茵曼運(yùn)營(yíng)分享

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1、2013茵曼運(yùn)營(yíng)分享潭影2013-3-22內(nèi)容一、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)二、商品基礎(chǔ)流程三、如何做全年產(chǎn)品規(guī)劃四、如何做新款上架的測(cè)試五、如何做數(shù)據(jù)分析六、直通車(chē)推廣七、鉆展的投放八、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)商品基礎(chǔ)流程拍攝模拍攝模上架測(cè)返單計(jì)特測(cè)試特細(xì)節(jié)試劃圖圖產(chǎn)品規(guī)產(chǎn)品研生產(chǎn)下生產(chǎn)回上架銷(xiāo)進(jìn)行推數(shù)據(jù)分劃發(fā)單貨售廣析產(chǎn)品規(guī)劃1.對(duì)行業(yè)類(lèi)目往年數(shù)據(jù)分析4.以制定提交給商2.對(duì)茵曼的年銷(xiāo)售品研發(fā)中往年銷(xiāo)售目標(biāo)做出心類(lèi)目分析產(chǎn)品規(guī)劃3.預(yù)估明年類(lèi)目占比趨勢(shì)SKU規(guī)劃流量款天貓類(lèi)目款（跑量，引流）活動(dòng)款商品團(tuán)、品牌團(tuán)、新品團(tuán)雙十一專(zhuān)供款促銷(xiāo)活勱款利潤(rùn)款排在類(lèi)目第三頁(yè)后，追求利潤(rùn)，同時(shí)也能少

2、量引流形象款高端款產(chǎn)品價(jià)格帶：類(lèi)別價(jià)格重點(diǎn)價(jià)格帶T恤119-339139-299襯衫159-439299-399褲219-419299-399連衣裙159-699319-399外套179-499179-319風(fēng)衣239-799239-399半截裙139-499139-279毖衣(打底,薄開(kāi)衫)199-399239-339大衣399-1299799-999棉衣319-699319-439羽絨399-1599399-799厚外套239-499239-399毖衣外套219-499239-399上新前的測(cè)試提前將下個(gè)季度的新品上架進(jìn)行測(cè)試（通過(guò)寶貝的收藏，點(diǎn)擊率，頁(yè)面的流量進(jìn)行評(píng)估）。

3、將表現(xiàn)好的產(chǎn)品用直通車(chē)庖鋪推廣的方式測(cè)試該款的點(diǎn)擊率。測(cè)試完畢后，提前做好產(chǎn)品的返單計(jì)劃提交到商品中心下單備貨下圖為2013年秋裝的預(yù)告如何做數(shù)據(jù)分析行業(yè)分析庖鋪內(nèi)大賣(mài)家數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析活勱分同類(lèi)賣(mài)析家分析老客戶產(chǎn)品分分析析直通車(chē)推廣直通車(chē)小組PK制度：直通車(chē)推廣分為兩個(gè)小組按類(lèi)目推廣進(jìn)行PK,每組由一名組長(zhǎng)帶領(lǐng)自己的組員，考核的方式為每小組所負(fù)責(zé)的類(lèi)目月ROI的平均值，直通車(chē)點(diǎn)擊率，較弱類(lèi)目的銷(xiāo)售件數(shù)。?添加關(guān)鍵詞高效的使用直通?優(yōu)化關(guān)鍵詞排名車(chē)系統(tǒng)?查看直通車(chē)報(bào)表?多推廣計(jì)劃直通車(chē)推廣—調(diào)整關(guān)鍵詞第二天調(diào)整關(guān)每日優(yōu)化關(guān)鍵添加關(guān)鍵詞設(shè)置默認(rèn)出價(jià)鍵詞的排名出詞價(jià)直通車(chē)推廣—查看

4、報(bào)表?每天的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率及PPC整體報(bào)表?根據(jù)每款寶貝的投入產(chǎn)出比來(lái)調(diào)整投入方案寶貝報(bào)表?根據(jù)類(lèi)目的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)調(diào)整投入方案類(lèi)目報(bào)表?根據(jù)時(shí)段來(lái)設(shè)置限時(shí)折扣時(shí)段報(bào)表列舉某月直通車(chē)推廣：成交金額占比明星庖鋪【寶貝】關(guān)鍵詞搜索類(lèi)目搜索定向推廣站外庖鋪推廣4%4%27%29%6%30%直通車(chē)推廣—多推廣計(jì)劃讓丌同地方買(mǎi)家看到丌同寶貝針對(duì)丌同寶貝針對(duì)引流寶貝設(shè)設(shè)置時(shí)間置更多關(guān)鍵詞根據(jù)產(chǎn)品屬性設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞針對(duì)丌同寶貝針對(duì)促銷(xiāo)活勱設(shè)置丌同城市設(shè)置推廣寶貝明星庖鋪以品牌為導(dǎo)向鉆展投放創(chuàng)意制作投放技巧鉆展投放活勱目文案位制作圖數(shù)據(jù)分測(cè)試投放的置需求片析鉆展投放—鉆展圖團(tuán)隊(duì)凝聚力公平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展

5、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的核心團(tuán)隊(duì)精神的最高空間績(jī)境界?給予每個(gè)運(yùn)營(yíng)?共同完成目標(biāo)?協(xié)同合作?團(tuán)隊(duì)凝聚力人員一個(gè)成長(zhǎng)仸務(wù)的保證就空間，通過(guò)公在于發(fā)揮每個(gè)平競(jìng)爭(zhēng)及激勵(lì)人的特長(zhǎng)，幵的制度實(shí)現(xiàn)自注重流程，產(chǎn)我價(jià)值生協(xié)同效應(yīng)完成銷(xiāo)售目標(biāo)制定出整年的銷(xiāo)售目標(biāo)，按月分解，按日分解，讓運(yùn)營(yíng)人員朝著目標(biāo)沖刺沖刺完成目標(biāo)日目標(biāo)月度目標(biāo)年度目標(biāo)