6、業(yè)。近年來(lái)濟(jì)南、青島兩地的房屋銷售價(jià)格指房屋銷售價(jià)格增幅均高于全國(guó)平均水平，甚至高于北京、上海等地。由此可見，山東省房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步走熱。2、山東省房地產(chǎn)政策導(dǎo)向及市場(chǎng)分析對(duì)于歷年走勢(shì)穩(wěn)健的山東省房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，依托宏觀經(jīng)濟(jì)的良性運(yùn)行，以及城市規(guī)劃建設(shè)方面的快速推進(jìn)，2007年市場(chǎng)總體運(yùn)行情況良好，全年總體房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)和銷售依然以住宅為主體，全年的住宅銷售量有了明顯的提升，盡管如此，隨著房地產(chǎn)各項(xiàng)新政的影響、嚴(yán)控房地產(chǎn)信貸管理及國(guó)家對(duì)土地市場(chǎng)的把控力度加大等等因素，都對(duì)山東省專業(yè)-創(chuàng)意-實(shí)效西安漢辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司第65頁(yè)

7、共65頁(yè)杏花苑整合營(yíng)銷策劃方案【攜手輝煌】未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在房?jī)r(jià)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)量、以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等層面形成深遠(yuǎn)的影響?！艉暧^調(diào)控深層次影響山東省房市走向2006年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開始了一輪緊鑼密鼓的宏觀調(diào)控，調(diào)控政策涉及土地、金融、稅收等各個(gè)層面。時(shí)隔一年，中央嚴(yán)控重點(diǎn)城市房?jī)r(jià)的目的非但沒有達(dá)到，北京、廣州、深圳等地的房?jī)r(jià)反而一路走高，上海樓市在短暫“挫折”之后也逐步回暖，海外資金大量入場(chǎng)更是給樓市帶來(lái)了更多的不確定性，在此情況下，2006年以調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格為宗旨，以“打擊投機(jī)、規(guī)范投資、調(diào)整結(jié)構(gòu)、鼓勵(lì)自住”為調(diào)控原

8、則，銀行多次加息，“國(guó)六條”、九部委意見相繼出臺(tái)，抑制外資炒房、強(qiáng)征二手房所得稅、規(guī)范外匯運(yùn)行、加強(qiáng)土地調(diào)控等一系列立體組合政策，對(duì)山東省房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的土地市場(chǎng)交易、住房開發(fā)結(jié)構(gòu)、廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)等均產(chǎn)生了前所未有的影響。20