精品文案-深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱

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1、海濱暢享晨，窺海，一個(gè)蛋黃慢慢爬上來(lái)……午，串海，濱海長(zhǎng)廊的串串笑聲與海浪齊聲歡唱……晚，枕濤，頓悟人生潮漲潮落……一天，一章完美的24小時(shí)。于是，有了海一樣的遼闊心情/于是，有了海濱生活的深情眷念/于是，有向海歸港的熱望/于是，有了以下這么些關(guān)于海濱演繹……“東浦海灣風(fēng)情畫(huà)卷”我們眼```里真實(shí)的海灣再偉大的神筆，也畫(huà)不出如此的天賦青山牽碧灣倦鳥(niǎo)歸依。持續(xù)滋養(yǎng)的生活真實(shí)幸福“遼闊山海寫(xiě)真集”私享的港灣，旅人眼里的框景。一串海濱光陰，一片舒展心情唯物主義。除了海，更多是生活。東浦海景花園三期推廣策略大綱一、品牌思考篇：1、一二期積累的

2、品牌基礎(chǔ)實(shí)力的“鹽田東浦”，在本地已形成市場(chǎng)心理接受，當(dāng)沙頭角消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)，能夠優(yōu)先考驗(yàn)東浦開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，這是前期推廣的最大品牌基礎(chǔ)已形成個(gè)一定的市場(chǎng)口碑，“品牌關(guān)注度”。2、缺憾：前期的產(chǎn)品缺乏品牌的美譽(yù)度。僅限于產(chǎn)品的做法，并沒(méi)有把聲望說(shuō)開(kāi)。比如：居家生活引導(dǎo)、交通環(huán)境引導(dǎo)、社區(qū)生活設(shè)施配套引導(dǎo)、相對(duì)東部居家物業(yè)的“高尚社區(qū)”分析比較引導(dǎo)、對(duì)東部區(qū)域市場(chǎng)的針對(duì)性，等等，都有待深入在踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的同時(shí)，要使品牌知名度足夠，品牌“認(rèn)知度、認(rèn)同度、好感度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度”，還要大大加強(qiáng)。二、片區(qū)資源“認(rèn)識(shí)”篇城市人對(duì)鹽田的人文情感——說(shuō)

3、不盡道不完的“東部情結(jié)”資源的不可再生、不可替代片區(qū)“處女地”的廣闊前景濃郁的居住氛圍不可抵擋海濱空間的可塑造、可成長(zhǎng)片區(qū)市場(chǎng)的稀缺與產(chǎn)品的稀缺鹽田人對(duì)“東部生活方式”的默認(rèn)和熟悉城市消費(fèi)文化的“東部模式”三、產(chǎn)品力挖掘篇深度訴求產(chǎn)品魅力，在知名度之上，建立美譽(yù)度和忠誠(chéng)度產(chǎn)品參數(shù)》占地面積：9974.50平方米》總建筑面積:29544.86平方米》容積率：2.6》綠地率：35％》總戶(hù)數(shù)：100套》地理位置：鹽田區(qū)金融路與海景路交匯處關(guān)于產(chǎn)品功能關(guān)于產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)于產(chǎn)品環(huán)境產(chǎn)品：樸素的唯物主義在物質(zhì)利益上注重提供實(shí)惠舒適型：130-1353

4、4（套）舒展型：150-18066（套）7樓以上贈(zèng)送60平。7樓以上無(wú)敵海景。產(chǎn)品：樸素的唯物主義強(qiáng)調(diào)建筑的尺度感與舒適性?xún)商輧蓱?hù)智能化設(shè)置陽(yáng)光停車(chē)場(chǎng)觀景陽(yáng)臺(tái)入戶(hù)花園房空中花園陽(yáng)光房寬敞海景客廳產(chǎn)品：樸素的唯物主義強(qiáng)調(diào)建筑的純粹與生活的純粹以四房為主，目標(biāo)鎖定群非常明確。注定了消費(fèi)階層的整體質(zhì)素。純階層、純戶(hù)型、純海濱生活居住。關(guān)于獨(dú)占性享受關(guān)于“海灣生活內(nèi)涵”園林空間海濱空間海視覺(jué)空間多層次景觀空間廊臺(tái)空間入戶(hù)花園空間超大陽(yáng)臺(tái)空間陽(yáng)光房空間多元享受空間,景觀空間,性格空間尋找無(wú)數(shù)產(chǎn)品亮點(diǎn)，進(jìn)行功能、人文、情感訴求，張揚(yáng)出產(chǎn)

