宅邦地產(chǎn)-簽單技能張鐵良

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1、簽單技巧（與分類）制作：張鐵良目錄合同的分類與使用經(jīng)紀(jì)人具備成交的必要條件簽單的能力合同的分類與使用房地產(chǎn)買賣合同房地產(chǎn)買賣居間合同房地產(chǎn)買賣居間合同（意向金）意向金定金合同銀行貸款委托協(xié)議墊資貸款協(xié)議委托書、承諾書無(wú)產(chǎn)證補(bǔ)充協(xié)議無(wú)產(chǎn)證補(bǔ)充協(xié)議（一）無(wú)產(chǎn)證補(bǔ)充協(xié)議（二）房屋出售委托協(xié)議房屋購(gòu)買委托協(xié)議傭金確認(rèn)書配偶同意出售聲明共有權(quán)人同意出售聲明有產(chǎn)權(quán)證住宅1、買賣居間合同、買賣合同、配偶同意出售聲明或共有權(quán)同意出售聲明;2、如業(yè)主方不是本人來(lái)簽署合同的還需要提供授權(quán)委托書與承諾書。3、客戶需要貸款的

2、還需要簽署銀行貸款委托協(xié)議；需要墊資的另簽署墊資貸款協(xié)議買賣居間合同（范本）買賣/貸款/墊資（范本）有產(chǎn)權(quán)未下證簽署的合同無(wú)產(chǎn)證補(bǔ)充協(xié)議、買賣合同、買/賣雙方委托協(xié)議無(wú)產(chǎn)正補(bǔ)充協(xié)議/雙方購(gòu)買（范例）轉(zhuǎn)號(hào)房合同標(biāo)準(zhǔn)1、在售樓處已交定金或者首付款，能變更產(chǎn)權(quán)名稱的使用合同是：無(wú)產(chǎn)證補(bǔ)充協(xié)議（一）、房東出售委托書、客戶購(gòu)買委托書。2、在售樓處已交全部房款而且可以變更產(chǎn)權(quán)名稱的使用合同是：無(wú)產(chǎn)證補(bǔ)充協(xié)議（二）、房東出售委托書、客戶購(gòu)買委托書。無(wú)產(chǎn)證補(bǔ)充協(xié)議1/2我們每天都在期盼著成交，因?yàn)槌山魂P(guān)系到我們的業(yè)績(jī)

3、、榮譽(yù)甚至前途。但是請(qǐng)牢記，成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律，總有部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的的，不要因一時(shí)的挫折消磨自己的銳氣！并且，成交是大量的艱苦、細(xì)致量化工作的結(jié)果、量化不是今天做了明天就有業(yè)績(jī)（因?yàn)樗且粋€(gè)積累的過(guò)程）經(jīng)紀(jì)人具備成交必要條件客戶=概述經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)絕不能放棄，還要繼續(xù)保持聯(lián)系，使他成為潛在客戶，這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)支撐的重要渠道。（這也是優(yōu)秀員工成交客戶源源不斷的方法之一）試問(wèn)：新人才掃樓貼條呢！我們把把握好

4、手中的客戶，避免你手中的客戶的白白流失掉。見習(xí)經(jīng)紀(jì)人如何做到業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)第一、我要下定決心，持續(xù)的下定決心第二、心甘情愿的不斷向新的銷售冠軍學(xué)習(xí)，每天每月都要抽出時(shí)間來(lái)分享和學(xué)習(xí)第三、樹立偉大的目標(biāo)，不把自已看低，自憐自愛，只有第一沒有第二第四、坐而言不如起而行，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的人都是行動(dòng)的勇士，自已的主人，靈魂的主宰心理態(tài)度（一）簽單案例分享：簽單前后經(jīng)紀(jì)人的對(duì)比優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人普通經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)經(jīng)紀(jì)人如何突破恐懼心理第一、樹立被拒絕是當(dāng)然的理念第二、認(rèn)定“只要我能對(duì)顧客信息了如指第三、克服自我恐懼心理，突破心防第四

5、、盡快掌握全面的專業(yè)知識(shí)第五、必拜的三位老師：上級(jí)、顧客、精英第六、永遠(yuǎn)不要怪客戶、拒絕是顧客的標(biāo)準(zhǔn)行為，不是沖著你個(gè)人來(lái)的。經(jīng)紀(jì)人操作模式-案例分享雖然這個(gè)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但是還是有很多經(jīng)紀(jì)人緊跟其后1、疲于帶看60%；介紹賣點(diǎn)25%；分析客戶10%；達(dá)成信任5%；經(jīng)紀(jì)人升級(jí)后操作模式這個(gè)模式是成就超級(jí)冠軍的必然捷徑1、達(dá)成信任30%；開發(fā)筍盤聚焦20%；不斷分析客戶解決問(wèn)題20%陳述房屋賣點(diǎn)10%；帶看20%；簽單能力合同的簽署注意事項(xiàng)：收證件要快、簽單要快、面簽：切記喋喋不休的說(shuō)房子的優(yōu)缺點(diǎn)。收

6、傭的技能：盡量規(guī)避三方收傭法，否則有折傭或者收不齊的風(fēng)險(xiǎn)。如何應(yīng)對(duì)客戶折扣請(qǐng)求：看房辛苦法、談價(jià)辛苦法、糾紛案例、威逼利誘案例分享客戶即將簽署協(xié)議時(shí)，房主要求漲價(jià)怎么辦？將業(yè)主帶到外邊單獨(dú)溝通，塑造辛苦度。編制與業(yè)主同類戶型地段的成交價(jià)格，同時(shí)我們可以提供書面合同等利益核算法；了解是否有第三方客戶存在，簽與不簽的利益刺激對(duì)比樹立房東的信譽(yù)：在洽談價(jià)格前漲錢與之后的漲錢的對(duì)比習(xí)慣決定了你的未來(lái)假如你有出門迎客的習(xí)慣，你怎么會(huì)看到客戶無(wú)動(dòng)于衷呢？假如你有服從命令的習(xí)慣，你怎么會(huì)有令不行呢？假如你每天都有積

7、累三個(gè)房源的習(xí)慣，你怎么會(huì)到周會(huì)議被量化扣錢呢？假如你養(yǎng)成不講借口的習(xí)慣，怎么會(huì)一遇見問(wèn)題就找借口呢？假如你有正能量的傳遞，怎么會(huì)老師遲到呢？工作：八小時(shí)求生存、八小時(shí)以外求發(fā)展。