茵曼品牌成長(zhǎng)研究

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1、聲浪傳播

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3、扎根于品牌實(shí)戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力課題：茵曼品牌成長(zhǎng)研究撰寫：聲浪傳播機(jī)構(gòu)日期：2013-11-2010聲浪傳播

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5、扎根于品牌實(shí)戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力1品牌類別品牌茵曼定位棉麻藝術(shù)家目標(biāo)消費(fèi)群追求時(shí)尚和極富品味的時(shí)尚女性，25到35歲的知性文藝女青年產(chǎn)品風(fēng)格素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)品牌理念原生態(tài)主題下的親近自然，回歸自然，追求天人合一的衣著境界。品牌差異1、率先專業(yè)選用最優(yōu)質(zhì)、健康、自然、舒適的棉和麻作為面料，容易清洗。2、堅(jiān)持原創(chuàng)，取材來自江南水鄉(xiāng)、國(guó)畫、水墨、印花等中國(guó)傳統(tǒng)文精髓為元素，江南水鄉(xiāng)與田園山水文化

6、相交融合。3、自然而精致，適合約會(huì)、休閑、工作，體現(xiàn)女性高雅品味。突破點(diǎn)舒適的棉麻面料、精致的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、文藝氣質(zhì)2成長(zhǎng)歷程10聲浪傳播

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8、扎根于品牌實(shí)戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力3傳播手段3.1個(gè)性鮮明的品牌形象什么是聲浪傳播？不妨先做個(gè)測(cè)試，下面的提示我們最先想到的品牌是什么。涼茶=？（加多寶），防脫發(fā)=？（霸王），去屑=？（海飛絲）。那棉麻服裝呢？沒錯(cuò)，現(xiàn)在大部分女性會(huì)想到茵曼。這證明茵曼這個(gè)品牌已經(jīng)悄悄地潛入消費(fèi)者的心里，形成統(tǒng)一的聲音，這便是品牌聲浪傳播。一個(gè)品類成為消費(fèi)者心目中的第一，那這個(gè)品牌能活躍很長(zhǎng)時(shí)間并容易保持領(lǐng)導(dǎo)地位。茵曼定位為棉麻

9、藝術(shù)家，無疑能吸引眾多都市知性文藝女青年的關(guān)注，成為她們對(duì)服飾追求的首選。那茵曼是怎樣維持自己棉麻藝術(shù)家的形象呢？10聲浪傳播

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11、扎根于品牌實(shí)戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力第一，茵曼在2011年發(fā)布“棉花辮”專屬模特造型，發(fā)尾連上球型發(fā)棉更顯個(gè)性。這個(gè)獨(dú)具一格的造型，茵曼沿用至今，已然成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌符號(hào)，是品牌傳播的一個(gè)重要發(fā)聲體。第二，2012年，茵曼獨(dú)立開發(fā)設(shè)計(jì)出專屬表情，字體等品牌標(biāo)志，形成一套完整的品牌視覺系統(tǒng)，產(chǎn)品辨識(shí)度進(jìn)一步提升，受到消費(fèi)者熱烈追捧，加深她們對(duì)茵曼品牌價(jià)值的認(rèn)可。第三，茵曼電商旗艦店整體風(fēng)格文藝味道濃厚，與眾不同，通過清新文

12、雅的圖片和文案營(yíng)造出一種恬靜、隨性、自由的氛圍，讓人有脫離都市喧嘩，走向鄉(xiāng)間田園的生活體驗(yàn)。這很大程度上迎合了茵曼目標(biāo)消費(fèi)群體的口味，投其所好自然收獲更滿意的品牌口碑。10聲浪傳播

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14、扎根于品牌實(shí)戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力3.2會(huì)員制營(yíng)銷聲浪認(rèn)為，品牌聲浪傳播從消費(fèi)者的心聲開始，又以消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴為止，在整個(gè)過程中消費(fèi)者都扮演了核心要素的角色。因此，傾聽消費(fèi)者的心聲，建立準(zhǔn)確快速的消費(fèi)者洞察機(jī)制尤為重要。茵曼對(duì)品牌會(huì)員特意起名“茵符”，可見重視程度一般。依靠網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的CRM系統(tǒng)，茵曼時(shí)刻關(guān)注會(huì)員的生活細(xì)節(jié)需求。例如要是一名會(huì)員頻繁購(gòu)買育兒、懷孕書籍

15、，可以推斷出她是一個(gè)準(zhǔn)媽媽，茵曼會(huì)針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，推送寬松舒適柔滑的產(chǎn)品；要是一名會(huì)員經(jīng)常使用聚劃算，茵曼會(huì)給她推送200元以下的產(chǎn)品優(yōu)惠內(nèi)容。這樣無形中在茵曼與會(huì)員之間搭建一條關(guān)懷常在的橋梁，讓會(huì)員倍覺受重視，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的內(nèi)心共鳴，達(dá)到穩(wěn)固品牌關(guān)系的良好效果。同時(shí)，茵曼針對(duì)會(huì)員老顧客推出《石茵》月刊、棉麻布偶等會(huì)員禮品，既形成了穩(wěn)固的消費(fèi)群體，也一定程度上提升了品牌價(jià)值感。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止八月份，茵曼忠實(shí)顧客群比去年同期增長(zhǎng)了66%，品牌在電商平臺(tái)的搜索指數(shù)增長(zhǎng)近150%。10聲浪傳播

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17、扎根于品牌實(shí)戰(zhàn)效能的提升，讓品牌真正成為企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力3.3建

18、立品牌文化圈一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。深厚的品牌文化是一股強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，需要企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展沉淀下來。聲浪深知，一個(gè)富有生命力的品牌必定有著濃郁的品牌文化，要想品牌聲浪達(dá)到無聲崇拜的境界必須要培育品牌文化。五年來茵曼一直用心建立自己的品牌文化圈，打造都市女文青揮灑筆墨的一個(gè)集聚地。在淘寶平臺(tái)上搭建名為“藝術(shù)邦”的社群，不定期發(fā)布不同主題的線上活動(dòng)，豐富品牌內(nèi)涵，感染顧客，使她們彼此愿意交流，樂于成為茵曼粉絲團(tuán)的一份子。在跟她們進(jìn)行個(gè)性化的情感交流過程中提高消費(fèi)者黏度和品牌忠誠(chéng)度。2012年末，茵曼推出首部品牌文化書籍《理想國(guó)里的渺小》，用溫暖的筆觸和簡(jiǎn)

19、約的插畫來講述茵曼創(chuàng)始人方建華和他太太相知，相愛及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。當(dāng)下都市人在打拼，時(shí)常感到自己是那么渺小，不知該如何平衡自己的工作與生活，尤其是有著理想憧憬的文藝女青年們。而茵曼正是迎合了這一群體的口味，借書來喚醒忙碌而焦慮的都市人，回歸棉麻最質(zhì)樸的情感。聲浪認(rèn)為，茵曼這種情感導(dǎo)向型交流能實(shí)現(xiàn)品牌附加值的最優(yōu)化，從而建立起初步信任，增加品牌認(rèn)同感。近年來廣告主越來越熱衷拍攝微電影，因?yàn)槲㈦娪爸谱骶?，題材反映真實(shí)生活而易獲得大家的共鳴，這不僅能讓企業(yè)輕松獲得品牌傳播的初衷，還讓觀眾對(duì)植入廣告不產(chǎn)生厭惡。茵曼在這方面屢有建樹，從2012年始已經(jīng)拍攝了《四