5、品的內(nèi)在誘惑力。功能定位：沙頭角·灣畔·海景名宅“消費(fèi)東浦海灣生活方式”定位穩(wěn)步成長(zhǎng)的“生活居住”市場(chǎng)以購(gòu)買(mǎi)4房為主，3房為輔消費(fèi)者定位中產(chǎn)者的陣營(yíng)在這部分人群中又分，“區(qū)域市場(chǎng)”和跨區(qū)域市場(chǎng)兩種。“區(qū)域市場(chǎng)”是指鹽田本區(qū)的市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)占主流，是市場(chǎng)的70%鹽田買(mǎi)家：70%二次或終極置業(yè)的本地居民“跨區(qū)域市場(chǎng)”是指鹽田區(qū)以外的市場(chǎng)，目前占輔助消化。福田買(mǎi)家：20%突出與眾不同的生活品味這個(gè)市場(chǎng)兼容性較大，隨機(jī)性也較大，說(shuō)服這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)不困難。其它通路消化：10%買(mǎi)家特征描述這是一個(gè)性格復(fù)雜的群體，也是一個(gè)態(tài)度鮮明的群體。他們的知識(shí)

6、和財(cái)富實(shí)力或許不相上下，但英雄出處各有不同，但他們堅(jiān)信自己的判斷。他們或許有著共同的精神追求，或許有許多可以炫耀的資本，但更多的人選擇了低調(diào)沉著。買(mǎi)家形象描述注意力經(jīng)濟(jì)注意力生活他們注意周邊的事物注意人民幣升值，注意全球經(jīng)濟(jì)化，注意校友新動(dòng)作，注意誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)發(fā)了什么，注意石油價(jià)格，注意自己的身體注意糧食注意蔬菜注意兒子上的學(xué)校、注意老婆的心態(tài)反彈現(xiàn)象探研經(jīng)歷了自由放縱的童年，惶恐不安的少年，迷惑猶疑的青年，在大時(shí)代的背景下一代人終于被推到了歷史的前臺(tái)。反彈現(xiàn)象探研喧囂嘈雜的人群里，斛籌交錯(cuò)的場(chǎng)合中，有一種情緒隨時(shí)都會(huì)突然襲來(lái)，讓一時(shí)的喜悅

7、和滿(mǎn)足感在瞬間消失得無(wú)影無(wú)蹤勞累/疲憊/磨得/有些遲鈍/麻木的神經(jīng)買(mǎi)家目的體現(xiàn)家族富有的身份。從以有的居室換到更舒適的終極環(huán)境中去。一個(gè)行政級(jí)別的換位。（從白領(lǐng)到金領(lǐng)轉(zhuǎn)換）想象這樣一個(gè)場(chǎng)景疲備的人臨海的躺椅放松，放松，再放松，再放松……把自己整整陷了下去醒來(lái)，已是次日清晨。。。。。籌劃這樣一種生活渴望親近由自然衍生的事物，多么喜愛(ài)土壤、高山、大海、鋪著石頭的小路，籌劃這樣一種生活渴望與拜別許久的同學(xué)、兄弟一起在潮濕與閑散的空氣里，談?wù)劗?dāng)初來(lái)深圳的經(jīng)歷渴望有條海濱的曲徑，與家人光著腳丫歪歪地走。。。。。。形象定位：長(zhǎng)在海濱的建筑除了海，

8、更多是生活同樣在海濱，卻沒(méi)有喧囂。壓軸的享受，擁有這個(gè)城市壓軸的海景房。同樣在城市，但很安靜，居家愜意。同樣是看海，卻更有心安的歸依感。大氣簡(jiǎn)煉樓如其名山海.觀海岸貢獻(xiàn)觀點(diǎn)人對(duì)世間萬(wàn)物的皆自己的觀點(diǎn)……人生觀、生活觀、